点筑成金：商业地产吸金术2

合肥出让2宗地吸金10.27亿 总成交面积约159亩

2月9日，合肥拍卖出让2宗地，总成交面积159.086亩，吸金10.27亿元。其中合肥城改集团以总价约10.1亿元，楼面价6066.85元/平米竞得肥东FD17-14号居住地块；而祥源控股集团有限责任公司以总价1621.6万元，楼面价1199.99元/平米竞得肥西[2017]22号地块。

肥东FD17-14号地块为居住用地，位于撮镇镇裕溪路与桥头集路交口西北角，东至桥头集路，南至裕溪路，西至翠微亭路，北至规划支路。此地块占地面积138.816亩，容积率不大于1.8，建筑密度不大于20%，绿地率不小于40%。此地块去年11月8日曾流拍，于本日成功出让。

观点地产新媒体获悉，2月2日，合肥上海产业园与上海保税区域协会签订合作协议，超两百亿元项目将落户产业园，涵盖智慧物流、大健康、高端装备制造、跨境电商等多类型高端产业，园区内的肥东县店埠镇与浦东新区高行镇结为友好乡镇。

肥西[2017]22号地块位于上派镇金寨南路东侧，出让面积20.27亩，规划用途娱乐康体用途。竞得人须按规划设计条件和批准的规划方案要求建设娱乐康体地块。项目建成后，全部自持，整体运营不得销售。规划包括建设健康医疗商业综合体、特色文化旅游小镇项目。

据观点地产新媒体了解，此地块周边多成熟小区，人口密度大，娱乐康体项目落成后将进一步完善区域的建设配套，提升居住条件。

武汉56亿出让9宗地块 总面积43.51万平方米

2月8日，湖北省武汉市挂出9宗地块，为P（2018）012到20号地块，4宗为网上挂牌，5宗为现场挂牌，总面积43.51万平方米，起拍总价56.39亿元。其中，黄陂区2宗、蔡甸2宗、东西湖3宗、洪山区2宗，涉及住宅、商住、公园与绿地用地。

观点地产新媒体查阅公告获悉，其中一块宅地P（2018）013号地块位于武汉市黄陂区滠口街解放大道延长线以东、滠新路以南，处于长江新城二期规划区内。土地面积共计6801.91平米，出让指导价为9400万元，起拍价4700万元，容积率为1.0-2.3。

而两宗规划为住宅、公园与绿地的地块P（2018）016号与P（2018）0167号地块均位于洪山区新路村二期，分别为A包与B包，出让面积分别为66060平方米、138390平方米，起始价分别约为14.32亿元、27.04亿元。该两宗地块均以现场挂牌方式出让。

另一宗住宅、商服用地P（2018）019号地块位于洪东西湖区环湖中路南、北区一路西，土地面积共计66657平方米，出让起始价11.42亿元，容积率为3.43。该地块也以现场挂牌方式出让。

此外，另外5宗地块均为商服用地。

据悉，该9宗地块将于3月13日开拍。

佛山桂城出让33亿商住地 起价创南海区年内最高

2月9日，佛山南海区挂牌编号TD2018（NH)WG0004地块，此地块位于桂城街道原桂城水厂半岛路地段，在禅桂交界的奇槎板块上，起拍总价高达32.55亿，起始楼面价10000元/平，是今年以来南海区起始总价最高的一宗地块。

观点地产新媒体了解到，此地块为城镇住宅用地兼容零售商业、教育用地，土地面积约13万平方米，包括A区40687.5平方米，B区89524.6平方米。

其中，A区要建一所九年制学校，由于现阶段可供用地规模不够，建议先建一所48班的小学，建筑面积不能少于3.9万方，待西侧相邻地块整合之后，再另行扩建。出让文件对配建小学的设计内容有明确要求，体育馆建设包含室内恒温泳池，饭堂要可供2500人就餐，还有音乐室、舞蹈室、美术室、科技活动室等。

而B区主要用作住宅用房，计容建筑面积最大不超过28万方，其中包括1.5万方的安置住房，另须配建一所幼儿园。此外，本地块还须配建不少于3000平的公交站场，并同步配建公共汽车充电桩。

此地块将于3月19日采用“现低价、竞配建”方式在网上拍卖出让，最高限价为498060.9万元，楼面价15300元/平方米；竞租赁住房建筑面积最大限制为26.5万平方米。

据悉，奇槎板块属于禅桂交界和广佛交界的热点区域，来往禅城、南海与陈村、番禺都很方便，佛山地铁2号线（在建）和佛山6号线（规划）都将经过该板块，后者较大可能在奇槎设站。在政策规划的支持，奇槎板块逐步拆除旧厂房，定位为佛山东部的滨水新城。

