安力斯营销战略

安力斯不仅专注于产品及技术的持续研发和完善，更注重客户的需求，关注对客户的服务承诺。在安力斯，每套产品都根据客户的实际需求量身定制，客户的任何项目配置需求都能得到积极的响应和解决。安力斯以专业的解决方案、高品质的产品和优质的服务赢得了客户的认同和满意。

至2010年，安力斯的市政产品已覆盖了大半个中国,占据了中国污水处理紫外线杀菌市场较大的份额，在全国25个省市两百多个市政污水处理项目中被安装使用。 “全国十佳污水厂"中3家使用的都是安力斯产品，安力斯还成功中标当时亚洲最大的污水处理厂的紫外消毒项目（污水处理量170万吨/天）。安力斯WSH污水消毒设备更是凭借着其一体化设计的技术优势，同全球紫外线行业国际品牌公司的产品构成强大的竞争态势。

不单是市政污水处理设备，安力斯的臭氧设备多年来在国际知名酒店也有效运行，并成为了2008年奥林匹克公园生活污水处理项目的设备供应商，安力斯的腔体式紫外线杀菌器也为可口可乐、大庆油田等著名食品、油田、电子等工业企业的消毒提供了可靠保障。

如果说2005年安力斯公司还是中国环保产业高技术领域的一匹黑马、被业内媒体美誉为“异军突起”，那么到了2008年，安力斯已被业内称为“紫外线消毒专家”和“水处理高技术解决方案的先行者”，安力斯品牌也已尽人皆知。在中国水网、中国环境报、中国证卷报联合举办的设备用户自主投票评选的活动中，安力斯公司总成绩排名第一，荣获了 “2007年度水业优秀设备公司”称号。

与其它企业积极拓展市场的思路不同，安力斯公司坚持走技术路线，以每年不低于营业收入8%的资金投入到了新技术及产品的研发，如设立独立的技术研发中心，建立专业化实验室，配备国际尖端的检测设备，并投巨资建立了国际一流的生物剂量测试水渠，另外在技术研发力量的建设上，公司不断吸收国内外优秀的专业技术人员，公司拥有科研人员30余人，其中留美博士1人、留加环境硕士1人，国内知名院校博士1人、硕士研究生4人，机电专业一级建造师1人。

通过一系列的技术上的投入，安力斯公司凭借雄厚的研发实力，在核心技术上取得不断创新，实现了多项UV杀菌关键技术的突破，水平模块水下驱动设计、垂直模块一体化设计、高级氧化等技术不仅填补了国内的技术空白，还填补了国际上的技术空白，在行业内达到了国际先进水平，先后荣获了八项专利，还有三项专利正在受理中。不仅如此，公司还已具备了国际先进的计算机模拟紫外光强分布与流体力学优化设计技术，在公司内即可实现计算机模拟优化设计和各种规模的生物剂量测试工作。

以技术为先导的竞争策略成为了安力斯产品高效、可靠、稳定的有力保障，为公司赢得了国内相关机构的广泛认可和用户的一致信赖。2007年底，全国紫外线消毒标准委员会成立，总经理蔡晓涌先生被委任为该委员会的专家委员，重点参与了中国第一版紫外线消毒标准的草拟工作，并提出了专业化建议。

北京安力斯科技发展有限公司在天津宝坻工业园区建有专业化设备制造基地，并先后在广州、南京、昆明、上海、重庆设立了办事机构。

在水处理领域，消毒技术是一项关键性的技术及工艺，传统消毒技术主要有液氯、二氧化氯、臭氧三类物理消毒工艺，而紫外线杀菌是近30年才发展起来的。比起传统氯消毒，UV没有二次污染，具备高效、低成本运行的优点，在国际上很快取代氯成为了污水处理领域首选的消毒工艺被大规模使用。然而，由于UV杀菌是新兴技术，诸多核心技术仍有缺陷甚至在国内仍是一片空白，国内企业只能望UV兴叹或花高代价进口国外设备。

自2002年成立之日起，安力斯人在总经理蔡晓涌先生的领导下便开始了在环保产业高技术领域自主创新的开拓征程。凭借专业的技术和责权利分明的科学有效的管理体系，安力斯公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，04年、06年、08年连续被评定为北京市高新技术企业，成为在中国专业提供紫外线、臭氧、高级氧化等多种水质净化解决方案的行业领军企业和中国环保产业高技术领域的开拓者。

