投标报价算术性错误修正以及后处理

在现行的招标投标体制下,算术性错误在招投标中极易发生.由于我国的招投标法律法规对中标后算术错误如何进行处理没有统一规定,因此给合同管理带来了许多困惑.通过一起典型的投标报价算术错误处理,从国家招投标相关的法律规定入手,结合当前工程实践中存在的做法,为合同管理和工程投资控制提供可借鉴的经验.

投标报价修正书 致：（业主名称）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ （业主地址）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 敬启者： 在进一步研究了合同段招标文件的投标人须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和补遗书后，我方（即下面的签署人）表示愿意从原投标总价人民币┈┈┈┈┈┈┈元（大写）（rmby）调至┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈元（大写）（rmby），做为最终投标总价，并遵照招标文件的要求承担本合同工程的实施、完成及其缺陷修复工作。 特此声明 19┈┈┈┈┈┈年┈┈┈┈┈月┈┈┈┈┈日 签名：┈┈┈┈┈以┈┈┈┈┈资格经正式授权代表┈┈┈┈┈签署本修正书

投标报价的策略及技巧 【摘要】自国家推行工程项目建设招投标制度以来，招投标已成 为各施工企业获取工程项目的重要途径，建设工程招投标是施工企业 开拓任务的重中之重，而投标报价更是投标活动中最核心的内容和投 标竞争中取胜的关键因素。 【关键词】招投标报价策略技巧 随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了长远的发展，必须 增强竞争力和提高中标率，合理（最优）低价中标。在市场竞争中除 了靠施工企业自身的体制和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当 的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段 之一，本文对投标报价的技巧做一些分析。 一、首先了解投标报价的主要内容 投标报价主要由实体工程费、措施费、项目运行费、风险费、其 它费用、预期利润、规费和税金等几方面组成。 投标报价计算流程：首先依据招标文件中的合同要求、技术规范、 图纸、工程性质和承包范围等条件，选择一个最优

投标报价策略及技巧 赵斌武　中铁七局集团武汉工程有限公司　湖北武汉　430071 　　投标报价的策略是指导投报价的依据,根据经营状况和经营目 标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析 投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。 而投标报价水平的高低直接决定于其编制标底的技巧性,只有两者完 美地结合在一起,才能够获得较高的中标率,同时为公司带来较好的 经济效益。下面对投标报价的策略及编制技巧作一些探讨: 1.成本价分析是确定最终报价策略的前提。对工程进行成本 分析是确定投标报价的前提,也是预测工程利润的基础。通过成本 分析对工程的盈利和风险做到心中有数。成本测算应结合企业的 综合实力,包括机械设备、技术力量、管理水平等,参照已完工程的 工、料、机消耗指标或企业内部定额对拟投项目进行成本测算,在保 证质量、工期的前提下

投标报价策略及报价技巧 【摘要】招投标是建筑行业选择工程承包商的最主要方式，是保 证项目顺利进行的头关，也为工程的推进提供了有效的法律依据。投 标是业主选择中标单位的标准，报价则是工程投标的核心，本文简述 了投标中的报价策略与技巧，为提高施工企业中标率提供借鉴。 【关键词】投标；报价；策略；施工企业 招投标是建设单位为了择优选择工程承包商，确保工程质量，降 低工程造价，监督督促施工单位提高技术、业务水平，控制工程成本 的最基本方式。这种方式中投标人在投标文件中的报价至关重要。报 价过高，会失去中标机会。报价过低，即使中标，也会给工程带来亏 本的风险。投标策略是承包商需要首先制定的，投标报价的技巧能够 对工程总报价进行控制，达到既能中标，又能获得较好的经济效益的 目的。 1.投标策略 1.1投标出发点 投标策略首先要满足公司在投标时的总体目的即出发点。要达到 在满足

投标报价策略及报价编制技巧 在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下，国际工程承包市场 竞争日趋激烈。许多享有国际名誉的大公司，除了稳定自己传统的市场外，从 没停止过对新领域的开拓和占领；大批发展中国家也投入大量人力物力，试 图跻身其中。因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地，其难度就可 想而知了。 为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应 注意以下几个方面的问题： 1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外 工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远 目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。如我公司在获悉东非乌 干达150公里33kv的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线 路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。但公司决 策层从东非大市场

在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下。国际工程承包市场竞争日趋激烈。许多享有国际声誉的大公司。除了稳定自己传统的市场外。从没停止过对新领域的开拓和占领；大批发展中国家也投入大量人力、物力，试图跻身其中。因此，想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地就可想而知了。

投标报价策略及报价编制技巧 投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。 报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标， 也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价 适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。 一、计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提 结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或 企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上 涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提， 也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有 数，如果我们的投标报价低于成本价，工程肯定亏本。 二、低价中标的策略 世行贷款项目，往往以最低价中标，世行贷款项目京珠高速公路湖北段中标单位标价

为了确保投标工作的顺利进行,探讨了如何合理科学地确定投标报价的策略,指出计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提,具体介绍了报价编制技巧,从而提高施工企业的中标率,促进企业的发展。

投标报价策略及报价编制技巧 投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。 报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标， 也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价 适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。 一、计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提 结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或 企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上 涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。对工程进行成本分析是确定投标报价的前提， 也是预测工程利润的基础。通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有 数，如果我们的投标报价低于成本价，工程肯定亏本。 二、低价中标的策略 世行贷款项目，往往以最低价中标，世行贷款项目京珠高速公路湖北段中标单位标价

投标报价策略及报价编制技巧 2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标 书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹 还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采 用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的 选型都非常有用。在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考 虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名 牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的 perkins和caterpillar。了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做 了一些必要的调整。考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们 赖以生存的生态和旅游资源。针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上 了环保这一章内容。业主的心理分析也同样重要。根

