成都万科锦都置业有限公司

锦都建设集团始终致力于外资厂房的设计和营建，我们的客户均来自欧美和日本等国家。公司立足于上海，业务遍布长三角大上海地区具备丰富的跨区域施工经验，同时也与业主和当地政府部门建立了良好的合作关系。目前年施工能力达到10亿元人民币，平均施工面积达到30万平方米。锦都建设集团先后承建了汉斯格雅卫浴，曼胡默尔，曼透平，魏德曼，普洛斯，胜代机械，富莱德等五十多个项目，大部分项目合同金额超过5000万元人民币，其中富莱德昆山项目合同金额约2亿元人民币，普洛斯华立物流园项目合同金额达到3亿元人民币。涉足行业包括制造、电子电器、汽车配件、物流、食品、化妆品等。在我们的客户群中，包括玛氏、曼透平、普洛斯、曼胡默尔等众多世界知名企业。多年的实践经验，使我们在政府协调、制定经济方案及工程项目的管理方面具备相当好的实力和经验，并取得了客户的一致信赖与好评。

在十余年的发展过程中，上海锦都建设（集团）有限公司从最初的十几人发展到今天超过500名员工，公司具有注册建造师及注册安全工程师近20余名，经济师近10名，工程师及高级工程师共90余名，专业技术人员200余名，特种作业员68名。优秀的专业人才团队成为建筑公司持续发展的强劲支柱。“诚信责任”是企业的核心价值观，也是多年以来锦都人的文化集聚，更是开拓新的市场，立足行业前沿的力量之源。多年以来，公司秉承“不畏艰险勇攀高峰”的企业精神，用自己的创新与智慧，将一座座设计新颖，环保高效的工业厂房交付到客户的手中。锦都人用自己的智慧和汗水，缔造一个个锦都工程史上的优质奖项和荣誉。公司先后荣获省市级用户满意工程22项省市级安全文明工地12项，被授予“守合同重信用单位”等其他称号，各项荣誉称号不仅是社会的认可和厚爱，更是锦都建设集团写不完的骄傲和自豪。

上海锦都建设（集团）有限公司施工总承包

建设工程的实施

造价优化方案

当地的建设标准和规范

当地政府部门的审批和验收

上海锦都建设（集团）有限公司设计施工总承包

设计管理，方案比较及建议

造价管理，优化方案

政府协调，当地标准及规范的遵守

规划，风险管理和及时、真实的报告

政府验收

按时交接

上海锦都建设（集团）有限公司建设-移交（BT模式）

项目金融和建设的特许权 银行融资贷款

BT投资合同签订 BT项目公司组建

项目建设 竣工移交

融资和建设费用分期偿还

上海锦都建设（集团）有限公司项目管理服务

项目整体管理 项目范围管理 项目时间管理 项目费用管理 项目质量管理

项目人力资源管理 项目沟通管理 项目风险管理 项目采购管理

上海锦都建设（集团）有限公司技术咨询服务

可行性研究咨询 工程设计咨询 施工咨询 设备采购咨询 竣工验收咨询

上海锦都建设（集团）有限公司物业管理与维护服务

完善的物业管理和全面的维护服务

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

置业置业顾问分类

置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

置业置业顾问责任

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。