志高空调李兴浩卖冰棍起家的亿万富豪

大凡以文化来确立本企业经营方向的，眼界就宽，思路就广，即使遇到挫折也能够靠文化吸引人才，聚集资本，扭转颓势。志高空调成为目前中国空调行业的五强之一，并非一帆风顺，期间也有过艰辛的历程，但最终靠文化立企兴业，可见企业文化的力量是巨大的。在当前市场竞争惨烈的环境下，产品可以模仿，营销可以跟随，技术可以引进，而惟有文化这种无形的力量难以复制。

中外企业文化2006·526 【背景】今年１月９日，太平洋建 设集团董事局主席严介和在昆明的媒 体见面会上回答记者提问时说，我们 经常说财大气粗，理直气壮，无私无 畏。国内不少问题富豪纷纷落马的现 象告诫我们，企业家应该财大气不粗， 理直气不壮，年轻气不盛。顾雏军的败 笔值得我们思考。作为一个企业家，只 要能把事情做好，即使让我当牛做马 都愿意。我们不求无怨无悔，但求无怨 无愧。 “财大气不粗，理直气不壮” ——太平洋建设集团董事局主席严介和 【点评】大凡以文化来确立本企 业经营方向的，眼界就宽，思路就广， 即使遇到挫折也能够靠文化吸引人才、 聚集资本、扭转颓势。志高空调成为 目前中国空调行业的五强之一，并非 一帆风顺，期间也有过艰辛的历程，但 最终靠文化立企兴业，可见企业文化 的力量是巨大的。在当前市场竞争惨 烈的环境下，产品可以模仿，营销可 以跟随，技术可以引进，而惟有文化 这种无形

随着全国空调市场竞争愈演愈烈。空调行业被淘汰的企业不计其数，惟有注重品牌营销的企业才能够生存下来，志高空调即为其中之一。

封面品牌coverstory 广告主2006.650 随着全国空调市场竞争愈演愈烈，空调行业被淘汰的 企业不计其数,惟有注重品牌营销的企业才能够生存下来， 志高空调即为其中之一。 广东志高空调股份有限公司董事长李兴浩表示，志高 自创业以来一直专心专注于空调领域。志高空调坚持“以 质量求生存，以科技求效益，以品牌促发展”的经营方 针，通过十余年的品牌沉淀与积累，目前已成为市场公认 的行业前四强企业。 链接：目前，志高家用空调拥有窗式、壁挂式、立柜 式3大类1000多个品种规格的强大产品阵容，商用空调拥 有cmv智能变频户式中央空调、座吊机、风管机、风冷 柜机、水源热泵、水冷柜机、模块机组、冷水机组等十余 大系列。所有开发的产品在拥有其各自的特点之外，都具 有“节能、环保、健康和时尚”等共性。针对不同消费层 面的消费者，志高设计生产不同价位的产品，并且以中、 高端产品为主。 回首创业历程，

卖冰棍卖出来的原始积累和大多数南海的企业家一样,李兴浩出身农家。而一个毫无背景、出身贫寒的农民,没有机会染指任何垄断行业,其财富的积累必定是异常艰苦的过程。而所谓创业的开始与其说是某种企业家的行为,倒不如说是应付生存挑战使然。“70年代的时候,我们穷到什么地步?我们惟一可吃的菜是萝卜,要把萝卜用盐腌一下才可

营销●老板专访 本刊记者i您如何看待刚刚过去的 2002空调冷冻年度? 李兴浩：对于去年，整个行业可以用 “有惊无险”四个字来形容，或者说“险 情”被掩蔽到了下一个冷冻年度—— 2003年。 一年来，业内充满了喧哗与骚动：老 牌子扬言要清理门户，“新锐”们则放言 “洗牌”，还有数不尽的杂牌军赤膊上阵， 像我这样的空调界“老兵”都看得有点眼 花。而且从表面上看，即使遭遇了像今年 这样天气不好的年份，我看大家也都还 活得有滋有味。不信你可以去看看各厂 家所自报的年销量：虽然上市的老公司 已承认利润和业绩下滑等事实，但有的 新军则得出了120—150％之类的统计增 长。信不信由你，“得失寸心知”! 志高空调的销量刚好在100万台的 i'q槛上，比预定的目标120万台要差一 些。但志高的增长质量更高、发展更全面 了。因为，

本刊记者:您如何看待刚刚过去的2002空调冷冻年度?李兴浩:对于去年,整个行业可以用“有惊无险”四个字来形容,或者说“险情”被掩蔽到了下一个冷冻年度——2003年。一年来,内充满了喧哗与骚动:老牌子扬言要清理门户,“新锐”们则放言“洗牌”,还有数不尽的杂牌军赤膊上阵,像我这样的空调界“老兵”都看得有点眼花。而且从表面上看,即使遭遇了像今年这样天气不好的年份,我看大家也都还

