报价员报价技巧

以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的高低，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。

1、利用已成交者最高成交的成交单（订单或交贷单）来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。

2、与客户谈判当中，由你的同事（此时你同事办演的角色就是另外一个客户）以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

3、先准备一张“假”的“成本”价格表，在与客户谈判当中，利用机会找借口离开谈判现场（上厕所、接电话），然后把价格表放在现场（想办法让客户知道这是一张成本价格表），这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近，不能相差太远。根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。2100433B

当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。。。

业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法：“ABC三点关系法”，这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。

家装鉴证项目 ——中国质量万里行家装鉴证项目部推出《验房员》技能培训班，考取验房员证，为有需求的业主验房，且将验房数据云上传，加强监督保无忧，保障广大消费者的合法利益不受侵害。 2100433B

（1）考评员进行职业技能考核前，必需熟知本次考核工种、项目、内容、要求及评定标准。

（2）负责考核场地、设备、工、卡、量具的检查及其考核所用材料的检验。

（3）在考评过程中，评分人员应独立完成各自负责的任务，相互之间不得暗示或沟通。

（4）一般情况下，考评员不参与监场，不与考生见面。

（5）考评员必须严格按照评分标准及要求逐项测评打分，认真填写测评记录并签名。

（6）鉴定对象有违纪行为，考评员视情节轻重分别给予劝告、警告、终止考核、宣布成绩无效等处理，并将处理结果填写在考场记录上。

（7）操作技能考核的检测、评分工作完成后，写出考评报告，并向有关部门提出鉴定意见。

（8）协助考务人员做好考务工作。

（9）考评员要不断努力学习职业技能鉴定知识和技术，提高鉴定水平。

2020年8月1日，中国质量万里行首期验房员技能培训班在京召开。