天鹅空调

波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不力,没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌价值,因此知名度、认知度、市场占有率不高。我们的客户××代理销售波尔卡空调,面对空调市场品种繁多,价格战不断升级,自己代理的品牌又缺乏有力的营销支持的情况下,迫切需进行营销策划,来运作市场。通过周密的市场调查与分析,我们为他开出了如下一剂药方。

2002年刚刚开始的时候,江苏小天鹅集团就有一个重大的新闻:“小天鹅”以空调制冷为主的新的第二产业基地——小天鹅高新技术工业园正式破土动工,第一期工程就是“小天鹅”中央空调项目。消息传出,人们不禁疑惑,“小天鹅”不是一个以“洗”为主要产业方向的专业化家电集团吗?为什么会有这么大的手笔进军空调产业?特别是如今空调市场群雄并起,竞争激烈的情况下,以一个“新手”的姿态闯入,是不是在凑热闹?

近日，北京美的制冷有限公司召开“小天鹅”空调品牌战略发布会，阔别市场多年的小天鹅空调将在今夏正式回归北京市场。据悉，未来小天鹅将脱离美的空调渠道，自建销售渠道，并且将开设高端专卖店，预计2011年全年销售目标将达到1亿元。

天鹅牌空调器早期产品已进入老龄退役期，出现故障后 维修费高，弃之又可惜。笔者对两台天鹅牌壁挂式空调进行修 理，收到了费用不高，用户欢迎的效果。图1是笔者依据实物 绘制电脑控制板的相关部分电路，仅供参考 [例1]室内机一切功能正常，遥控开机后，室外风机工 作，但压缩机不启动。 故障在压缩机有关电路。检查室外压缩机接线端阻值正 常，启动电容没问题。开机后室外风机旋转时，测压缩机供电端 无电压，证明故障在室内机控制板上。因遥控其它功能正常，只 是室外机压缩机不开，故障范围就很小了。 卸下室内机外盖，拉出控制板，测控制压缩机的继电器l1 线圈阻值为200q正常，开机测反相器2n2的⑩脚为高电位 (正常应为低电位)。将l1线圈下端(2n2⑩脚)对地短接，l1 能吸合，压缩机启动。2n2⑩脚的对应控制脚是⑦脚，开机测试为 高电位正常，证明故障是

产品参数:·产品型号:kfr-26gwcj3(bdn1)-3·能效比:4.14-4.65·能效等级:3级·制冷量(w):2600(600-3200)·制冷功率(w):800(160-1160)·制热量(w):3600(600-4210)+800·制热功率(w):1120(150-1350)+800

案例简介小天鹅集团1997年进军空调产业,2002年初以空调制冷为主的第二产业基地——小天鹅高新技术工业园正式破土动工。工业园的第一期工程就是“小天鹅”中央空调项目。此举意味着“小天鹅”中央空调项目进入了新的阶段,但空调市场群雄并起,竞争异常激烈,业界对“小天鹅”大规模进入表示疑惑不解。

小天鹅“天行”空调特有大导风叶片结构，最远送风距离可达19米；产品采用无级调整技术；衍生出的72种送风模式供消费者自由组合。

2002年伊始,江苏小天鹅集团就公布了一条重大新闻:"小天鹅"以空调制冷为主的新的第二产业基地——小天鹅高新技术工业园正式破土动工,而第一期工程就是"小天鹅"中央空调项目。消息传出,人们不禁疑惑:"小天鹅"不是一个以"洗"为主要产业方向的专业化家电集团吗,为什么会有这么大的手笔进军空调

4月10日，北京美的制冷有限公司召开“小天鹅”空调品牌战略发布会，阔别市场多年的小天鹅空调将在今夏正式回归北京市场。据悉，未来小天鹅将脱离美的空调渠道，自建销售渠道，并且将开设高端专卖店，预计2011年全年销售目标将达1亿元。

2002年刚刚开始的时候,江苏小天鹅集团就有一个重大的新闻:"小天鹅"的以空调制冷为主的新的第二产业基地小天鹅高新技术工业园正式破土动工,第一期工程就是"小天鹅"中央空调项目.消息传出,人们不禁疑惑,"小天鹅"不是一个以"洗"为主要产业方向的专业化家电集团吗,为什么会有这么大的手笔进军空调产业?特别是如今空调市场群雄并起,竞争激烈的情况下,以一个"新手"的姿态闯入,是不是在凑热闹?

