电子元器件分销

总的来说电子元器件可以分为半导体器件与无源器件两大类，因此电子元器件产业在业内也被称为半导体产业。可以说它无处不在，不论是日常的消费电子产品还是工业用电子设备，都是由基本的电子元器件构成的。电子元器件是电子信息产业的中间产品，它与整机之间无直接的对应关系，参与多个价值链的形成。电子元器件是电子信息产业的支撑产业；是基础。它们是组成电子设备的基本单元，元器件产业发展的快慢、元器件的技术水平和生产规模，会直接影响整个电子信息产业的发展。

电子分销商处于产业链的中间环节，它的作用是电子元器件制造商(以下简称IC原厂)与最终用户之间的一个桥梁，它的作用是承上启下的。它的具体工作除了作为电子元器件原厂的销售渠道之外，还要提供技术支持和售后服务给客户，在有些时候，还要为客户提供设计服务，同时要收集客户的需求信息给IC原厂，从而让lC原厂能对市场有快速的反应，设计和制造出符合市场需求的产品。

与其他行业的分销不同的是，电子元器件分销较具复杂和多样性。这是因为电子元器件是原料产品，其种类繁多，比如，仅以集成电路为例，就包括了电源管理、微处理器、逻辑器件、放大器和线性器件、接口器件、射频器件等等几十种，每一种集成电路中又会根据不同用途设计不同产品，其种类是相当庞杂。

每一种集成电路产品又都有很多个IC厂商在经营，品牌也是多样化的。而且IC原厂的数量也在不断增长，仅中国内地的IC设计企业就有400余个。

这二者的特点决定了电子分销同样也是复杂多样。一个企业可以代理一个品牌的产品线，也可以代理多个品牌的产品线，也可以代理一个品牌中的某个产品线。

大型的电子分销企业往往代理上百个以上品牌的产品，小型电子分销企业一般代理的品牌和产品线要少一些。

另外，与其他分销行业不同的是，由于电子元器件产品科技含量较高，电子分销企业除了作为lC原厂的渠道之外，还要为最终用户提供一定的技术支持，如技术资料的提供、培训、技术解决方案的提供等等。尤其是近些年来，电子分销行业竞争加剧，客户对技术支持和增值服务的要求越来越高。这就要求电子分销企业要有提供技术服务的能力。2100433B

作为整机制造商的供应方和元器件生产企业的销售渠道，电子分销业在整个价值链上扮演着非常重要的角色。通常说的半导体产业主要就是包括电子元器件产品的生产和流通。

电子元器件包括集成电路、阻容器件、连接器、电位器、保险元器件、传感器、电感器、电声器件、频率元件、开关元件、光电与显示器件、磁性元器件等等。

DLS授权分销商

DLS HOME ADUIO 在亚洲共有4个分销商：缅甸MK,中国DVACO华歌影音智能,印度PRINCE AV CONCEPTS，菲律宾Winterpine Marketing corporation

Burma ：缅甸

MK Trading Co., Ltd

No.333, Pyay Road, Sanchuang Tsp.,

Yangon

Myanmar

China, Hongkong, Macau ：中国，香港，澳门

DVACO Technology (HK) Ltd

1-4-1701 Fortune street, No 69

Chaoyang Road Chaoyang District

100025 Beijing

India ：印度

PRINCE AV CONCEPTS

103, Creative Industrial Estate

Sitaram Mill Compound. N.M. Joshi, Marg, Parel

400011 Mumbai

The Philippines ：菲律宾

Winterpine Marketing corporation

11 A&B G. Araneta Avenue

1130 Quezon City

标准化分销渠道评价及意义

标准化分销渠道可以产生规模效益，有利于营销人员利用自己的经验提高营销效率，便于企业对分销渠道进行管理和控制。这种分销渠道模式适合于市场需求大体相同的产品。由于不同目标市场的情况可能存在较大差异，所以企业常常会采取多样化分销渠道。 2100433B

设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起，在设计渠道之前必须要明确企业的分销目标是什么，这是重要的一步，也是关键的一步。渠道的结构是为了分销目标而服务的，如果还没有搞清楚分销目标是什么就设计企业的渠道结构，那么再好的模式对企业来讲也不会有太大的作用。

然而，在需要做出渠道设计决策的这一阶段，企业的分销目标往往尚不明确，尤其是改变后的形式在需要企业做出渠道设计决策的同时，也会要求企业确立新的或改进后的分销目标。因此，在这一阶段，渠道管理者应该仔细审核企业的分销目标，判断是否需要添加新的内容。同时，也要判定该分销目标是否与营销组合中其他领域的分销目标相一致，是否与企业的整体目标和策略相一致。

企业的分销目标不同，所需要的渠道模式自然也不会完全相同。如果企业的分销目标是为了节约分销成本，那么它在设计渠道结构的时候就应该以减少渠道的成本为主要出发点；如果企业的分销目标是为了增加销售量、扩大市场占有率，那么它在设计渠道结构的时候就应该考虑如何尽可能地增加渠道销售网络的覆盖面积，以加大顾客与产品的接触频率。