我们是一支团队──访新科空调北京分公司韩斗安经理

毫不夸张的说，变频己成为新科空调市场份额提升、增强市场竞争力的一把神奇钥匙。 在2008年的市场竞争中，新科空调正是以变频为圆点，通过向四周的市场推广、售后服务、网络布局、品牌营造等支撑点的联合作用，从而建立较强的市场应对力，交出了一份不错的成绩单。

近日，新科空调首批技术人员飞赴尼目利亚．为新科首个海外工厂的顺利投产做准备．据悉．早在8月初新科空调与开元集团确立了在尼日利亚合作建厂的事宜之后．包括前期的厂房租用生产检测设备采购人员培训，以及各项配套设备都全面展开．此次新科员工将主要进行生产线的安装调试，检测设备的控制，当地招聘员工的培训，工厂运作流程规划等一系列工作，为新工厂在元旦的顺利竣工投产做好准备．

兰发动情人节降价战役，引爆今年 的空调价格战，许多企业的空调价格 已接近成本线，不得已还在苦苦支 撑。面对无休上的价格战，在降价的 大潮中，有一些企业发出了不同的声 家电大视野2001年5月 音。空调生力军 新科宣稚不参与 价格战，将以科 技为先导，加大 技术开发力宣， 推出适台不同层 次需求的产品， 即普及型、中等 型和高科技型精 品机。 新科新近刚推出的数码直流变 频柜机外观新潮，新颖豪华的外表配 着一个彩色互动的大眼睛(vfd彩色 荧光显示屏)，婷婷玉立因为应用进 口品牌全直流变频压缩机，制冷制热 强劲迅速，比一般空调省时1／2，节能 48％因为用了直流变频压缩机和数 码变频控制器．和普通空调不一洋的 是当温度达到设定温度后变频压缩 机不停止运转，而是缓缓转动，避免 了压缩机的频繁启动，因此节约了 48％

新年度开盘伊始,行业老牌劲军新科空调抢先发力,高举变频普及大旗,转攻国内变频空调市场。新科空调营销总经理徐良将其形象地喻为,利用新科多年来在变频领域积累的技术、产品、市场推广等优势,为不断升温

日前，新科商用空调!""#年度营销工作会议在常州召 开，$"余名来自全国各地的营销骨干参加了此次会议。 !""%年的新科商用空调实现了“逆市飘红，稳步发展”； 对于!""#年新科的目标则是实现“全面发展的大跨越”。新 科将投入大量的物力和财力，加强技术研发，补充现有的产品 线。推出“水源热泵中央空调”、“水冷柜机”系列新产品。在 质量管理上引入六西格玛管理方法，保证产品质量。在产品服 务上，实行“全程监理制”，由公司直属的设计、监理中心对客 户的方案设计、施工监理、运转调试进行全程的跟踪。在渠道 建设上，新科商用空调将以优惠的销售政策，重点扶持有实力的代理商发展网络，并在外围地区增加直营商。 会议结束后，一位驻外的新科商用空调营销人员表示：总部改善了管理体系，提供了充足的产品和技术支持，我们销售目标 就一定能完成。（供稿：宇晓）（责编：郝冬明） 新科空调营销工作会议召开 供

百届广交会被新科空调视为一次深拓海外市场、树立企业形象、消灭海外空白市场、打造国际化定位的重要战略平台。通过与来自全球的家电买家展开直接交流、对口业务，从而快速、稳健地提升新科空调国际化的水平。于是，新科空调携旗下新冷媒直流变频、“一拖”多数码变频等5大系列百余款精品全新亮相。

空调销售·2006年11月(下) 10月15日，2006年中国出口商品交易会（秋交会） 在广州琶洲展馆和流花路展馆同时举办。春兰携家电、 自动车、机械、新能源诸产业的百款新品，第21次参加 此次盛会。 据了解，本届广交会上，春兰展示了大功率超静音 窗式空调；水晶面板侧进风豪华与超豪华柜式和壁挂空 调、智能多联式中央空调、移动式空调、节水型前置式及 超薄顶置式滚筒与全自动波轮洗衣机、双缸四气门摩托 车、高能量、无污染动力镍氢电池以及电动自行车等10 大类100多款代表行业技术水准的最新产品。同时，春 兰还展示了部分网络家电产品，让参观者看到了随着网 络技术的发展，家庭与科技的关系越来越密切，可随时 随地进行信息接入、数据共享和图文传输，使生活变得 更加轻松惬意。 据悉，春兰展出的高新技术产品引起了与会中外客 商的广泛关注。本届广交会期间，除与国内企业进行充 分

