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全民营销一直是房地产行业的热词,只要能带来客户,人人都是置业顾问。进入2014年,传统的人海战术借力移动互联网有了新玩法。8月20日,金科股份在渝召开新闻发布会,宣布由其开发的全民营销APP软件—“金买家”将在重庆率先上线。在该平台上,可实现客户注册、客户资料上传、楼盘信息查询、奖励兑现的全流程体验。

有业内专家指出：“全民营销联姻移动互联网,一种全新的营销模式正在兴起,这是房地产行业在移动互联网时代进行客源拓展的一次全新改革。”

楼市进入调整期

地产嫁接互联网平台

“今年的房地产市场正经历着前所未见的低谷,恰恰是这个低谷促进了我们的一些创新与创造，‘金买家’正是金科在楼市调整期选择的一种解决方案,是探索之下理性思考的结果。”20日,金科地产集团股份有限公司营销管理部总监李衍明向媒体详解了“金买家”软件开发的动因。

李衍明指出：“传统的房地产销售模式是单链营销通道,在销售过程中信息损失很大,大数据时代客户对数据来源的采集途径非常繁杂,导致开发商投入效率很低。”

据悉,“金买家”APP软件将在全国金科所在城市上线,重庆是软件发布的第一站。重庆金科房地产开发有限公司副总经理唐畅称,“重庆金科拿出5000万元佣金,全城寻找‘金买家’,无论是市面上的经纪人,还是普通市民,都可以成为金科合伙人,实现人人参与,人人分享,人人创富的美好愿景。”

重庆市房地产产业协会市场研究部主任孙宏志表示,“全民营销多在市场扑朔迷离的时候盛行。在市场下行、库存激增、销售受压等众多压力之下,房地产企业争扎在小蜜蜂抢客、发传单拦截的营销红海。”孙宏志指出,在激烈的竞争环境中,借助移动互联网的发展趋势,不失为一种探索。

全民营销成共识

刺激市场助推快销

重庆新中地产总经理何伟坚称：“金科作为首吃螃蟹者,将带动其他开发商跟随,或将兴起营销热潮。”据了解,万科、碧桂园、旭辉、K2、当代等不少开发商都扛起移动版“全民营销”的大旗,不仅形式多种多样,且受惠力度普遍加大,直观推动销售。

8月初,万科推出线上全民经纪人平台“万享会”,在成都、西安、上海等城市相继落地;碧桂园把“全民营销”这一法宝运用到了极致,利用全国数十万庞大的老业主资源,去旅游地产、海外地产项目看房;旭辉地产借助微信平台推出了微销宝,北京项目试运行2个月,成交30多套,占2个月总金额的22%;K2地产搭建以“飞虎队”为名的全民营销平台，为首批飞虎队员准备了20万元成交大奖。

“实际上这是一种直销模式,减少中间环节,增加开发商与客户之间的接触点,更精准地服务和获取更多的信任感。”优地美营销机构董事长沈光明认为,“蓄客是在当下市场环境中,每一个开发商都非常关心的问题,将老带新方式上升到线上层面,已成为一种新型的拓客方式。”

互联网思维下的“全民营销”

服务是关键

“全民营销”是否将成为房企未来主流的营销手段?预估会对销量带来多大的促进作用?市场接受程度有多高?

“移动互联网思维下的全民营销最关键在于服务。”沈光明指出,人性是科技无法替代的,APP平台将开发商与消费者有机结合起来,要做好中间的纽带，沟通、维护是市场化运作中不可或缺的一环。

“短期内效果不会很明显,但个人相信,未来会成为主流,尤其是新房市场。”何伟坚认为,“这种营销模式必然会给代理公司、中介机构带来冲击,倒逼其整合资源,创新求变。”

孙宏志坦言,“全民营销”有可能出现大多数推荐人不具备专业能力与素质,涉及运作机制中的协调问题。

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