大橱

随着时代的发展，橱柜市场也日趋成熟，纵观橱柜行业在我国发展的近二十年，“促销战”俨然已成为了各大橱柜企业不得不参加的无硝烟战争。现下，橱柜促销活动已成常态化，使得橱柜价格一直提不上来，消费者也变得“无促不欢”，除非产品参加了打折、促销，否则平时一般不购买家居产品，这对橱柜企业来说是非常不利的。

当下其实已经进入了橱柜企业促的销旺季，卖场促销活动层出不穷，但实际购买家具产品的人只有少部分。究其原因，主要还是个性不突出，现下橱柜行业“同质化”现象严重，许多企业既无个性消费方式，又无个性设计产品消费，对消费者的吸引力逐渐减弱，感觉去哪家买都一样。

个性消费方式越来越吸引消费者

在这个讲究个性的年代，家具卖场和商家为了留住消费者，可以说是想出了各种方式为消费者把脉。就今年“十·一”期间家具卖场和品牌的活动，就能发现“蛛丝马迹”。例如市场上开始出现有些橱柜企业推出根据不同户的家装风格提供免费设计参考，并给予消费者一定优惠，让消费者心动的同时顺利下单。各个卖场和品牌也在促销的基础上，推出免费运输与安装等服务，解决消费者的附加费用。

种种迹象表明，个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一，除了价格和折扣，商家可以通过个性来窥探消费需求、消费习惯，进而推出与之相关的服务或产品，打动消费者。而对于消费者而言，“买什么”、“如何买”家具产品是当下困扰他们的难题。一旦，商家能够为消费者量身定做一份属于他个人的消费方案，那么掏钱消费也变得爽快起来。

个性化设计成橱柜品牌“杀手锏”

除了促销个性消费方式流露出商家对于“促销战”的态度变化，近年来，市场上出现的针对消费者需求的设计与产品大受欢迎，也成为橱柜企业争夺市场的“杀手锏”。个性化设计产品，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在，所以以人性化的设计和独特的风格可以说备受青睐。中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为家居行业的灵魂。追求个性，不再是一件“个性”的事，而是成为行业的潮流。

总体来说，个性化的家具产品不单单只注重产品的外观设计，还得具有相同的实用性才能受到消费者的青睐，随着消费水平的不断提高，消费者对家居产品的要求越来越高，家具企业只有不断创新产品，提升产品质量，从而长久立足市场。

信息化时代以一往无前的姿态降临，在此形势下，橱柜企业也开始在蜕变中开始逐渐走向成熟。但如何在蜕变中获得永续发展的动力，是各大橱柜企业今天和未来都必须思考的问题。

有效整合资源企业扬长补短

在全球经济一体化进程逐渐加快的形势下，橱柜行业的发展自然不是个体的存在，在借助其它行业的发展下，橱柜企业或能在白热化的市场竞争中谋得良好的发展境况。

目前，单枪匹马作战的橱柜企业较多，这难免寡不敌众。每一个企业都有自身的优缺点，不可能面面俱到，橱柜企业在发展的时候，就要学会有效整合资源，扬长补短。譬如，橱柜企业可以在产品、管理、营销等方面与各个相关行业巨头跨界合作，将有效资源最大化，增强品牌实力和竞争力。

整合销售数据完成模式创新

如今，互联网时代、大数据时代已然来临，在建材和家居行业中，传统营销方式已经难以满足不断增加的市场需求。各大橱柜企业要想在纷繁复杂的品牌竞争中脱颖而出，互联网和大数据的营销方式或将成为未来发展的重要节点。

即便是在传统的橱柜销售渠道下，日常运营积累下来的数据同样是海量的，橱柜企业需要通过挖掘这些数据反馈内部商业运营情况和外部的需求情况、用户消费情况，并以此来驱动企业的管理、运营，完成企业自身促进、产生商业新模式。

总之，在竞争环境愈发激烈的情况下，不管是数据的收集整理还是资源的有效利用，橱柜企业都需结合自身实际情况，着眼于周边环境，找到最适合自己发展的新模式。只有在不断加剧的市场竞争压力下，努力寻求新的突破点，橱柜企业才能不断进步。