采购与供应案例

引言

第一节 采购管理与案例教学

第二节 案例分析方法与基本步骤

第三节 案例分析报告撰写

第一章 采购战略

导论

【案例11】沃尔玛全球采购战略调整

【案例1－2】联想的供应链管理与采购战略

【案例1－3】西门子公司的全球化采购策略

【案例1－4】IBM全球采购战略：到中国去

第二章 采购计划与预算

导论

【案例2－1】WQ公司的项目采购

【案例2－2】从采购预测到采购计划：太古饮料

【案例2－3】BZ公司采购经理工作日记

【案例2－4】烟草公司采购流程分析

第三章 供应商选择与管理

导论

【案例3－1】IBM的供应商选择流程

【案例3－2】HR公司供应商网络优化之路

【案例3－3】Kodak公司的伙伴战略

【案例3－4】乐万家：主动的供应商合作

【案例3－5】BISC国产化与供应商管理

【案例3－6】康师傅集团供应商管理策略的演变

第四章 采购价格与采购成本

导论

【案例4－1】美心——厂商协同降低采购成本

【案例4－2】建立公平、公正、科学的采购管理体系

【案例4－3】百安居价格风暴——物流采购网络优势

【案例4－4】采购成本控制策略

【案例4－5】格兰仕降低企业采购成本的做法和经验

第五章 采购招投标

导论

【案例5－1】标准决定公平!招标文件呼唤统范本

【案例5－2】陆家嘴集团花木地块招投标遭质疑

【案例5－3】纸张颜色有异被判废标

【案例5－4】“迟到”招标文件惹的祸

【案例5－5】涉嫌招标舞弊，英食品公司丧失联合国食物提供商资格

【案例5－6】大批量电脑招标采购案例

第六章 采购供应谈判

导论

【案例6－1】400万元的采购项目怎么飞了呢

【案例6－2】保罗争取利比亚油田

【案例6－3】NEC产品进口价格谈判

【案例6－4】商务谈判小故事九则

第七章 国际采购

导论

【案例7－1】联合国采购：中国供应“伤”

【案例7－2】全球采购加速小天鹅发展

【案例7－3】谁是下个联合国供应商

第八章 政府采购

导论

【案例8－1】美国修改政府采购流程排斥联想

【案例8－2】项政府采购变成马拉松式纷争

【案例8－3】××省采购再就业办公室网络设备

第九章 电子采购

导论

【案例9－1】TCL的电子采购

【案例9－2】IBM的电子化采购战略

【案例9－3】惠普供应商协同解决方案，电子化采购——Keychain

【案例9－4】齐鲁制药实现电子化采购

【案例9－5】彩虹集团实施电子采购三部曲

参考文献

后记2100433B

《采购与供应案例》全面概括了采购与供应管理的理论体系，通过国内外各行业典型企业的采购与供应管理案例，深入诠释了采购与供应管理上的最新实践和理论创新。《采购与供应案例》共分10部分，主要内容为引言、采购战略、采购计划与预算、供应商选择与管理、采购价格与采购成本、采购招投标、采购供应谈判、国际采购、政府采购、电子采购。《采购与供应案例》内容通过介绍案例概要、教学目的、具体案例资料，并结合案例分析指南展开，以实现通过案例分析学习、应用各种采购的基本方法和采购管理知识的目的。

本书从采购主要流程入手，分析了采购实操中的主要流程，然后基于各个流程的操作环节对具体的企业实操案例进行分析。采购主要流程包括识别及明确采购需求、采购市场寻源、评估与管理供应商、采购方式选择、采购谈判、采购合同签订、采购绩效管理七大环节，本书通过企业实际案例对这七大流程进行研究分析。同时，对于评估与管理供应商部分，书中也通过引用几大分析模型来帮助读者建立评估管理模式，以便能更高效地对供应商进行分类管理。本书最大的优点是全面结合理论与实际，通过一个个鲜活的企业实操案例来展示先进的采购管理理念；同时，企业的案例都是选自近几年各个行业中的代表性案例，具有非常强的时代特点。这样更有利于读者的学习与理解。本书可供采购与供应专业的教师、学生和采购从业人员学习与参阅，也可作为采购与供应专业的教学指导用书。

