“颠覆”传统装修，互联网家装的实践论

穆峰：家装O2O的深入研究者，走访及调研了所有知名的互联网家装公司，系统提出并阐述了“互联网装修（家装）”模式，《家居电商周刊》主编，网唇互动品牌营销机构创始人，网易、新浪、腾讯、搜狐及虎嗅、钛媒体、36氪、百度百家、i黑马、创业邦、品途、DoNews 、IT时代网等50多家知名媒体家居频道或科技财经专栏作者，10年营销策划、公关传播、网络营销经验，著有《中国式营销的江湖规则》。

第一篇 传统家装产业链之痛

第1章 “被逼疯的装修业主”

第2 章 家装产业链里的角色都在干什么

第二篇 电商刺激下的彷徨与奋进

第3 章 互联网的猛烈冲击：O2O来了

第4 章 告诉你一个完整的互联网家装

第三篇 互联网家装启示录

第5 章 互联网家装到底做了哪些

第6 章 互联网家装的逻辑

第7 章 一切为了更低的获客成本

第8 章 传播的本质是内容

第9 章 拼的还是线下

第10 章 整包套餐的是是非非

第四篇 互联网家装如何改造家装产业链

第11 章 设计师的真正价值

第12 章 产业工人之路

第13 章 施工与监理

第14 章 玩转家装供应链

第15 章 合伙人OR 直营，城市扩张

第16 章 互联网家装的口碑探讨

后 记

推荐语

互联网家装或者说泛家居领域是个非常大的概念，市场容量高达数万亿，因而该领域被看作是电子商务最后一块有待攻克的堡垒。事实上，随着O2O 概念的不断发酵，在过去的一年，众多资本纷纷进入互联网家装，入股、合并、收购的商业行为时有发生，传统家装面临着急剧转型的挑战。

大量创业者涌入，大量资金涌入，我认为这对行业来说是好事，有助于大家共同加速完成对消费者的教育与常识普及。正所谓众人拾柴火焰高，也说明这个行业机会很多。

不过传统家装向互联网转型，不是做一下套餐就代表触“网”了，而是必须真正用互联网意识来经营家装；而互联网公司做家装，也必须要接地气，要落地。

纵观目前的互联网家装商业模式，真可谓百花齐放，百家争鸣。有平台模式的，砸钱抢流量，并且通过提供平台的管理来保障用户的利益。

但是由于平台与入驻的家装公司的关系相对比较疏远，平台的管理体系较难发挥效应，小微家装公司的诚信度又普遍存在一些问题，因为行业特殊性，泛家装领域迟迟没有出现类似淘宝天猫那样的超级平台。

也有垂直模式的，自养设计师，平台化工长管理，整合供应链，提供强大的管理系统来保障用户利益。此类模式的成败取决于精准用户的流量、流量单价和供应链，目前正处于两极分化当中。有工长模式的，但因为上游客源被其他互联网家装拦截以及自身无法依靠后端供应链来贴补前端，因此真正做成的凤毛麟角。

一个行业刚刚兴起之时，往往缺乏一些理论的支撑，对行业深入的调研与商业模式的冷静思考与提炼总结就显得尤为宝贵。庆幸的是，穆峰老师作为行业内最早一批研究互联网家装的资深人士，为行业贡献了几十万字的真知灼见，实乃从业者之幸事。我有幸拜读一二，受益匪浅。

行业目前正处在群雄四起的“春秋战国”时代，相信各种模式都会有其优势和劣势。随着中国经济逐步迈入新常态，很多创业型公司的融资成本越来越高，经过不断的相互碰撞和优胜劣汰，那些根基好、底子厚的互联网家装公司才最有可能在市场竞争中存活下来，走向一个或者数个成熟模式，诞生几个BAT式的带头大哥。

穆峰老师的这本《“颠覆”传统装修：互联网家装的实践论》，正是在行业野蛮成长之际，给行业提供的一个从实践到理论再由理论来指导实践的思路和方法论。

穆老师的《“颠覆”传统装修：互联网家装的实践论》版就给了我很多惊喜，不同于传统的家装类书籍罗列图片、案例分析的表述方式，该书从市场营销及互联网发展的角度分析了传统家装向互联网家装的转变之路。

本书首先分析了现在家装产业的产业链之痛，对现行家装行业的一些积弊做了详细的调查研究，针对这些问题，提出了互联网家装的解决方案。通过对互联网家装的发展方式、工作范畴及内容转化等方面的描述，提出互联网家装改造家装产业链的方式。

与版相比，再版的这本书紧跟互联网家装的发展现实，提出新问题、发现新情况，并抽丝剥茧、逐层分析，将互联网家装的行业现状透彻地展现在读者的面前，非常值得一读。

穆峰先生的这本《“颠覆”传统家装，互联网家装的实践论》是一次系统而全面的总结，对行业的发展梳理得很清晰，也有很多经验值得同行们借鉴。希望各位家装界的同仁们能从书里受到启发，也不枉穆峰先生的辛苦努力和良好愿望。

——中装协住宅装饰装修委员会秘书长张仁

穆峰老师参与了中装协《2015年中国建材家居产业发展报告》的互联网家装和O2O部分编撰，而那些只是书中的一小部分内容，更多精彩在本书中。

——中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞

因为这本书，让我们有幸能够与穆老师相识；因为这本书，让我们对互联网家装产业有了更充分的认知；因为这本书，让我们对泛家居产业发展有了更坚定的信心。

——上海嘉定新城管委会、马陆镇人民政府

这本《互联网家装的实践论》再版，是对家装行业发展的又一次系统思考和总结，凝聚着作者的心血和坚持，值得从业者们认真研读，仔细揣摩，可以很好地指导实践。

——东易日盛董事长陈辉

穆峰的《互联网家装的实践论》升级再版，这个消息让行业振奋，在这个浮躁的年代，依然有这样多年如一日，坚持观察行业，低头打磨产品的业内人士，让人感觉正道不孤。

——土巴兔创始人兼CEO王国彬 2100433B

穆峰：家装互联网化的深入研究者，知者家装研究院首席研究官（CRO），走访及调研了所有知名的互联网家装公司，系统提出并阐述了“互联网装修（家装）”模式，网唇互动品牌营销机构创始人，四大门户及虎嗅、钛媒体、36氪、百度百家、i黑马、创业邦、品途、DoNews 、IT时代网、人人都是产品经理等50多家知名媒体家居频道或TMT专栏作者，10年营销策划、公关传播、网络营销经验，著有《中国式营销的江湖规则》，合编中装协《2015年中国建材家居产业发展报告》。