专业——源自学习，成就梦想

品质——源于细节，铸炼基业

服务——源于责任，创造价值

以上是安力斯公司的企业宗旨，也是安力斯公司积极倡导的“专业、品质、服务”的文化。在安力斯，专业的紫外线消毒行业技术、专业的紫外线消毒设备生产技术和专业的管理技术被信奉为赖以生存的根本；高品质的企业，高品质的员工，高品质的紫外线消毒产品和服务被安力斯人定为不懈追求的目标；安力斯人把自己的每一个下级程序看作自己的内部顾客，对公司外部顾客的服务和对公司内部顾客的服务是安力斯人工作的信条。

市政饮用水及污水处理是关系到每个人，每个家庭，每个城市，乃至整个国家安全的大事。随着国家对环境问题的日益重视及一系列新的法规，制度的出台，环境问题，特别是水污染及防治问题已成为社会关注的焦点。为积极应对由金融危机引发的经济全面衰退，中央紧急启动了四万亿投资计划，环保产业自然是中央投资的重点支持方向之一。未来几年，我国水领域企业将直接受益于国家的4万亿投资，迎来新的历史性发展机遇和挑战。

安力斯紫外线技术在污水处理里的创新已为企业的发展开创了一个很好的局面，并树立了行业内全国前三名的地位。安力斯人却并没有满足于取得的成绩，而是将眼光放得更高更远。安力斯人正努力通过在污水消毒领域关键技术的创新，加大了紫外线技术在市政饮用水领域的应用研究，期望能够早日填补国内的技术空白，为市政污水厂及饮用水厂提供全新的环境和友好的、安全的消毒方法，进而改善水净化环境，提高国民的生活品质，也为我国落实新的《生活饮用水国家标准》提供一条有效的途径，在严严冬日里为中国的环保产业积极创造一抹春天的绿意。2100433B

企业机构：美国安力斯环保设备公司

经营模式： 经销批发

所属行业： 水杀菌消毒设备;

产品信息： 紫外线消毒设备; 臭氧消毒设备;

企业介绍：美国安力斯环保设备公司是一家专业从事环保、水处理设备生产、销售、安装服务的专业化公司，公司工厂位于美国德克萨斯州达拉斯、并在洛杉矶设有办事处。安力斯公司致力于为中国环境事业的发展引进世界先进的技术及设备，并在中国的北京、上海、广州、香港等地设有办事处及合资公司。

安力斯环保设备公司重视产品质量和服务的质量、对售出的产品进行跟踪，了解客户使用后的效果、为客户提供全面周到的服务。

产品广泛应用空气饮用水、纯净水、城市污水及工业用的杀菌消毒处理；饮用水及大、中、小型泳池的臭氧杀菌处理；水的再生利用，节约水资源；城市生活污水污泥及其它污泥脱水。

公司的服务宗旨：“顾客第一、品质第一、诚信第一”。安力斯公司愿竭诚为广大用户提供先进优质的产品和完善的服务。

本公司主要产品为紫外线消毒和臭氧消毒设备。

区位信息：北京 - 北京

斯蒂薇安的设计追求之路，一直在自觉求解本土企业品牌和价值链的成长之道，全力打造“中国制造”的价值链。斯蒂微安家居有限公司总部设在上海，从建立伊始，就着力于为家居生活消费者提供高质量、高品味的家居产品，并在此基础上，不断的发展壮大，创立了斯蒂薇安、CASA LISA两个注册品牌，在品牌经营过程中，得到了消费者的一致认可和好评。

在中国家具业高度分散和低水平的起点上，从一开始斯蒂薇安就摆脱“低端”和“复制”的诱惑，回归消费本源，追求原创设计，融汇西方现代家具风格和中国传统家具文化精髓。因此，斯蒂薇安的产品富有深刻文化内涵和鲜明的时代特征，成为“高素质生活”的代名词，引导着人们的消费观念和潮流。最终赢得广大消费者和合作各方的认可和信赖，让上海斯蒂微安家居有限公司不断的发展壮大。

