采购与供应谈判

谈判是十分重要的商业行为，通过谈判不仅可以找到问题的解决方案，还可以解决争议。通过谈判，采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。

通过阅读《采购与供应谈判》，能使采购专业人士了解到在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧能力。

《采购与供应谈判》适合采购与供应管理专业从业人员及相关专业师生阅读。

《采购与供应谈判》介绍了谈判的理论和实践知识，这些知识强化了读者对谈判的正确理解。《采购与供应谈判》同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法，探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。

前言

编者的话

第1章 在不同背景下的谈判

第2章 了解供应商组织

第3章 谈判准备

第4章 财务工具在谈判中的应用

第5章 分析财务贡献

第6章 理解谈判的财务背景

第7章 谈判过程

第8章 为谈判各阶段分配资源

第9章 说服的技巧

第10章 谈判战术

第11章 结束谈判

第12章 有效沟通2100433B

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