砂浆销售说辞

我们的房子，被很多客户称为“五好家园”，这五好包含：区域好、交通好、配 套好、环境好、产品好。接下来我将分别针对这五好，为您一一讲解。 万科城销售说辞 一、接待流程： 1、臵业顾问迎接客户进门。 2、万科品牌、阳光宣言介绍。 3、区域模型介绍 4、介绍项目沙盘（由外至内，主要介绍项目周边环境、规划，配套、功能 区域设制及一期项目基础信息； 5、根据客户需求带参观样板间。 6、至洽谈区深谈，邀请客户参加万客会，填写来访登记表，赠送相关资料 7、送客户出售楼处门口，目送客户离开后返回控台录入明源软件。 一、臵业顾问迎接客户进门 标准动作： 1、客户进门前，门口保安亲切微笑向客户致：“你好万科城”，指引 停车 2、门童臵大门西侧，微笑拉门，致：“欢迎光临”。（如门童不在， 改由第一接待顺序的臵业顾问拉门，并致“欢迎光临”） 3、臵业顾问起身走出预接待台微笑迎接，并递名片。 说辞：“上午

二、为何投资房产是较好的选择？ 答：a、房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不会大落。 b、房产比人民币更利于保值，增值，风险小，回报高。 c、房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益好。 d、从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍旧是最佳选择。 三、为何说现在购现房最好？ 答：现房风险小，投资回报快，如购买期房，很多开房商若没有实力，不会有全部的资金投 入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量、还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难 以进退，购买现房完全没有这种风险。 四、为何说期房好？ 答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制健全，封顶才可以预售，所以购买的 风险很低，质量可以看得见，等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。 五：为何高层建筑好？ 答：房屋使用期限长、造价高、闹中带静、易于物业管理

138平米户型样板间说辞 欢迎参观138㎡户型的样板间，户型设计为4房2厅2卫。 下面根据刚才在户型图上跟您介绍的房型优点，再帮您详细介绍 一下我们的样板间。 首先您看到的是我们的进户门，我们进户门宽1.1米，高 2.2米，是采用的甲级防火门，且是采用的外开设计，这样不会 占用到房间内部空间。在进门的玄关处我们设置一个鞋柜，这样 您可以一回家就换上干净的拖鞋，卸下在外的疲惫。同时也是增 大了屋内的收纳空间。 再往右看是我们的餐厨一体化设计，改动了我们原有的户型 设计。它位于整个户型的东北角，处于上风上水的位置。厨房紧 邻着我们的入户门，这样您从农贸市场买到的新鲜蔬菜可以直接 送入厨房，非常的方便。同时也不会有油污脏渍沾染到地面，非 常的干净。整个厨房是u型设计，u型设计可以很好的提升空间 使用率，就算两到三人同时在厨房里做饭，也不会感觉到拥挤。 这样的

日前,徐工混凝土机械事业部捷报频传,fht60楼式和fhz40站式2台干混砂浆搅拌站先后实现销售。干混砂浆成套设备是徐工继混凝土机械成套设备后的第二大成套设备,同时也是集团公司的重大技术创新项目。徐工干混砂浆搅拌站是在吸收国内外先进技术的基础上自主研发的,具有精确的计量技术、高效的烘干和混合技术、

佩德拉萨销售说辞（388新样板房） 先生/女士，您好！您现在参观的是佩德拉萨388新样板间，您请坐，请您穿好鞋 套。（配合收拾引导客户落座穿好鞋套） 您现在看到的是样板间，样板间为户型，由前院、后花园，两重私属庭 院围合而成。样板间为入户设计，建筑面积平米，共三层，赠送个 超大露台和个小露台，赠送个停车位。我们户型采用的是新古典主义 装饰风格，其特点是将古典的繁复雕饰经过简化，与现代的材质相结合，呈现出古典而 简约的新风貌。前院设计师通过石材踏板、户外木地板与水景结合，打造了一个自然、 闲适的欧式庭院景观。 现在我们来到房屋一层，一层整体面宽米，进深米，户型通透，采光性好。入 户便是门厅，设置玄关隔断，避免了室内直接正对室外，保护室内隐私，也让进门的人 有一个缓冲空间。我们的玄关采用的是格栅围屏式，你可以看到，这是带有不同花格图 案的透空木格栅屏，有一种

. 精选文档 销售百问 目录： 项目规划： 1、你们的开发商、投资商是谁？在北京（全国）实力怎么样？ 2、曾经开发过什么项目？获得过什么奖项？ 你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？简单介绍一下？ 你们项目的园林设计单位的全称？他们的设计风格是？ 3、你们的项目得过什么奖项目吗？ 4、你们项目的设计理念是什么啊？ 如“银达广场”有什么含义吗? 5、你们的项目占地面积多大？ 6、建筑面积呢？配套面积是多少？ 绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少？ 容积率3.2，绿化率35%，建筑密度17.5%，使用率75% 7、地上、地下的面积各是多少？ 地上264043平方米，地下48024平方米； 8、你们项目的总投资额是多少？ 我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx个亿左右。 9、你们项目以前的用地是什么地啊？居民区？工厂？荒地？