·!""#年第$期家电科技· 空调器是家用电器中出口金额最大 的商品，并且连续三年出口保持较高速 度的增长。!""!年空调器整机出口 %&’()*万台，比上年同期增长’%*(!+，出 口金额’$(##亿美元，比上年同期增长 ’’’()+。在出口的各类机型中，窗机 $$&(&)万台占$*(,#+，出口金额*(##亿 美元占#,(’%+；分体机出口#*&(&%万台 占#)(*)+，出口金额,(,!亿美元占 *#(&,+。 !出口地区分布 !""!年我国空调器出口在全球的市 场分布是：对亚洲出口$!)(&*万台，出口 金额达)()%亿美元，占$)()%+；对北美 洲出口##"(*)万台，出口额为#($’亿美 元，占!#(&+

由江苏小天鹅集团有限公司董事长朱德坤带领的空调推介大军在周游了广州、杭州、武汉、成都、西安、沈阳六大城市之后,终于在3月28日来到北京。此次推介会上,小天鹅一口气推出了20多款空调新品,显示出了其全面进入空调业的强大决心。但在此次推介会上,记者深切地感到,小天鹅想向世

编者旁白：“小天鹅”调整战略的做法，与我们本期的封面专题《中国民企战略批判》主题相符，它属于一个正面例子。前两年我们一直在谈论“多元化陷阱问题”，结论不稳定也很模糊，但最后似乎是“陷阱派”务少占了些上风，搞得国内企业闻“多”色变；还有一个概念就皇“核心能力”问题，一直也没弄明白。但皇一些企业始终把握这样一条直理，在机会来临的时候，决不应该无动于衷。

今年,小天鹅在推出一系列家用空调精品的同时,又开始向中央空调领域迈进。去年,小天鹅花了3000万人民币引进日本松下公司先进的“多联体中央空调技术”,成为国内首家拥有此项技术的公司。在引进国外先进技术、与外资进行技术联盟的同时,小天鹅也在不断充实着自己的科研力量,从选派人员到国外学习考察到扩充自己的科研队伍,小天鹅在科研上的投入一直是企业发展的重头戏。作为中国100家最大的企业集团之一,强大的科研实力是小天鹅进军空调市场最有力的武器。

·· 行业视点!"#$%"&’()"!""#$!%%%&’"!()&*+,&*- .//0年，日本家电巨头松下电器宣告 了自己历史上近1/年以来的首次亏损， 此事在国内外的家电行业引起了强烈的 震动。松下电器已有2/多年的发展历史， 历来被业界视为日本企业经营的典范，其 事业部制的管理模式也一直是国内企业 所遵从和效仿的对象。事业部制度的经营 管理体制是让一个事业部包揽本部单一 产品的开发、制造和销售，形成各自为战 的经营状态。在家电行业发展的初期，这 种事业部制度以其大规模的生产、快速的 市场反应以及庞大的销售网络，迅速推动 了企业的前进步伐。然而随着家电行业的 不断发展和进步，消费者需求的日益多样 化和竞争的不断加剧，这种事业部制度也 越来越显得陈旧、老化，在经营中暴露了 很多的弊端。例如松下公司由于其各个事 业部分别铺设销售网点，流通管理费用总 是居高不下，到.

