订价策略决策

订价策略决策是指直接生产或经营单位为实现一定的目标，在两个以上的价格方案中选择一个最佳方案予以实施的决断。简言之，是指企业根据预定目标而作出的价格行动方案的选择。订价策略决策在内涵上包含着对未来价格发展的预测及由此所作的选择和判断，是对企业经济活动的指导。决策的过程是一个收集信息、分析研究制定方案及选择决定的过程。

为此，决策前必须尽量设计出多种可行的方案，然后从中选择一个最理想的方案。一般来说，进行订价策略决策时，应遵循如下原则，即：追求赢利最大化;提高市场占有率;实现预期的投资收益率;适应价格竞争;保持营业;维护企业形象等。企业订价的方法很多，通过概括可归纳为三类：(1)需求导向订价法。指以消费需求的变化及消费者价格心理作为订价的基本依据。(2)成本导向订价法。即以产品的成本为订价的基本依据。(3)竞争导向订价法。以市场上相互竞争的同类产品价格为订价的基本依据，随竞争状况的变化确定和调整价格水平。订价策略决策作为企业营销因素的重要组成部分，是关系到企业效益的一个重要因素。 2100433B

上网电价的形成方法主要有个别成本订价法、标准成本订价法和竞争形成法三种。

（1）个别成本订价法：其本质是“成本加”模式，即在核定每个电厂成本、费用、税金的基础上，加上一定的回报制定电价。较长时期以来，中国一直采用这种方法制定上网电价。

（2）标准成本订价法：将电力生产企业按一定方法划分成若干类型，参照各类型的平均成本，制定各类标准成本，并以此为基础，确定各类电力生产企业的上网电价。

（3）竞争形成法：又称市场定价法，是指买卖双方在市场上通过公平交易形成价格。可分为同价竞争和报价竞争。同价竞争可以是买方给出一个可以接受的价格，多个卖方在相同的价格条件下竞争；也可以是卖方给出一个可以接受的价格，多个买方在相同的价格条件下竞争。报价竞争是利用价格优势来竞争，多个卖方报出分时段的价格和可提供的电量，买方按需求根据报价高低排序，以满足该时段供需平衡的最后报价（边际电价），作为该时段的成交价格，不大于成交价格的均按成交价格结算，大于成交价格的，在该时段落选，即通过竞价在动态中实现同网同质同价；此外，从交易时间划分，可分成现货电价和期货电价。

本项目研究考虑行为因素的项目风险应对策略的决策问题，具有重要的理论意义和实际意义。通过三年来的本项目研究工作，取得了较为丰硕的研究成果，其主要体现在四个方面：开展了项目风险应对策略选择的基础性决策方法研究、提出了考虑多因素的项目风险应对策略的择优方法、提出了考虑决策者行为的项目风险应对策略决策方法、提出了基于多风险关联性分析的项目风险应对策略决策方法。通过本项目的研究，较好地完成了预期制定的研究计划，达到了预期目标。在本项目研究中，发表（含录用）学术论文共28篇，其中在IJPM、COR、IS等国际重要学术期刊发表论文10篇（SSCI/SCI 检索）。项目负责人分别入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”和辽宁省百千万人才工程“百人层次”，获得辽宁省自然科学学术成果一等奖1项。本项目研究工作的完成，对进一步发展和完善项目风险应对策略决策理论与方法做出了一定贡献。 2100433B

考虑行为因素的项目风险应对策略的决策模型研究是根据目前国内外项目风险管理研究发展动态和管理科学实践提炼出来的、具有前沿性和探索性的新课题，因为它不仅具有大量的实际背景，而且对于实现项目风险应对策略的最优选择具有理论研究意义和实际应用价值。本项目的主要研究内容是：研究项目风险应对策略决策分析的理论模型，提出考虑决策者行为的项目风险应对策略的决策模型构建方法与模型求解算法以及仿真分析方法；进一步地，研究具有复杂情形的项目风险应对策略的决策模型，并进行若干方面的应用研究。本项目的研究目的在于：将决策者行为因素引入项目风险应对策略的决策分析中，建立一套考虑行为因素的项目风险应对策略择优的决策理论与方法，弥补目前针对项目风险应对策略的已有决策分析方法的局限和已有决策方法直接应用于解决项目风险应对策略择优问题的困难与不足。