采购基础知识与技巧

第一章 采购的基本知识

第二章 采购市场调查与供应商环境分析

第三章 采购计划和采购预算

第四章 采购控制及采购策略

第五章 采购订单与采购合同

第六章 采购绩效评估

第七章 国际采购

随着经济全球化和信息技术的迅速发展，企业在降低物质消耗、提高劳动生产率以外的“第三利润源”一现代物流业，正在世界范围内广泛兴起。我国现代物流业虽然起步较晚，但发展迅速，需要大量物流人才。据有关部门统计，目前全国物流人才缺口达600万。

2005年6月，教育部办公厅、劳动和社会保障部办公厅、中国物流与采购联合会联合发布了《关于开展职业院校物流专业紧缺人才培养培训工作的通知》，要求职业院校“要落实以服务为宗旨、以就业为导向的方针，采取物流学历教育与短期培训相结合的办法，着力培养物流实用型人才”。为了落实国家培养物流技能人才的政策，满足各地物流专业教学需要，我们组织有关专家学者编写了这套教材。

在教材的编写过程中，我们始终坚持了以下几个原则：

1.系统性和实用性。按照教材体系进行编排，既考虑到教材之间的分工，又在内容上相互配合，减少知识点的重复和脱节。根据物流企业实际需要，传授学生基本理论知识和基本操作技能。教材范围以管用为限，知识深度以够用为度。

2.科学性和先进性。教材编写人员既有从事一线教学的教授、博士，也有从事实际物流管理咨询的专家。在介绍现代物流理论与实务的基础上，适时插入国内外先进的物流管理成果，以便使学生在厚打基础的前提下，有所思考和提高。

3.职业性和复合型。根据社会紧缺人才的需求，并参照相关的职业资格标准，全套教材以培养物流从业人员的基本知识与实际操作能力为核心，在一专的基础上包括相关的采购和核算内容，以增强学生的就业能力和职业适应能力。2100433B

《采购基础知识与技巧》根据社会紧缺人才的需求，并参照相关的职业资格标准，全套教材以培养物流从业人员的基本知识与实际操作能力为核心，在一专的基础上包括相关的采购和核算内容，以增强学生的就业能力和职业适应能力。

一、如何获得谈判筹码

采购谈判的三大误区

筹码证据的搜集方式与表现形式

数据搜集的有力渠道及有效方法

二、全攻全守的谈判技巧

会说不如会听

以退为进的谈判策略

低价格、高质量的成交技巧2100433B

在商战中，采购人员的谈判能力就是企业的竞争力，直接影响企业的获利能力。采购人员如何获得谈判筹码，让供应商彻底让步？如何获得打击供应商的有力证据，让低价格水到渠成？如何将成本分析方法与谈判技巧完美结合，增强采购谈判的杀伤力？马晓峰老师以丰富的实战经验为您解答以上难题。让企业采购人员通过掌握优势的市场信息，以数据事实说话，从而节省大量的谈判时间，达到百“购”百胜！

《降低采购成本及谈判实战策略与技巧》内容介绍

第一部分：站在战略高度的供应链管理

1、现代采购的战略高度事关企业生死存亡

名词解释：传统采购、现代采购、采购战略、战略采购

2、现代战略采购的三个新特点

3、为什么要摒弃传统采购而采用现代采购

4、建立供应链战略合作伙伴关系必须做到的四条原则

经典案例：南京医药与西安杨森从对立走向战略合作

5、如何才能建立牢固的战略联盟

6、企业制定采购战略的八个益处

他山之石：某世界优秀企业采购战略的具体措施

第二部分：采购降成本的管理与措施

1、如何建立能持续降成本的采购管理体系

2、降低采购成本的基础－按标准流程填写采购单据

3、提高工作效率、防止采购腐败的市场调研报告

管理智慧：猴子管理法

4、为什么说只有进行采购流程优化，才能有效地降低采购成本

5、如何进行采购降成本绩效的评估

共享：某企业的采购绩效评价的奖励标准

案例：为什么每个采购计划的失误都会导致库存的增加

6、采购价格能代表采购成本吗？

7、降低战略采购成本的27种实战措施

第三部分：商务谈判技巧的应用

1、什么是谈判？

2、采购谈判的强弱势研判要点

3、什么时机适合进行采购谈判

4、为什么要制定谈判战略

5、如何做到谈判前的有备无患？

6、如何确定谈判队伍？

7、你适合参加谈判吗？

8、采购谈判的范围都包括什么？

9、谈判千万不可陷入的致命误区

10、优势状态下的谈判策略

11、均势状态下的谈判策略

12、劣势状态下的谈判策略

13、谈判高手所必备的19项基本素质

14、如何摸清对手的底牌

谈判高手如何以群狼战术摸清对手的底牌

15、如何防止对手摸清我们的底牌

16、谈判全程管理要注意的重点事项

开局

中局

收尾

17、及时对谈判进展进行检查，以保证谈判的完美收官

18、掌控谈判局面，驾驭谈判进程

19、掌握谈判语言的艺术，成为谈判高手2100433B