再造辉煌“天鹅”人──保定天鹅化纤集团有限公司技改工程纪实

强强携手进军变频多联机中央空调市场——小天鹅集团与富士通成立中央空调合资公司

通过广州沙面白天鹅宾馆空调冷冻与冷却水系统水泵低扬程的系统分析、水力计算与设备选型等描述,说明此空调工程水系统的设计新型特点与工程实施难点.通过方案调整、水力计算、市场产品等进行降阻分析,并采用了优化管路、精简阀门和低阻构件等办法,实现了该空调水系统的低阻工程应用.现代高级酒店多采用水冷空调,此文对空调的水泵低扬程应用有一定的参考价值.

入主小天鹅3年后,美的完成了在洗衣机业务上的排兵布阵,而在改投美的门庭之后,经过重组的小天鹅亦杀回了阔别4年的空调市场小天鹅空调能否再次"振翅高飞"?美的把自己的身家性命押在了这个3年前收购的企业身上。2011年的空调市场将风起云涌。日前,小天鹅a(000418.sz)旗下十二款空调新品在无锡高调亮相,并宣布新的

1 顺驰·天鹅湖开盘 仪式策划案 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 2 顺驰·天鹅湖开盘仪式策划案 顺驰?天鹅湖,她是一个传奇,一种高度,她代表了一种生活的标 准。她表征一种全新的生活态度:恬淡、优雅、从容、宁静;她 见证了纯住宅居住理念历史的结束;她弘扬了一种实现自我,追求 理想的精神;她代表了一种高贵的情调,一个全新的态度,一种独特 的价值,她诗情画意地注解着我们的生活理想。 凝聚生活梦想梦圆天鹅湖畔 暨顺驰·天鹅湖开盘仪式 【创意源】 《天鹅湖》是柴可夫斯基创作的一部四幕幻想芭蕾舞舞剧,描写 了王子齐格弗里德和一位被魔法变成天鹅的公主奥杰塔之间发生 的充满艰辛与曲折、悲欢与离合的爱情故事。故事情节跌宕起伏,

技术交流小水电200o年第3期 天鹅水电站工程优化设计 李劲松欧先平(湖南省资兴市水利水电局资*市423400) 丁7 【文摘】在天鹅水电站工程设计中，对拦柯坝、引水隧洞、高压引水管道、厂址的布置以及开关站进行 了优化设计，开工后配合各项工程的施工进一步优化设计，旨在力求充分利用当地材料．缩短建设工期和节省 工程建设投资．；i水水吨％． 【主瑶词l水电站设计水工建筑物水电站施工优化设计 天鹅水电站为耒水二级支流塘冲河流域 上的引水式电站，设计水头60．8m，装机容量 2×1250kw，设计年发电量ll11万kw·h，总 投资1180万元。坝址位于资兴市连坪乡田 坪村下游700m处。经1227m的引水隧洞至厚 玉乡竹洞村厂房发电。1998年下半年开始 施工图设计阶段，在工程开工后，配合各项

东太湖综合整治口门建筑物（天鹅港、溪江河）工程 天鹅港闸闸室底板施工方案 1.1编制依据 天鹅港闸施工图 江苏省水利工程施工质量检验评定标准 水工混凝土施工规范 1.2工程概况 天鹅港闸闸室底板为一块整板砼基础，砼浇筑方量2141m3。采用c30砼。底 板底高程-3.0m，顶高程-1.4m，底板尺寸41m×28m，厚度1.6m。底板基础处理 采用40cm*40cm,18m长预制方桩(详细布设见底板下预制方桩布桩图），桩头凿除 45cm砼，外露主筋及5cm桩顶砼伸入底板。c30砼底板垫层10cm厚。 模板拟采用竹胶板，砼使用商品砼，同时由商品砼厂家配备8台12m3砼运 输车，2台泵送距离50米以上的砼泵车，砼厂家至施工现场运距12km。 1.3底板施工流程 1.4施工进度计划 桩头凿除：2013年12月23日至2013年12月24日。