随着各类救市政策的落地,土地市场活跃度也有所增加。今日，北京土地市场再度成交三宗地块，合计吸金50.5亿元。其中，门头沟潭柘寺地块和丰台科技园东区地块分别以42亿和8.5亿底价由北京京投置地和北京基础设施投资有限公司联合体和东旭光电科技股份有限公司购得;而顺利进入现场竞拍环节的怀柔区怀柔新城地块，经过43轮现场竞拍，由地块一级开发企业北京怀胜青春广场置业有限公司收入囊中。

拍地现场

42亿元底价成交 京投银泰因门头沟潭柘寺“巨无霸”地块停牌

不出所料，仅收到一份网上报价的门头沟潭柘寺MC01-0003-0067等地块(原门头沟潭柘寺镇中心区C地块项目)被北京京投置地和北京基础设施投资有限公司联合体以42亿元的底价摘得。

21日，京投银泰停牌并发布公告，称由于该地块竞买金额较大，结果可能会公司产生较大影响，造成公司股价异常波动，京投银泰申请停牌一天，并将在拍卖结果公布后复牌。

国土局公开资料显示，宗地位于门头沟区潭柘寺镇, 据了解，宗地东至潭柘寺东一路永中、东四街永中、镇区东边界,南至潭柘寺镇七街南红线、东四路南红线,西至潭柘寺镇八路永中,北至潭柘寺镇三街永中、东二街永中。

宗地属于二类居住用地、住宅混合公建用地，土地面积40.66㎡,建筑规划面积279748㎡。其中，R2二类居住143,644㎡，F1住宅混合公建93,669㎡，C1行政办公2,031㎡，C2商业金融19,778㎡，C3文化娱乐1,205㎡，C4体育2,491㎡，R52小学11,467㎡，R53托幼4,203㎡，U1供应设施1,260㎡。

值得一提的是，该地块将配建建筑规模6000㎡的经济适用住房，销售限价为8000元/㎡。凤凰房产了解到，该地块的一级开发企业即为北京基础设施投资有限公司门头沟分公司该，业务于上个月刚刚完成。

据公告称，京投置地、京投公司将按照51%、49%的持股比例共同设立项目公司，负责该地块的开发建设。京投公司将根据2012年5月11日公司董事会八届一次会议、2012年5月29日公司2012年第一次临时股东大会审议通过的《关于公司与北京市基础设施投资有限公司合作投资房地产项目暨关联交易的议案》(详见公司公告临2012-012)要求的相关方案参与该项目。

同样底价成交的，还有北京市丰台科技园东区三期1516-43号地块。由于仅收到一份网上报价，地块由东旭光电科技股份有限公司以8.5亿底价一举夺得。宗地位于丰台区花乡四合庄，东至规划郭公庄路,南至规划四合庄五号路,西至规划四合庄二号路,北至南四环路。地块属C2商业金融用地，建设用地面积2.11万㎡,建筑控制规模在8.46万㎡。

43轮竞争 怀胜5.22亿夺下怀柔新城商业金融用地

截至21日下午三点，北京市怀柔区怀柔新城03街区HR00-0003-0018地块共收到四份网络报价，顺利进入现场竞拍环节。

地块共吸引怀胜，万科永同昌联合体，新华联，天恒四家实力房企关注。在现场竞拍环节，竞争的焦点则集中在万科永同昌联合体和怀胜两家房企之间。经过43轮现场竞拍，怀胜以5.22亿元将该地块收入囊中，溢价率21.4%。

凤凰房产了解到，怀柔新城地块的一级开发商即为北京怀胜青春广场置业有限公司。对于该地价，怀胜内部人士表示“在预期之内”，而永同昌的负责人则告诉凤凰房产“差不多就行了，要不就赔了。”

挂牌信息显示，本次挂牌出让宗地位于怀柔区府前西街。具体四至范围是：东至青春路道路西红线，南至府前西街道路北红线，西至怀柔第一中学用地东红线，北至怀柔区老干部局用地北红线。土地面积1.31万㎡，建筑规划面积7.71万㎡，属B4综合性商业金融服务业用地。

中原地产首席分析师张大伟认为，除潭柘寺住宅地块外，其他属于商业用地，整体看并非热门区域土地，所以溢价率均不高，成交单价也相对较低。不过，一线城市的土地市场并未降温，土地成交金额仍比去年大幅上涨。

截至目前，北京市已经累计出让129宗土地，合计签约土地成交额1737.59亿元。叠加目前挂牌待售的8宗经营性用地起价112.37亿元，年内土地成交额将达到1850亿元，突破2013年的1821.82亿元的年土地出让金记录。