·· 近几年，空调市场的变化风起云涌。 而经历了几次价格大战的洗礼，空调也 已经摘掉“奢侈品”的帽子，进入了寻常 百姓的家庭。尽管空调行业的宣传攻势 比较强劲，但是对技术的宣传依旧占据 主角，形式比较单一。以低价进入市场的 宁波奥克斯空调，在产品的研发和质量 上不甘落后，又煞费苦心地一次次制造 “事件”营销，加之广泛的销售渠道，使其 在!""#年以!$"万台的销量闯入了前三 甲。如此年轻的企业如何具有这样快速 的发展潜力，我们对此采访了奥克斯空 调北京分公司经理吴煜先生。 吴煜 采访背景 %&&&加盟奥克斯公司，!""!年开始 任奥克斯空调北京分公司经理 座右铭：不经历风雨怎么见彩虹 关于产品 记：您认为目前空调市场上主流产 品应该具有怎样的功能和品质？ 吴：目前国内空调市场主流产品应 该具有“冷静强省”

华东市场历来是国内各个空调企业的必争之地，成长于华东沃土的新科空调自然也将其作为企业的战略重地对待。无论是资源投入力度、市场网络开发，或是品牌影响力，国内企业都投入重力。

华东市场历来是国内各个空调企业的必争之地,成长于华东沃土的新科空调自然也将其作为企业的战略重地对待。无论是资源投入力度、市场网络开发,或是品牌影响力,国内企业都投入重力。

新品看台 2003年度新科窒调新产吕展示 m20o3 —●■一 新科自1997年从日本引进变频技术，至 今已整整六个年头，陆续推出了超级变频一 代、直流变频二代、数码直流变频三代产品。 2003年初，新科又率先推出了第四代变 频空调——数码涡旋全直流变频空调。其中 kfr-28gwx／bm(f)机型，采用原装进口 松下e-scrol压缩机，在控制技术方面，运 用全新的spam技术——由以数控技术研发 著称的位于美国硅谷的新科“超越号”实验 室提供支持，配合目前国际上最先进的dsp 控制芯片，从而实现了整机性能的最优化控 制。同时，它还融入人性化设计理念，选用 国际流行款式数码蓝屏显示，更显时代气 息。在制冷剂上则采用新冷媒r410a替代现 有的氟利昂物质，打破了空调在环保方面的 技术壁垒。 新科kfr-26gwh／bp机型，突出了 省时、节能．

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从第六期起，我们专门开辟一个栏目，陆续刊出一些对企业基层骨干人员的访谈。我们希望能通过真实记录这些人的生活与工作、快乐与烦恼，折射出千千万万工作在企业第一线的人员为企业兢兢业业，埋头苦干的精神；记录他们在企业中的奋斗历程及其身上所体现的企业精神和文化，反映企业的团队。一滴水能折射出太阳的光辉。希望读者朋友们能通过这一个个个性鲜明的个体看到企业中更深层次的内涵。如有采访线索，请与我刊矫龙联系电话：６５８１５８７７ｅ－ｍａｉｌ：ｒｉｃｈｌｏｎｇ@ｅｔａｎｇ．ｃｏｍ初见黄红星，给我的第一感觉就是他的稳健和儒雅，斯斯文文而又果断坚韧，很有一些儒商的味道。他大学时主修营销专业，今年２８岁，曾在一家国有企业做过铁路物资的销售，４年前不甘寂寞的性格使他毅然加入科龙并且一直从事科龙空调北京市场的开拓工作，是科龙空调在北京市场销售额由２千万攀升到２．６个亿（今年目标）的见证者。４年的商场实战造就了他稳健、果断的性格，也使他积攒了丰富的市场经验。提起科龙他饱含深情，在整个采访过程中，他经常说的一句话就是：“科龙培养了我！”

机电信息2006年第24期总第132期 代理商必须明确增加售点数量，同 时，新增售点必须具有春兰产品展 台、专职营销员，价格受春兰控制。 沈华平介绍，加快在县镇三、四 级市场谋篇布局，将使春兰的产能 得到充分释放。目前春兰空调年产 500万台，洗衣机年产100万台，并 且还有扩能的空间。同时，强化终端 销售，减少中间环节，可以让消费者 得到更多的实惠。 为适应营销渠道的新变化，春 兰对营销管理方式也作了重大调 整：以一个省市或者数个省市为单 位，组建成立了19个营销管理中 心，将营销管理和服务推向市场前 沿，并调整过去的代表处为业务驻 点。 目前，春 兰在南京、上 海、合肥、广 州、福州、长 沙、南昌、南 宁、重庆、成都、西安、郑州、武汉、北 京、杭州、济南、太原、沈阳、哈尔滨 等19个城市建立了驻外营销管理

