出奇制胜：泛家居营销非常术

《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》内容简介：在“泛家居”行业，传统意义上的营销策略已经是“理论上正确，实战中疲软”，取而代之的是营销“非常术”，即《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》所谈的户外推广、隐性渠道推广与终端生动化推广等。《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》揭示了泛家居(建材)行业营销人都迫切想知道，实际上也在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的“潜规则”。 《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》讲的不仅是“思想、感想、观点”，更多的是 “非常规技法”：具体的工具、方法、案例、模型。在读者通读《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》时，会发现“看完就能用，用了就有效”。书中招术全部独创，招招“致命”，完全摈弃现在营销书“天下文章一大抄”和“看时激动，看完不会动”的现象。

中国第一本针对户外推广的书！

中国第一本针对隐性渠道推广的书！

中国第一本针对“泛家居(建材)卖场生动化”的书！

——刘祖轲 中国本土著名咨询公司南方略集团董事长、总经理，中国系统营销理论的倡导者、清华大学首届工商管理硕士、建材营销第一人

“出奇制胜，眼前一亮”，这是我读本书时的第一感觉。正如斌子所言，本书暴露了泛家居行业营销人都迫切想知道，实际上在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的“潜规则”。

——邓超华 世界500强美国霍尼韦尔旗下朗能集团董事长兼总经理

传统的营销推广已经失去作用，取而代之、行之有效的是本书所谈的“营销非常术”，户外推广似乎是老生常谈，但他谈出了细节和新意；设计师推广、工装推广本来“不足为外人道也”，而他却让潜规则浮出了水面。中国的营销人，迫切需要这样的精神食粮。

——罗新家 原新明珠集团副总裁，欧雅集团总经理，陶瓷行业著名策划人

我大大受益于作者的“一招一式”，内容几乎不用“咀嚼消化”，直接就可以用于日常工？。实际上，这本书的原稿已经成为我“钦定”的内部培训教材。

——黎培辉 照明行业著名品牌亮A照明董事长兼总经理

泛家居品类：陶瓷、卫浴、家具、家饰、家纺、厨卫家电、空调、冰箱、太阳能、地板、涂料、电工、照明、灯饰、浴霸、整体厨房、集成吊顶… 实战宝典，营销人的绝杀技！ 行业内外的借鉴与创新点！

——张会亭，《中国第一商业财经》主持人。北京鼎旌文化经纪有限公司董事长，主驰天下网总裁，央视传媒研究与公关策略讲师，著名公关策划及高端经济活动专家，中国商业财经主持思想教父。2009“中非工业论坛”主持人。

土地土长、原汁原味、锐利无比的中国式营销！

——段传敏 《南风窗》下属著名营销刊物《新营销》杂志总编，中国著名财经作家

出版社: 企业管理出版社; 第1版 (2011年3月14日)

丛书名: 派力营销图书

平装: 152页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7802557364, 9787802557369

条形码: 9787802557369

尺寸: 23.2 x 16.2 x 1.6 cm

重量: 281 g

盛斌子，畅销书《渠道激励——企业营销制胜的核心利器》作者，十余年营销与市场的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物、某著名4A广告公司首席专家顾问。曾担任多家企业营销顾问。在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、团队管理、渠道管理、营销策划、市场推广、品牌管理有很多的心得与体会。天资愚钝，信奉“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。

CONTENTS

第一章 /小区推广

2第一节 辖区内新建住宅小区的摸底

2第二节 小区关系的初步建立和跟进

3第三节 开展宣传推广活动，立体适势

4第四节 围绕小区紧抓装饰公司，最大限度地促成销售

5第五节 小区推广的形象展具与宣传用品

6第六节 适合小区的促销工具

7第七节 两种常规小区的操作方法

8第八节 小区的售后服务

13第九节 小区推广人员的管理与考核

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第二章 /“泛小区”推广

17第一节 各类型场地或终端活动执行诠释

17第二节 不同推广方式的操作模式与方法

21第三节 户外推广标准话术

27附件：小区服务站项目操作说明

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第三章 /推广常用工具箱

37工具一 《推广简报编撰格式》

37工具二 各种场地类型推广使用的物料设置(供参考)

