采购与供应谈判内容简介

谈判是十分重要的商业行为，通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决争议。通过谈判，采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。

通过阅读《采购与供应谈判》，能使采购专业人士了解到在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧能力。

《采购与供应谈判》适合采购与供应管理专业从业人员及相关专业师生阅读。

《采购与供应谈判》介绍了谈判的理论和实践知识，这些知识强化了读者对谈判的正确理解。《采购与供应谈判》同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法，探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。

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采购与供应管理丛书：

《采购原理与战略》、《采购与供应谈判》、《采购环境》、《采购环境与供应市场分析》、《采购与供应关系管理》、《采购绩效管理》、《采购绩效测量与商业分析》、《采购法务与合同管理》、《采购过程与合同管理》。

前言

编者的话

第1章 在不同背景下的谈判

第2章 了解供应商组织

第3章 谈判准备

第4章 财务工具在谈判中的应用

第5章 分析财务贡献

第6章 理解谈判的财务背景

第7章 谈判过程

第8章 为谈判各阶段分配资源

第9章 说服的技巧

第10章 谈判战术

第11章 结束谈判

第12章 有效沟通2100433B

谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的最终要素，因此，谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的专业技能。本书主要包括四部分内容：有关合同形成的法律问题，与供应商进行商业谈判的主要方法，与外部组织进行谈判需要做何准备，如何进行商务谈判。《采购与供应管理丛书：采购与供应中的谈判与合同》帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法，使他们对规范商业协议的法律条款，特别是对签订合同之后，可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷，及如何通过谈判解决问题等有一个系统了解。作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册，本书是提高采购业务技能的好帮手。

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