机电信息2006年第30期总第138期 2006年11月17日，新科空调在常州富都香格里拉 大酒店召开了2007年度全国核心经销商恳谈会，来自 全国近300位经销商参加了此次会议。新科集团董事长 秦志尚、新科空调总经理刘庆和新科空调营销总经理徐 良、新科中央空调公司总经理费跃出席了会议。会上新 科工厂方面就新科空调2007年度及今后的市场发展向 与会经销商作了全面的阐述。此次会议是新科空调历年 来档次最高、规模最大的一届商家大会。会上，新科各级 领导均表达了要在2007年通过差异化布局，做强国内 市场、深拓海外市场，成功实现企业“做强做精、全面发 展”的战略目标。同时，新科还将在未来3年全面打通上 下游，在长三角建立一条高效、完善的变频空调产业链， 作为战略储备产品。 新科空调自2005年初率先在业内实施战略转型， 主动求变应对新的市场形势。

面对空调市场的白热化竞争,每个企业都有不同的发展战略和经营思路。有的强调规模化扩张,挤压竞争对手的生存空间;有的着力进行精细化操作,意欲通过先强后大,与竞争对手相融共生:有的随着行业的洗牌与重组而倒闭,有的却愈战愈勇,始终保持着与时俱进的发展趋势。

总经理单国华说:有了管理团队的凝聚力,公司才有跨越,才能实现发展和创新。更为重要的是企业发展依靠的是核心团队和员工。

记者的话:从本期起,我们将专门开辟一个栏目,陆续刊出一些对企业基层骨干人员的访谈。我们希望能通过真实记录这些人的生活与工作、快乐与烦恼,折射出千千万万工作在企业第一线的人员为企业兢兢业业,埋头苦干的精神;记录他们在企业中的奋斗历程及其身上所体现的企业精神和文化,反映企业的团队。一滴水能折射出太阳的光辉。希望读者朋友们能通过这一个个个性鲜明的个体看到企业中更深层次的内涵。

!·"##$!""#$!%%%&’"!()&*+,&*- 记者：刘经理，最近很忙吧，看你的样子 有些累啊。 刘：是啊，有时忙得连饭都忘了吃。平常 我还喜欢看看新闻节目，搜集点市场信 息。可现在天天忙到..、./点，哪有闲功 夫看电视。 记者：我们的杂志你有空看吗（看到他桌 边放的《家用电器科技》，就随口跟他开 了一下玩笑）？ 刘：看，那肯定要看的（笑）。放在桌边，有 空就翻一下，还是能从中得到不少有用 我的 记者的话： 从本期起，我们将专门开辟一个栏 目，陆续刊出一些对企业基层骨干人员 的访谈。我们希望能通过真实记录这些 人的生活与工作、快乐与烦恼，折射出千 千万万工作在企业第一线的人员为企业 兢兢业业，埋头苦干的精神；记录他们在 企业中的奋斗历程及其身上所体现的企 业精神和文化，反映企业的团队。 一滴水能折射出太阳的光辉。希望 读者朋友们能通过这一个个个性鲜明的 个体看到企业中

!"·#""!!""#$!%%%&’"!()&*+,&*- 市场竞争， 人是决定因素 明年产量计划达到!$"万 记者：#""!年度空调器的销售工作基本上 已经结束了，奥克斯空调整体的销售情况 怎么样，你给我们的读者介绍一下好吗？ 陈：我们分公司在北京大概卖了.&/个 亿多一点，整个集团公司售出了01万套 左右吧。 记者：成绩应该说很不错，那么#""#年 度，奥克斯将会有哪些大的举动，可以透 露一下吗？ 陈：我想从企业内部和市场两个方面来 介绍一下。首先从我们企业内部来讲，投 资2&3个亿的三星奥克斯智能工业城已 经在344.年度全部峻工了。这样我们目 前有了5条生产线，年产364万台的生 产能力，配件自产也已经达到了047以 上，其中包括日本高精机、美国的89: 两器（蒸发器，冷凝器）的自动生产流水 线以及电机、四通阀等，

空调业在经历了2005年的大洗牌。2006年的大调整，在2007年发展之初呈现出行情回暖之势，尤如中固股市走出一根大阳线。空调新品层出不穷、市场价格稳步提升、促销活动层出不穷、商家会议接二连三。特别是刚刚过去的圣诞、元旦双节市场的市场销售过程中。美的、新科、志高等焱多企业纷纷离赛凯歌。市场销量与去年同期相比增幅多达20％以上。以新科空调为例，幅涨突破了30％。

空调业在经历了2005年的大洗牌,2006年的大调整,在2007年发展之初呈现出行情回暖之势,尤如中国股市走出一根大阳线。空调新品层出不穷、市场价格稳步提升、促销活动层出不穷、商家会议接二连三。特别是刚刚过去的圣诞、元旦双节市场的市场销售过程中,美的、新科、志高等众多企业纷纷高奏凯歌,市场销量与去年同期相比增幅多达20%以上,以新科空调为例,幅涨突破了30%。对此,家电专家张彦斌指出,我国空调业正迎来发展的大牛市。市场格局趋稳,现存企业都建立了较强的竞争力。在离开价格战后,企业正在回归产品为主角的价值、功能、品质提升。最关键的是,各企业都找到了可持续发展的模式,在白热化的市场中成功立足,并做强做大。