40工具三 《小区楼盘信息表》

41工具四 活动方式选择方法(供参考)

42工具五 路演工作细化进度表

44工具六 团购的操作步骤及流程

51工具七 小区样板房推广协议(样稿)

53工具八 XX工程家装合作协议

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第四章 /设计师推广

64第一节 设计师推广的目标和策略

64第二节 家装设计师推广

65案例 OSN2005设计师沙龙方案

72案例 室内设计师沙龙执行方案

77第三节 工装设计师推广

82案例 某企业年度工装设计推广方案

88案例 设计师推广——高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛

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第五章 /工装推广

102第一节 工装架构搭建与管理

102第二节 工装业务种类与操作流程

107第三节 工装实战技巧

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第六章 /隐性渠道推广工具

119工具一 隐性渠道推广活动签到表

119工具二 隐性渠道培训意见反馈表

120工具三 隐性渠道推广活动费用核销表

121工具四 隐性渠道推广活动总结报告

122工具五 隐性渠道推广活动申请

123工具六 受邀隐性渠道资料报备表

124工具七 隐性渠道信息汇总表

125 工具八 隐性渠道信息档案表

126工具九 隐性渠道考核标准(过程考核)

127工具十 工程项目客户档案信息表

129工具十一 工程项目信息汇总表

130工具十二 设计上图表

130工具十三 上图费用申请表

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第七章 /终端生动化推广

134第一节 店面生动化布置

134第二节 专业市场的生动化布置

145第三节 “远终端”——新建楼盘的生动化布置

146第四节 传递促销信息的生动化布置2100433B

由于香港非常家居品质不断得到更多客户的认可和喜爱，非常家居品牌在家具行业的名气也在与日俱增，我们也会更加努力，把非常家居做到最好，让香港非常家居服务更多的家族。

同时本公司也提醒各位客户，购买的时候，请认清香港非常家居品牌，我们也会保证我们商品的质量，做到大家好才是真的好。

非常家居家居文化

香港非常家居集团有限公司是一家致力于实木家具制作，家具定制，各风格家具生产（欧式风格、美式风格、新古典风格、田园风格、后现代风格），我们以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备，着力打造高档品牌实木家具及别墅，样板房工程系列，作为欧美风格配套家具领导者，专业经营高档实木家具。为客户设计制造个性化的、典雅的、高贵的、有文化的家具。

非常家居服务目标

我们一直颖而始终秉承“一丝不拘，勤奋务实”的工作态度，自创立以为，经过多年的不懈努力，终于冲纷繁众多的家具制造中脱颖而出。

我们将坚持以“服务第一”为目标；以“质量是生产之本，创新是发展之源，诚信是立足之根”为经营理念。今后我们将继续与各客户携手共进，打造一个服务，质量上乘的品牌，我们相信香港非常家居集团有限公司家具经营会更让人瞩目和期待。

非常家居概念起源

所谓家具定制，是由于市场产品尺寸不符合您的要求；或者您拒绝千篇一律，追求个性家居；或者环保和材质、样式等因素导致您在当地市场上买不到称心如意的产品；或者您有设计能力，想做独一无二的家具；或者从网上或杂志上看到的家具当地买不到……这就产生了“家具定制”一说。

而随着低碳主义的蔓延，自然、原生态的生活成为一种美好的向往，家居装饰的流行风向也朝着回归自然的趋势发展着，原木家具正是在这样的背景下越来越受到人们的追捧。

非常家居材料解析

原木是指原生态的木材，未经过再次加工改变其原汁原味的木材本质。人类文明开始后，居住文化中，最重要的建材就是石头和原木，且室内材料中原木一直处于主导地位，再没有任何材料能象木头这样让人感到亲切了……可是木材的生长特性决定了它的稀缺性，特别一些千年成材的树种，几乎只有在博物馆才可一睹风采了。

物以稀为贵，原木家具所具有的独特风格，高档、厚重、内涵丰富，天然环保，使用寿命长，保值增值，从而使原木定制成为一种业态走进人们的生活。在居住文化中，人们喜爱收藏并加以传承的就是名贵树种的原木定制家具了。