包头市东德置业有限公司企业发展

包头市东德置业有限公司“追求卓越、服务真诚”的企业精神，凭借以人为本、诚信经营的管理理念积极推动各方优势资源整合，2008年4月，促成中国建设教育协会、北京交通大学、包头稀土高新区管委会三方建立了战略合作关系，实现了强强联合、优势互补；2008年8月，引进了在国内、国际领先的合作项目——北京交通大学的“稀土磁性液体材料产业化项目”，并筹建了“东德稀土磁性材料产业化建设项目”；与此同时，承担了市重点项目——“包头稀土高新区稀土工业产业应用园”的规划、设计（该项目受到各方高度评价）、“稀土高新区稀土公园项目”的规划、设计、施工；2009年3月，公司承接包头市职业教育基地可研及规划设计，并相应承担项目一期工程的代建工作。包头市职业教育基地总占地面积约7000亩，建筑面积约80万平方米，总投资50亿元人民币；2010年3月，与包头市稀土高新区滨河新区管委会签约，开发建设包头“东德新城”房地产项目，包头“东德新城”项目总占地约700亩，建筑面积约五十万平方米，总投资20亿元人民币。项目中促成北京师范大学与包头市稀土高新区合作办学，在“东德新城”项目用地范围内建设子项目——公办北京师范大学包头附属学校，我公司全程参与设计及建设。

“东德新城”项目将是包头市建筑史册中开创的一笔。“东德新城”项目完全依据建设部《绿色建筑评价技术细则（试行）》和《绿色建筑评价标识管理办法》所确定的程序和要求高标准整体规划设计，从六大技术体系设计把控，即节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利用、节材与材料资源利用、室内环境质量及运营管理等方面，在规划设计阶段“绿色”谋划，施工阶段绿色建筑理念基础夯的实。包头市东德置业有限公司作为包头市绿色建筑推广的先驱，全民节能环保的布道者，希望在文明包头播下绿色的种子，也必将在绿色包头收获美丽的希望。

为规范公司内部管理，与国际管理水平接轨，用一流的规划、设计、施工、服务为顾客提供超值的房产，公司导入ISO9001：2000国际标准完善质量管理体系、提高质量保证能力，将于年内获得ISO9001：2000国际标准质量管理体系认证证书。

公司秉承“创时代精品，树企业精神，求持续发展”的质量方针，以质量为企业的生命，以业主满意为企业宗旨，以人为本，诚信经营，致力于以“教育地产”为公司投资与运营格局，以“学校 政府 企业”的模式，为政府在新区开发建设及提高城市文化品位软支撑提供强有力的引擎。2100433B

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

置业置业顾问分类

置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

置业置业顾问责任

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

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山东德建集团有限公司国际市场简介

山东德建集团有限公司 　国际工程分公司简介 　山东德建集团有限公司属国家资质一级大型企业，具备施工各类复杂工程的综合承包能力，具有国家经贸委批准独立的对外经营权，2000年6月，通过ISO9002质量体系认证，2003年7月通过ISO9001质量体系认证，2004年9月通过包括ISO14000环境管理体系及GB/T28001职业健康安全管理体系在内的三位一体管理体系认证，2001年获全国首批百家“重合同守信用”企业，是中国建筑行业协会会员，中国施工企业协会理事单位。山东德建集团有限公司国际工程分公司是山东德建集团的十三大分公司之一，正式成立于2010年3月。现拥有国内外各类员工300余人，其中管理人员30余人，各类专业技术人员近180人，大中专以上文化程度员工占总职工人数的80%以上，拥有高素质国内外施工人员300余人和各类大中型施工机械设备，具有承建各类高、精、尖大型工业和民用建筑和装饰的综合施工能力。 　山东德建集团有限公司国际工程分公司下设苏丹、安哥拉、文莱及蒙古四个项目基地，并在当地设立了国外分支机构。其中，2005年1月在苏丹喀土穆注册成立的中国德建建设工程有限公司（DEJIAN CHINESE FOR CONTRACTING CO.LTD），是由山东德建集团控股的驻外国际综合建筑施工分公司，各种资质齐全,当地大型建安企业,苏丹华人建筑业协会会员单位,在中国驻苏丹大使馆备案齐全,是集团公司“一基两线”战略部署而专门设立的驻外分公司。现当地市场发展成熟，成为山东德建集团开拓海外市场的主力军。在苏丹开拓市场近三年的时间里，已施工工程百余个，其中正在施工的重点工程有Alsalam International Hospital 工程、Araak Group Villas工程、Merawe Hospital Project Oncology Center工程、Merawe College Project工程以及近期阿萨瓦格大厦工程等。此外，苏丹项目公司贯彻集团多元化发展的思路2008年对市场进行了多方调研成立了贸易项目部，两年多来贸易项目部发展迅速，设立了多个展厅，贡献的产值逐步上升，成为苏丹项目公司的另一个市场亮点。安哥拉项目分公司于2007年成立,近三年来,在当地奎图、罗安达等市场已初步创出德建品牌，承建的工程在质量和服务上都受到当地业主和监理的一致好评，也为进一步拓宽市场创下良好的基础和效应，其中主要重点工程有罗比托酒店工程、理工学院工程、ARE私人学校工程以及啊鲂稣住宅工程等。近两年，集团公司又多方支持拓展蒙古市场以及文莱市场，经多次投标考察，对文莱市场的前景充满信心。 　山东德建集团有限公司国际工程分公司将始终贯彻集团“一基两线”的发展路线，遵循靳海洋董事长“立足苏丹市场，向其他多国家辐射，以建筑业为基础，发展多元化经营方式”的重要指示，坚持以“科技为先导、质量求生存，干放心工程、交满意产品”的质量方针，充分拓展现有市场规模，全力向世界其他国家市场进军。

山东德建集团有限公司工程

苏丹州议会厅礼堂

苏丹植物油厂车间

苏丹阳光国际酒店Sulex Hotel

苏丹绿色食品加工厂Countryside food factory

苏丹港机场工程

苏丹Gerif公寓楼

苏丹ALTAIF公寓楼

沙特利雅得MAMENG别墅

MAMENG VILLA IN RIYAD

安哥拉Caala中学

安哥拉万博理工学院

苏丹医院工程

阿联酋阿布扎比别墅

山东德建集团有限公司业务

建筑机械展厅-维修配件

建筑机械展厅-电动工具

建筑机械展厅-罗宾稻谷机械

钢筋加工机械及设备

租赁维修部

建筑机械展厅--租赁维修部

建筑机械展厅-维修配件

土建工程耗材料

国际投资贸易公司简介

国际市场业务简介