2011房地产经纪实务

《2011房地产经纪实务(第5版)》内容简介：中国房地产经纪人资格考试用书《房地产经纪实务》于2002年第一次出版，之后历经多次修编，目的是力求全面、准确地反映房地产经纪行业最新的发展，详尽介绍房地产经纪业务。《房地产经纪实务》(第五版)是在原第四版的基础上修编完成的。这次修编主要做了四个方面的调整。

第一章 房地产市场营销概述

第一节 市场营销理论概述

一、市场营销的概述

二、市场营销理论的演变

第二节 房地产市场营销理论概述

一、房地产市场营销的概念及内涵分析

二、房地产市场营销的基本特征

三、房地产市场营销的主体及流程

四、房地产电子营销与全球视角

复习思考题

第二章 房地产市场调查与分析

第一节 房地产市场调查

一、房地产市场调查的类型

二、房地产市场调查的方法

三、房地产市场调查资料的搜集

四、商圈资料的搜集与方法

五、市场调查问卷的设计

第二节 房地产市场分析

一、房地产市场分析的概念

二、房地产市场特征分析

三、房地产目标市场的选择

复习思考题

第三章 房地产营销策略

第一节 房地产产品策略

一、房地产产品对营销策略的影响

二、房地产产品定位

三、房地产产品线和产品组合

四、房地产新产品开发

第二节 房地产价格策略

一、房地产定价目标

二、房地产定价原则

三、房地产定价方法

四、房地产定价技巧

第三节 房地产分销和促销策略

一、房地产分销策略

二、房地产促销策略

三、房地产促销策略组合

复习思考题

第四章 存量房房源管理

第一节 房源信息的开拓与获取

一、房源信息概述

二、房源的特征

三、房源开拓的渠道

四、房源开拓的原则

五、业主接洽与协议签署

第二节 房源信息的管理

一、房源的分类

二、二手房销售的特点

三、房源信息的管理

第三节 房源信息的利用

一、房源信息的共享形式

二、房源信息的推荐

三、房源信息的更新

四、房源营销

第四节 网络环境下的房源信息

一、网络环境下房源信息的特征

……

第五章 存量房客源管理

第六章 存量房经纪业务流程

第七章 新建商品房销售代理

第八章 房地产独家代理经纪业务

第九章 房地产经纪业务技巧

第十章 房地产经纪业务风险控制2100433B

出版社: 中国建筑工业出版社; 第5版 (2011年6月29日)

丛书名: 全国房地产经纪人资格考试用书

平装: 391页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 9787112120826

条形码: 9787112120826

尺寸: 22.8 x 16.6 x 1.8 cm

重量: 499 g

《高职高专房地产类专业实用教材：房地产经纪实务》是根据房地产经纪行业发展的需要以及国家示范院校精品课程的教学改革与实践经验编写而成。全书融合了房地产经纪人考试大纲的4部分内容：房地产基本制度与政策、房地产经纪概论、房地产经纪实务、房地产经纪相关知识。

《高职高专房地产类专业实用教材：房地产经纪实务》理论性与实践性相结合，根据最新行业动态和最新科技知识，紧扣企业实践，重点突出了房地产经纪业务技能培养，具有较强的可读性、可学性和实战性。

《高职高专房地产类专业实用教材：房地产经纪实务》既可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。

本书为高职高专教材类丛书，是全国建设行业职业教育任务引领型规划教材。《房地产经纪操作实务（房地产类专业适用）》（第一版）简要介绍了房地产经纪的基本知识，结合工作任务讲述了房地产经纪工作的准备知识、二手房买卖、房屋租赁、一手楼销售代理及代办房地产登记等业务内容。

本书适于用作职业院校房地产类专业房地产经纪实务课程教材，也可用作房地产经纪公司中初级工作人员的培训教材。

第一章 房地产经纪概述

第一节 房地产经纪的含义及分类

一、房地产经纪的含义

二、房地产经纪的分类

第二节 房地产经纪的特性

一、经纪的特性

二、房地产经纪的特性

第三节 房地产经纪的作用

一、房地产经纪的必要性

二、房地产经纪的作用

第四节 房地产经纪的产生与发展

一、房地产经纪的产生与历史沿革

二、房地产经纪的发展现状

三、房地产经纪的发展展望

复习思考题

第二章 房地产经纪人员

第一节 房地产经纪人员的职业资格和权利、义务

一、房地产经纪人员的职业资格

二、房地产经纪人员的权利与义务

第二节 房地产经纪人员的职业修养和职业技能

一、房地产经纪人员的心理素质

二、房地产经纪人员的知识结构

三、房地产经纪人员的职业技能

第三节 房地产经纪人员的职业道德和职业责任

一、道德和职业道德

二、房地产经纪人员职业道德的内涵、形成及作用

三、房地产经纪人员职业道德的主要内容

四、房地产经纪人员的职业责任

复习思考题

第三章 房地产经纪机构

第一节 房地产经纪机构的设立

一、房地产经纪机构的界定

二、房地产经纪机构设立的条件和程序

三、房地产经纪机构的变更、注销

四、房地产经纪机构的权利和义务

第二节 房地产经纪机构的基本类型

一、不同企业性质的房地产经纪机构

二、不同业务类型的房地产经纪机构

第三节 房地产经纪机构的经营模式

一、房地产经纪机构经营模式的概念与类型

二、房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较

三、房地产经纪机构经营模式的演进

第四节 房地产经纪机构的组织系统

一、房地产经纪机构的组织结构形式

二、房地产经纪机构的部门设置

三、房地产经纪机构的岗位设置

第五节 房地产经纪门店的开设

一、门店开设的工作程序

二、门店设置的区域选择

三、门店的选址

四、门店的租赁

五、门店的布置

六、门店的人员配置

第六节 售楼处的设置

一、售楼处设置的工作程序

二、售楼处的选址

三、售楼处的布置

四、售楼处的人员配置

……

第四章 房地产经纪机构的企业管理

第五章 房地产经济基本业务

第六章 房地产经纪延伸服务

第七章 房地产经纪合同

第八章 房地产经纪信息

第九章 房地产经纪执业规范

第十章 房地产经纪行业管理