采购绩效提升特训营系列--如何靠采购赚钱

采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！

本书围绕如何解决采购中的难题，如何提高采购效率，如何降低采购成本等采购业务员最关心的问题，提供实用的解决办法。内容涵盖采购管理职能分工、采购管理流程再造、采购政策与管理程序、采购与各部门合作关系、选择合适的采购方式和方法、采购招标管理、采购合同管理、采购绩效管理与改进、国际采购管理、采购审计与诈骗防范等。

本书既总结了日本与欧美采购管理方面的重要经验，又符合中国实际应用中的文化与习惯，浓缩了作者在多年采购业务和培训、咨询业务中积累的丰富知识。

本书内容精当，包括大量简单易懂的图表，即学即用，对采购业务员、采购经理和企业管理者有很大参考价值，能有效提高采购业绩，为企业创造更多价值。

第一章 如何增强企业核心竞争力

第一节 如何让采购对公司业务作出贡献

第二节 如何制订采购职能战略计划

第三节 如何让采购部门早期参与（EPI）

第四节 如何让供应商早期参与（ESI）

第二章 如何设计各类企业的采购组织结构

第一节 如何设计制造型企业的采购组织结构

第二节 如何设计贸易型企业的采购组织结构

第三节 如何设计项目型企业的采购组织结构

第四节 如何设计服务型企业的采购组织结构

第三章 如何改进采购管理流程

第一节 如何设计采购管理工作流

第二节 如何进行采购流程再造

第三节 如何设计原材料采购流程

第四节 如何设计包装采购流程

第五节 如何设计零部件采购流程

第六节 如何设计MRO采购流程

第七节 如何设计设备采购流程

第八节 如何设计服务采购流程

第四章 如何完善采购管理程序

第一节 如何认清传统采购管理中的弊端

第二节 如何设计采购工作说明书

第三节 如何选择合适的采购申请单

第四节 如何设计采购申请单

第五节 如何设计采购规格书

第六节 如何处理规格书带来的问题

第七节 如何进行采购资金的预算

第五章 如何建立采购部与各部门的合作关系

第一节 如何解决产品质量问题

第二节 如何协调研发、质量、使用部门与

第六章 采购部的关系

第三节 如何与营销、生产、财务、仓储等部门合作

第四节 如何与多功能团队合作

第六章 如何选择合适的采购方式、方法

第一节 如何选择合适的采购方式

第二节 如何选择合适的采购方法

第三节 如何在采购中运用盈亏平衡分析

第四节 如何在采购中运用ABC分类法

第五节 如何进行租赁与购买的决策

第六节 如何进行自制与外购的决策

第七节 如何处理小金额采购订单

第八节 如何处理过期的材料、设备和废料

第九节 如何灵活运用集中采购和分散采购的作业流程

第七章 如何进行采购招标管理

第一节 如何准确选用招标方式

第二节 如何完善招标规定

第三节 如何完善招标要求文件

第四节 如何选择合适的招投标担保

第五节 如何掌控招标采购作业流程关键点

第八章 如何实施采购合同管理

第一节 如何选择合适的合同类型

第二节 如何明确合同管理目标

第三节 如何准备采购订单与合同

第四节 如何解决供应商合同与订单的差异

第五节 如何处理合同催交问题

第六节 如何处理合同纠纷

第七节 如何避免采购合同的违法违规问题

第九章 如何落实采购绩效管理与改进

第一节 如何进行采购绩效考核

第二节 如何构建采购绩效评价体系

第三节 如何运用采购绩效考核数据

第四节 如何落实采购绩效改进

第五节 如何进行采购年度总结

第六节 如何对采购员进行培训

第十章 如何实现国际采购管理

第一节 如何认清国际采购的角色和功能

第二节 如何考虑国际采购的执行

第三节 如何评估全球采购的策略和需求

第四节 如何理解国际采购下的总成本概念

第五节 如何进行全球采购运作

第十一章 如何解决不同产品的采购问题

第一节 如何解决一般产品的采购问题

第二节 如何解决瓶颈产品的采购问题

第三节 如何解决杠杆产品的采购问题

第四节 如何解决战略产品的采购问题

参考文献

后 记2100433B

作　者：汤晓华　著

出 版 社：化学工业出版社

出版时间：2012-2-1

版　次：1

页　数：254

字　数：308000

印刷时间：2012-2-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：9787122126047

包　装：平装

汤晓华

北京买来利采购管理技术有限公司首席采购官。

采购与供应方面的杰出专家，清华大学教授联谊会成员。具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业”拿来就可以用”。

已有近10万名采购经理接受过其系统的采购技术培训，其课程的实用性被广泛认同。他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从跨国企业诸如奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内企业诸如蒙牛、德力电器、烟台万华，都曾受益于汤老师的咨询与辅导。

汤老师认为，采购专家不应该局限于在采购管理咨询领域做出贡献，而应该广泛传播采购管理与谈判技术。为此，他每年在清华大学承担超过60天的采购与供应链管理课程的教学任务。他每年还给欧姆龙、ABB、施耐德、强生、福特汽车讲授”双不赢，就是双羸”的谈判课程，深受采购人员甚至销售人员欢迎。

专业地做好采购，是众多采购人努力的目标，也是现代企业亟待解决的问题。

《采购是个技术活：如何专业做采购》从采购的基础知识讲起，通过初识采购、采购计划的制定和执行、供应商管理、采购价格分析与采购成本管理、采购谈判与价格控制、采购品质管理与人员管理、采购订单处理与交期管理、采购运输和仓储与库存管理、采购合同管理9个部分的内容，教给读者采购相关的知识与技巧。

《采购是个技术活：如何专业做采购》内含诸多流程图，内容丰富，介绍的技巧实操性强，可为采购相关从业者提供实用的参考。

《零售企业如何控制采购成本》由吴悠编著。运输对零售企业采购成本有什么影响？库存对零售企业采购成本有什么影响？销售对零售企业采购成本有什么影响？售后服务对零售企业采购成本有什么影响？《零售企业如何控制采购成本》将为你一一解答。