投标报价策略及报价编制技巧 1 投标报价策略及报价编制技巧 投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合 同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即 使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行 控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。 一、计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提 结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、 料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。标价的成本分析应 考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。对工程 进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。通过成 本分析对工程的盈利和风险做到心中有数，如果我们的投标报价低于成本 价，工程肯定亏本。 二、低价中标的策略 对于施工条件好，工程量

1 投标报价策略及报价编制 技巧 在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件 下，国际工程承包市场竞争日趋激烈。许多享有国际声誉的 大公司，除了稳定自己传统的市场外，从没停止过对新领域 的开拓和占领；大批发展中国家也投入大量人力物力， 试图跻身其中。因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一 席之地，其难度就可想而知了。为了能够在国外工程的竞争 中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下 几个方面的问题：1．投标前应果断进行决策从中介、代理 公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层 首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等 关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。如我公司在 获悉东非乌干达150公里33kv的输电工程项目后，有人认为 这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远 贫穷的国家，显然没什么价值和意义。但公司决

谈投标报价策略及报价技巧——介绍了常见投标报价的基本策略,阐述了投标报价的注意点和常见技巧,着重探讨了不平衡报价的方法,并结合工程实例,提出了报价的方法,以提高企业投标中标率。

投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签订承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，报价过低，会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。

在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下,国际工程承包市场竞争日趋激烈。许多享有国际声誉的大公司,除了稳定自己传统的市场外,从没停止过对新领域的开拓和占领;大批发展中国家也投入大量人力、物力,试图跻身其中。因此,想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地就可想而知了。

投标报价时应对投标工程进行成本分析,了解市场信息,调查施工现场实际情况,编制准确的基础价格。并且应考虑工程完工后的结算情况及索赔的依据,以达到合理的报价。

9 投标报价说明 一、编制范围 呼准恒诺物流中心工程暨呼和浩特市焦化甲醇一体化工程铁路专用 线工程物流二标。主要施工内容为：站场路基及附属工程，站场轨道（西 二股道）、通信、信号、车辆和线路有关工程。 二、编制依据 1、《呼准恒诺物流中心工程暨呼和浩特市焦化甲醇一体化工程铁路 专用线工程（物流二标）施工招标文件》（物流二标）、图纸、答疑函等； 2、铁建管[1998]115号文发布的《铁路基本建设工程设计概算编制 办法》（以下简称《编制办法》）； 3、铁建设[2003]42号文发布的《关于对铁路工程定额和费用进行调 整的通知》（以下简称“42号文”）； 4、现场调查资料及我公司编制的施工组织设计。 三、定额采用 1、铁建设,2004?47号文发布的《铁路路基工程预算定额》； 2、铁建设,2006?15号文发布的《铁路轨道工程预算定额》； 3、铁建设,1993

从1998年开始，部分省市和地区的建筑和土木工程施工招投标市场出现一场超 低价中标之风，其中标价格大大低于标底下限的7％。表面看，会让人以为这是 市场经济环境下承包商激烈竞争的结果，从而甲方将节省大批资金，国家利益也 将得到维护，其实不然。要弄清这个问题，首先要对低价中标有一个全面的认识。 “低价中标”简言之，就是以低于标底的价格中标。一般情况下，承包商要 想在一项竞争性投标中获胜，关键问题是报价要恰当。实践经验证明：报价太高， 无疑会失去竞争力而落标；而报价太低，也未必能中标，即使中了标，企业也难 免亏损。因此恰当的报价要低而适度。多少为适度？一般没有确定的标准。我国 的法规有其特有的规定，如《北京市建设工程施工招标投标管理暂行办法实施细 则》（1989年9月10日）第56条规定：“投标书报价超过标底价5％上限的， 应视为无效报价，对超过标底下限的（民用工

投标报价函 城市发展投资有限公司： 我方全面阅读和研究了经济走廊综合整治城区段建筑立面改造ⅲ标段工程招 标文件和招标补充文件，并经过对施工现场的踏勘、澄清疑问,已充分理解并掌握了本 工程招标的全部有关情况。同意接受招标文件的全部内容和条件，并按此确定本工程施 工投标的全部内容，以本投标书向你方发包的经济走廊综合整治城区段建筑立面改造ⅲ 标段工程的全部内容进行投标。投标报价为人民币（大写）（小写）元 （含暂列金额肆万元）。我方保证在接到业主的开工通知后3天内开工，单幢完成 工期20天。本工程外墙涂料选用的品牌为沙漠绿洲漆，并承诺使用该品牌的外墙色 泽5年内不退色。本工程施工质量承诺一次性验收合格工程验收标准，项目负责人是 证号码为 我方将严格按照有关建设工程招标投标法规及招标文件的规定参加投标，并理解贵 方不一定接受最低标价的投标，对投标结果也没

通过对编制依据、直接费、施工组织设计、各项取费等方面的分析,论述了成本预测与控制的区别,提出了项目成本控制中应遵循的原则,努力提高施工项目的成本管理与控制水平,保证企业获取最大的利润。

合价其中：人工费+机械费 1010601002003t336.3723354385.68776844.41 2010609001008t336.3721016364.82700921.88 3010609002008t336.372201809.75138356.53 4010606002002屋面檩条及墙架t41.2256565.5820276.58 5010609001007屋面檩条及墙架t41.239423.4624928.88 6010609002007屋面檩条及墙架t41.228926.5220183.88 7010606007001 部位：网架检修马道制 作 t51.826455939.75121170.74 8010609003001 部位：网架检修马道制 作 t51.82678296.13