为了保证产品质量的领先，斯蒂薇安建立了完善的ISO9001质量保证体系，坚持“以标准流程操作，用正确数据说话”的原则进行全面质量管理，在设计环节严把创新关，在生产环节严把质量关，在代理和销售环节严把信誉关。斯蒂薇安的质量评定标准以“顾客期望”及“高于行业标准”为设定准则，企业执行标准均达到甚至严于国家标准或行业标准要求，使产品质量水平领先于国内同行。

CASALISA品牌（中文译名：丽莎之家），作为上海斯蒂微安家居有限公司旗下的一个高端品牌，CASA LISA定位于面向于别墅、商业空间、精装寓所、高档会所等需要品牌一站式宅配的高端客户以及外销市场，致力于为高端用户提供方案规划、产品设计开发、以及生产和安全维护等一站式的整体规划和解决方案。

斯蒂薇安出品的民用商品主要中适合于主卧、客卧、客厅、餐厅、书房、儿童房、衣帽间、入户厅、休闲区、酒吧区等各类家庭生活空间；商用产品则可面向高端酒店、餐厅、会所、酒吧、样板房等。与此同时我们还在不断开发推出新的产品。

2009年 4月16日，维斯塔斯在内蒙古呼和浩特的一体化工厂落成投产，与此同时，为本地市场量身定制的V60-850千瓦型风电机组也正式下线。公司称，这是首次为一个特定市场研发产品，且“为合作伙伴的需求而设计”。

4月22日，《华尔街日报》报道，维斯塔斯中国业务总裁安德生(Andersen)表示，“我们对于在中国的发展雄心勃勃”。在维斯塔斯雄心勃勃的背后，是中国大举开发风电市场的未来趋势。

维斯塔斯新厂投产恰逢中国新能源规划出台的前夕。5月12日，中国国家能源局新能源和可再生能源新能源处处长梁至鹏向媒体确认，由于发展势头迅猛，在即将出台的新振兴规划中，风电和光伏发电的发展目标相比2007年发布的《可再生能源中长期发展规划》将有显著提高。

2008年我国新增风电装机630万千瓦时，累计装机达到1221万千瓦，提前两年实现了“2010年装机1000万千瓦时”的国家规划目标。

行业分析机构中投顾问咨询公司提供的数据显示，在2008年中国新增风电市场份额中，内资与合资企业产品占75.6%，外资企业产品占24.4%，维斯塔斯的份额最大，占新增总装机的9.6%、外资企业产品的39.3%。

5月14日，中投顾问行业分析师姜谦接受记者采访时表示，“虽然维斯塔斯目前在中国的市场份额落后于金风科技、华锐风电、东汽三大国产巨头，但它却拥有国产巨头无法比拟的技术优势以及丰富的经验。内蒙古工厂产的V60-850千瓦型风机将对现有的市场格局造成很大的冲击。”

自进入中国以来，维斯塔斯从来没有失去过对中国市场的耐心。5月13日，维斯塔斯中国区发言人刘燕军接受记者采访时表示：“没想到新能源会受到如此的关注，公司一直持续地关注中国市场，寻找合作伙伴。”

5月11日，中国国家能源局官员方君实表示，到2020年，中国风力发电行业发电容量将达到1000亿瓦，比最初的目标高出两倍以上。业内人士表示，中国有望追赶美国成为世界第二大风电开发市场。

姜谦认为，随着新能源规划中的出台，维斯塔斯在中国市场的份额有望继续提高。“尽管国内的新增市场份额中，中资与合资产品占到四分之三，但作为外资产品，维斯塔斯的技术实力不容小觑。”

内蒙古工厂新产品下线之际，安德生还说，新厂将在年底达到最大产能，届时可年产涡轮800台。而2009年，维斯塔斯还将有30多亿元人民币投入中国市场。

姜谦对记者表示，“维斯塔斯计划投入30亿元用于中国工厂的扩建，而在该公司的规划中，中国未来将成为其全球风能生产和研发的中心。”

面对着国产设备与合资产品的竞争，维斯塔斯无法避免一些挑战。“然而，同中国本土设备商相比，维斯塔斯的劣势在于无法享受到一些政策优惠，在竞争中处于不利地位，另外，中资企业在技术领域的突破，也拉近了技术差距。金融危机对外资企业的影响要远大于中资企业，这大大影响了它们的全球战略，2008年西班牙Gamesa在中国的市场份额下降便是最好的例证。”