至今仍是农民身份的李兴浩,卖过冰棍、开过酒楼、办过空调维修部,1993年开始创办志高空调器厂,后因合资方撤资而濒临破产;1996年,身无分文的

我的一生踉8月有着千丝万缕的联系，我印象最深的三件事情，就分别发生在1994年8月、1996年8月和2004年8月。

2007年3月12日,志高空调举行主题为“号召力见证世界品质”新闻发布会,郑重地对媒体公布了这一“产品质量承诺召回制”。业内人士认为,作为一种国际通行的制度,召回制在世界上很多国家已经被写入法律。目前国内除汽车业正式实施了召回制度外,其他行业均为缺失,特别是家电业,召回制一向被制造商视为“雷区”而不敢轻易触及,如今这一“坚冰”被国内空调巨头志高率先打破。

自称以卖冰棍起家的李兴浩,十多年前进军空调制造业并一手创立了志高空调,在经历了艰辛坎坷的创业史之后,志高已经成为了中国民营制冷业的一面旗帜。如今的志高拥有规模庞大的研发基地和生产制造能力,产品过千种,空调整机年产量已达到千万台,走进了行业的前三名。同时,李兴浩也成为广东佛山第一个登上中国百富榜的人。他一直盼望着有一天"志高"商标能贴在全球空调这一大市场上。在空调业利薄的今天,"前辈们"调头大举造车之际,李兴浩却在志高摆开了决战空调业老大的架式。

李兴浩,广东省佛山人,中共党员,工商管理mba,博士。1982年3月开始从商办厂,先后创办工厂、公司、企业数10家,涉及纺织、制衣、塑料、五金、电子、医疗设备、制冷维修工程等领域;1989年创建广东兴隆制冷工程维修中心;1994年创办志高空调。

“我要带领团队做到最大最强。”半年前,记者曾经采访过志高空调股份有限公司董事长李兴浩,他的这句豪言壮语给记者留下了深刻印象。“志高就是能在大环境不理想的状况下找出空间,实现持续稳定的快速发展。”再次见面,李兴浩同样自信风趣的话语中还流露出一丝笑傲同行的得意。来自志高内部的统计数据显示,2005冷冻年度,志高空调顺利完成了年初定下的350万台销售任务,继续保持了50%以上的增长速度。冷冻年度结束后,国家信息中心资源开发部对空调行业的统计排名中,志高空调更是出人意料地闯入了前四强。

"被欧洲人普遍追捧的节能绿色空调,在国内却并不受欢迎!很多人只认省钱省电,并不关心是否破坏了臭氧层!"11月21

志高是值得尊敬的,一个南海民营企业,获得了雅典奥运会主会馆两万台空调工程项目,而且在众多跨国企业集团的"围攻"中取得,让人惊叹。惊叹的同时你再回头看,志高又是这样的一个南海民企,它总是不顾一切地向着他可以想象出的"造世界上最好的空调"的最高目标前进,将企业的每一个细胞紧紧贴近市场最低端,它的营销没有固定的模式,却让每一个人愿意循着它的风格在市场上竭尽全力。因此,志高是值得仰视的,志高也是让人信赖的。1997年,李兴浩带领志高空调再一次白手起家。之后5年的时间,志高空调年销量突破110万台,产值(含配套)45亿元,销到了全球100多个国家和地区!志高总裁李兴浩先生,从南海的小镇一里水出发,一路走来,一路高歌,实现企业从零到"雅典"的道路,不能不让人称之为"奇迹"。

2000年某月,广东某空调企业的记者招待会上,有位瘦削精干的佛山人抢过话简要发言,该企业老总喝道:“李兴浩,这里没你的事,你怎么来的？”很多人这时才知道,空调江湖中还有李兴浩这么个人物。5年后,当27个空调品牌在2005年

企业专题报道　15 16　企业专题报道 公司 企业专题报道　17

金融危机席卷全球实体经济，就在此时，中国广东佛山，志高空调总部工业园，一排排货柜车整装待发。据志高营销部人士介绍，2008年11月份这样的货柜发出了100个。金融危机侵袭全球，志高出口仍保持50％的增长，揭示了这一传统家电制造企业不凡的创造力与生命力。

高湿、低温地区的空调器室外机容易造成化霜不完全和在底盘上结冰的现象,会影响制热效果。在这种恶劣环境下如何实现空调器的有效除霜,一直是行业内的一个难题。目前一般采用四通阀换向和在底盘上加电加热带的方法来处理这一问题,但化霜效果成本较高、能耗大、且存在电加热带漏电的安全隐患。

高湿、低温地区的空调器室外机容易造成化霜不完全和在底盘上结冰的现象，会影响制热效果。在这种恶劣环境下如何实现空调器的有效除霜，一直是行业内的一个难题。目前一般采用四通阀换向和在底盘上加电加热带的方法来处理这一问题，但化霜效果成本较高、能耗大、且存在电加热带漏电的安全隐患。

挑战永远与机遇并存，强者审时度势，行业格局就在这风云激荡中逐渐清晰起来。穿越时光隧道，我们不难发现，高扬“品质领先”旗帜的志高又一次成为行业中的大赢家，市场经营成功转型，管理更加科学规范，销售规模平稳增长，销售质量大幅提高，综俞实力稳步攀升，一线地位坚如磐石。

2009制冷年度在平静中度过了一个月之后,以2008年9月1日变频空调能效标准正式实施为导火索,一场空前的"变频"空调大战由此全面打响。记者日前走访市场发现,即将到来的中秋、国庆双节,行业巨头也纷纷将目光聚焦到了"变频"市场的争夺。