定制家居黄金十年

上篇 趋势与模式 5

第一章 定制行业为何逆市崛起。5

一、定制：一场颠覆式创新的最佳实践 5

二、48个“00”后定制家居品牌 12

三、行业寡头与垄断逐渐形成 15

四、从卖柜子到卖空间 18

五、地产、装修、定制三浪叠加 20

第二章 上市潮后，定制行业现有格局 23

一、上市潮后，定制家居行业的10点思考 24

二、定制行业上半场:格局已定，胜负未分 25

三、品牌的五大竞争格局 30

第三章 成品家具与定制家具如何共赢 38

一、成品家具，本不需追随的追随者 39

二、哪些原因造成了成品家具的今.日之困 42

三、定制成品化：成品家具和定制家具共赢的未来 46

第四章 大地产、大精装、新零售下的定制行业 48

一、新机会下的行业终端大背景 48

二、家居行业终端会不会被完全重构。 52

三、资本加持下的并购能解决问题吗。 54

第五章 定制行业是否会陷入价格战。 61

一、四大上市公司开打“价格战” 61

二、从家电行业价格战看定制行业 64

三、定制行业为什么不会爆发深度价格战 67

【附录】家电行业价格战史 70

第六章 定制行业，离智能化有多远。 75

一、未来商业会全面智能化 76

二、定制行业商业智能化需要前后端打通 77

第七章 入口之争，如何催化商业模式变革。 82

一、拥有客户入口就拥有话语权 82

二、行业大品牌商业模式分析 84

三、定制家居商业模式4要素 104

第八章 新零售时代，如何重构定制行业 109

一、新零售是“真风口” 111

二、如何定义新零售 117

三、“四个起来”和“四个在线” 118

五、他山之石——新零售标杆案例 121

六、定制行业如何做好新零售 125

第九章 破局一线大市场 131

一、2017年，欧派突破12个亿。 131

二、定制行业终端发生的5个革命性的变化 132

三、定制行业终端面临的新挑战 134

四、新环境下新的大市场格局 136

五、大市场运营的新零售思维 139

六、大市场运营的新零售模型 144

七、大市场的竞争策略 154

下篇 159

经营与运作 159

第一章 不同层级的品牌如何占位 159

一、 159

定制品牌的三大特性 159

二、一线品牌如何占位。 164

三、二线品牌如何抢位。 165

四、三线品牌如何插位。 165

第二章 定制行业品牌IP如何打造。 167

一、新媒体时代的品牌特征 167

二、品牌IP打造的超级利器——明星代言 171

三、品牌IP打造的超级利器——明星企业家带明星企业 176

四、品牌IP打造的超级利器——企业出书文化IP打造 179

五、品牌IP打造时不要犯品牌多动症 181

第三章 不同类型市场特点与经营策略 192

一、特级、一级城市运营策略 192

二、二级城市运营策略 200

三、三四级城市运营策略 203

【附录】广州市场分析 206

第四章 二三线定制企业如何走好涅盘之路。 223

第五章 定制行业的渠道变革如何演化。 241

第六章 跨界定制，必须要跨过的8道坎 259

第七章 中小企业要避免的十大经营死穴 280

第八章 如何做好人才培养与职业化教育 289

韩锋-广州三粒米教育机构首席教育官、家居财经作家、顶级品牌IP打造推手 。中国营销人最高荣誉金鼎奖得主。

中国第一届营销本科生，20年营销实战经历，松下、沃尔玛、海尔世界五百强高管经历10年家居建材实战经历，曾任皮阿诺营销总监、百得胜执行副总裁。是集外企、民企、创业企业经历与经验与一身的“营销活化石”，著有《橱柜这样卖才赚钱》《做高利润的经销商》《从小到大才是美》《百得胜凭啥胜》《大商定制20讲》《出路》等营销专著。

翁长华 -广州三粒米教育机构首席知识官、家居行业“市场激活”实战教练 、家居行业知名实战培训导师、顶.级企业战略商业模式架构师。18年专注研究商业模式、连锁管理、终端营销。研究与实践，家居行业众多知名定制企业战略顾问；《顶级商业模式》系列课程、《顶级经销商》系列课程、《顶级营销经理》系列课程等行业实战经典大课首席专家讲师。行业专著有：《大定制商业20讲》《出路》。2100433B

本书结合两位作者10年的咨询经历，用12个家居行业关键词作为线索，对中国定制行业20年发展历程深度、系统、专业的解读，对中国定制行业未来发展趋势的深度、系统、前瞻的分析。围绕资本、跨界、入口、人才、价格战、新零售.......等12个关键词，从上篇·模式与趋势、下篇·经营运作两大方面。该书适合厂家老板、职业经理人、门店经销商、店长等行业人士阅读。

定制家居●2013年定制家居（2013年7&8月刊）2100433B

本标准适用于定制家居开展诚信服务经营活动。