导论 1

第1章 采购流程 4

1.1 采购的主要流程 6

1.2 识别及明确采购需求 7

1.2.1 识别及明确采购需求的意义 7

1.2.2 识别及明确需求的内容 8

1.2.3 无法明确需求会导致的后果 9

1.3 采购市场寻源 10

1.3.1 潜在的供应商信息的主要来源 10

1.3.2 采购市场寻源的层次 10

1.3.3 采购市场寻源的过程 11

1.4 评估与管理供应商 12

1.4.1 评估与管理供应商的意义 12

1.4.2 供应商评估与管理的能力要素 13

1.4.3 供应商评估与管理的意愿要素 15

1.5 采购方式选择 17

1.5.1 几种常见的采购方式 18

1.5.2 招标组织程序的内容 19

1.6 采购谈判 20

1.6.1 采购谈判主要适用的情况 20

1.6.2 采购谈判的作用 21

1.6.3 采购谈判的特点 21

1.6.4 采购谈判的主要过程 23

1.6.5 采购谈判的主要策略 23

1.7 采购合同签订 23

1.7.1 采购合同的特征 24

1.7.2 采购合同的内容 24

1.7.3 采购合同的主要形式 27

1.8 采购绩效管理 28

1.8.1 采购绩效管理的目的 28

1.8.2 采购绩效考核的标准 29

1.8.3 采购绩效管理的基本原则 30

第2章 识别及明确采购需求 33

案例2.1 Y公司在“ERP系统”上的采购 33

案例2.2 L集团对水龙头、花洒产品的结构改造项目 36

案例2.3 G公司的采购需求管理 41

案例2.4 VA/VE在Y公司工程项目中的运用 49

本章常用工具 54

第3章 采购市场寻源 58

案例3.1 A株式会社的供应商选择 59

案例3.2 勿以价格论英雄 60

案例3.3 A公司供应来源的本地化 65

案例3.4 C公司的空调风管采购 71

案例3.5 R集团的445N新原料采购 76

案例3.6 L公司进口配件的国产化采购 82

案例3.7 应急采购下的供应商选择 86

本章常用工具 88

第4章 评估与管理供应商 92

案例4.1 某美资体育品牌的采购供应规划 93

案例4.2 整合公司的包装印刷供应商 101

案例4.3 关于变压器的采购案例分析 111

案例4.4 定制关键产品的供货期不可控给企业带来的影响 116

案例4.5 A速递公司集中采购模式运用 122

案例4.6 觉察供应商的看法 127

本章常用工具 133

第5章 采购方式选择 138

案例5.1 Z公司的电子线材采购实践 138

案例5.2 I公司办公用品物料的集中采购 143

案例5.3 T集团桥梁工程公司的招标采购 147

案例5.4 某公路路基工程施工招标的全过程分析 155

案例5.5 F公司的JIT采购 157

本章常用工具 162

第6章 采购谈判 167

案例6.1 三元乙丙橡胶采购案例 167

案例6.2 因原材料涨价而进行的谈判 174

案例6.3 参与非洲某国政府采购招标的投标谈判 179

本章常用工具 186

第7章 采购合同签订 189

案例7.1 青岛F牧业有限公司的合同管理 190

案例7.2 阿科玛集团进口过程中对供应商发货的管理 198

案例7.3 A公司的物流采购合同纠纷 203

案例7.4 不锈钢质量纠纷 208

本章常用工具 211

第8章 采购绩效管理 214

案例8.1 A公司关于采购绩效的问题 214

案例8.2 C公司对商场采购人员和供应商的绩效考核 217

案例8.3 D水泥公司降低采购成本的实例 226

本章常用工具 232 2100433B

英国皇家采购与供应学会编著的《采购与供应关系》既是中国采购与供应管理职业资格初级证书课程和英国CIPS采购与供应运作高级证书课程之一，又是全国高等教育自学考试采购与供应管理专业(专科)的课程之一。该教材的一大特点是从国际视野的角度，引用了国际上的一些跨国公司的真实案例进行分析，学员在学习过程中应注意国际背景并结合我国的实际情况进行学习理解。