我们一直说，大数据时代，数据就像金子一样值钱;大数据是对海量数据的分析，大数据对企业多么多么重要，总说理论没意思，今天就让我们看看真实的例子。

乐购大家应该都知道吧，各大城市都有的连锁超市，大多数超市会员卡只有积分、打折的简单功能。而乐购却利用“大数据”对消费者每次采购的总量、偏爱哪类产品、产品使用频率等消费行为进行记录、分析。随着数据不断累积，消费者及其家庭的消费需求、习惯和偏好也在不断对焦中变得精准。

乐购信奉一种理念——You are what youbuy(即，你买什么你就是什么样的人)。如果一个男性会员在过去十几周常常采购火腿、方便面和啤酒，他极有可能还是单身。

如果女士的购物篮中接连出现奶粉、尿布，她应该是一个年轻的母亲;如果一个会员在超市打折时批量采购5升装的可乐、大瓶酱油和食用油，他八成是附近小店的老板;如果一个家庭主妇多次采购中既有老年人的保健品，又有孩子的玩具，她似乎有一个三代同堂的大家庭……这看上去似乎很简单，但如果没有大数据对每次每个消费者信息的收集、统计和分析，仅凭一次购物是无法判断的。

“大数据”能让乐购了解每一个顾客的消费需求。在加入会员12周后，会员开始不定期收到乐购针对个人定制的优惠券，在企业数据库中她像一千多万乐购中国会员一样被按照多种标准划分到不同组群。

有的按照忠诚度划分，可分为忠诚型、机会型、已流失;有的则按照消费能力，分为高中低三档;有的则是按照购物习惯分类，数码达人、时尚辣妈、进口商品爱好者……

打开金矿的方法和路径

单个消费信息看似就像一粒金沙零散、无用，但海量数据起来，就能形成一座硕大的金矿。关键是能否找到打开金矿的方法和路径。

“采集和分析消费数据能够透过消费行为识别顾客需求，划分类别能够摸清这一群组消费者的个性与共性，从而在日常消费中进行精准引导、营销。”乐购市场部总监邓旭如是说道。

孕妇就是在将消费者进行划分后，被乐购最为看重的一类会员。人的一生中总有几次消费行为习惯发生明显改变的时期，从妊娠期需要护肤品、防辐射装，生产后消费奶粉、尿布，婴儿成长期采购玩具、童装，怀孕生子的消费特征十分明晰、极易辨别确认。

从怀孕到儿童三岁前是家庭消费需求最旺盛的时期，每人每年平均消费开支可达四千元以上的峰值。这是任何一个超市最希望获得的客户群体。

根据乐购大数据分析结果，一小部分的顾客构成了利润的一大部分，即80∶20原则，在任何一个连锁店，前100名消费最高的顾客和最底层的4000名顾客价值相当。辨识目标客户的身份是赢得他(她)们的前提。

精准营销

大数据绝非如许多人想象中是锁在黑色服务器中充满运算法则的枯燥计算，它对现实商业社会有着不可估量的价值。

如果一个顾客被划分在高端消费人群，却常常购买抹布，大数据就会向她推送高级厨纸;一到节，系统就会向单身男女寄出巧克力的优惠券;每逢鸡蛋打折，老年女性消费者就会收到减价的信息……

同时，乐购中国还尝试着针对细分人群深度营销，组建了十多个俱乐部，超市为“分类俱乐部”制作了不同版本的“俱乐部卡杂志”，刊登最吸引这些细分人群的促销信息和关注的话题。

在零售业界有种说法，沃尔玛是个了不起的采购者，乐购是个了不起的销售者。全球最大的管理咨询和技术服务供应商埃森哲中国公司总监钱冰认为，乐购在全球零售业会员制最为成功，其秘诀就是通过大数据分析过往消费记录预判每一名顾客的潜在需求，从而个性化营销。

当收到的优惠券含有大量所需商品时，顾客会认为超市“懂我”，不是一味把不需要的商品推销出去，而是在用心提供私人定制化服务。或许某一种商品优惠幅度并不大，但多种所需商品同时优惠的诱惑，往往让人难以抗拒。这时，上门消费、进而成为忠诚顾客的可能性就会大大增加。

如果大数据分析出周边地区顾客以高端人群为主，超市采购的商品就要更加注重品质，超市环境布局也要更加舒适;如果以低端人群为主，应该经常打折促销，缩短货架间距以加快顾客流动性。

最后

乐购在对顾客精准营销的同时，也尝试着用大数据指导企业自身的经营管理。对于消费者，这种合理利用购物信息的方式并不会引起消费者的反感，消费者可以已最快捷方式得到自己想要的优惠，不用再像过去，拿着超市的促销宣传海报，一个一个的筛选适合自己的商品，顺应现在快节奏的生活。大数据对商业价值的发掘仅是冰山一角，随着大数据发展越来越完善，会有更多方便人们衣食住行的方式。