目录7a8vw6a;k,b%[a 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按时交房 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,质量问题1n1i'h$w*h0] 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格问题 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客户要求回家商量、考虑时 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,资金周转有问题，暂不能买1lu3g;m3i(|. b*_#t 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,销售的三板斧 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好处 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房风险大，等建好以后再买z2{%d8_:c% v 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到现房再买7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、,,,,,,

通用销售说辞 在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我 洗脑，才有说服力给客户洗脑。 1、为可说投资房产是较好的选择？ a：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 b：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 2、为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入， 只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以 舍，购现房完全没有这种风险。 3、为何说期房好？ 价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 4、为何高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报 率高。 5、为何多层好？ 得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。

销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售 员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、 自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、xx亩&xx亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、 集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交 楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、 带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1.销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水 池、桂花树（x万）、柚子树、樟树、樱花 树、广玉兰 2.特一区底商：经营业态（超市、jeep吧） 3.第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（x颗）、 一种宁静的氛围、5

泰州时尚购物广场销售统一说辞 一、泰州时尚购物广场的地理区位 泰州地处江苏省中部、长江下游北岸，是地级城市，下属包括靖江、泰 兴、姜堰、兴化四县级市和海陵、高港两区。总面积5793平方公里，总人 口503.6万。 泰州是国家总书记胡锦涛的家乡，是中国人民解放军海军诞生地，人 民海军从这里驶向大海。 泰州自古以来，人杰地灵，名贤辈出。元末明初文学家施耐庵、清代“扬 州八怪”代表人物郑板桥，以及现代著名京剧艺术大师梅兰芳、都是泰州文 化名人的杰出代表。抗金英雄岳飞、政治家文学家范仲淹、书画大师齐白石 等都在泰州或主政或从业。 泰州是全国最大的医药生产科研基地，医药经济总量已连续4年、 经济效益连续8年居全国第一位。中国唯一的医药国家高新区就在泰州。 销售收入超过100亿元的春兰集团、扬子江药业集团都是泰州的。 泰州的火车站可直达南京、南通、扬州、常州、义乌、成都、广州、深

邀约说辞的两种形式 1、以集团满意度调查的方式回访 2、以集团调查vip客户的方式回访—身份价值的体现 3、随即抽取幸运客户的形式—借助“幸运”的心态 重要客户活动邀约：第一阶段客户满意度回访第一阶段电话邀约为 第二阶段服务，电话时间不要太长，以满意度回访切入，精选四个问 题。涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。通过层层递进的 关系逐步让客户满意度和对集团好感上升，进一步降低客户来现场参 加活动的抗性。 s:满意度回访过程中，客户回答为可控因素，销售员说辞主线围绕核 心目标（八城联动，客户现场邀约）展开。 销售员：您好，我是建业集团客户部成员，我叫xxx（开场先介绍自 己） 客户： 销售员：首先十分感谢您使用我们建业集团的产品，您是我们随机选 取的幸运客户之一，作为我们集团公司的重要客户，为了更好地满足 您在物业这块的需求，了解您的最新建议，我们想对集团老业主

翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李xx，请问您贵姓？下面由我来为您做一下 咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路 交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建 成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在 内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以 及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另 外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通 过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北 京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便， 可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想

淡市下房地产销售应对说辞 1、关于楼市降价 确实降价的地域 在楼市下行期，有一个规律，郊区先跌价，普通住宅先促销。价格下降的一般出现在一、 二线城市的外环、郊区等地，如北京的通州、上海嘉定等地。 一、二线城市中心城区 一、二线城市中心城区由于土地资源及房源供给有限，资源的日趋稀缺，在本轮楼市 降价风潮中并未受到多大影响，并未降价，比如北京的1、2、3环，因为本来房源就很好了， 价格始终没有受到政策影响而下降。 对于宜春来说，袁山公园板块作为宜春城区景观资源最好的区域、因其不可复制的天 然环境优势及后期的城市规划变得更加稀缺，袁山公园周边目前已经没有土地供应，而作为 在建的公园一号项目，以紧靠袁山公园作为项目的配套公园，加上本身项目小区安静、周边 住宅高端、成熟等优势，决定了项目建成后，无论是舒适居家、大幅升值都具备可能性。 大型开发商优惠促销 全国知名开发商在近几

房地产万能销售说辞09

1 房地产销售说辞 目录 1、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯能否按时交房 2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯质量问题1n1i'h$w*h0] 3、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯价格问题 4、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯客户要求回家商量、考虑时 5、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯资金周转有问题，暂不能买1lu3g;m3i(|.b*_#t 6、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯销售的三板斧 7、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯按揭的好处 8、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯期房风险大，等建好以后再买z2{%d8_:c%v 9、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯看到现房再买7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯买房实际上是怎样用钱.m'

您好!欢迎参观x领秀城，下面由我为您介绍。 x领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻 103省道，东至x泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。该 地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市 区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市"住南不住 北"的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。 x领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄 山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通， 将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、 英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。 x集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念， 特别聘请美国perkins公司为x领秀城做整体规划设计。美国 perkins公司贯彻"生态、

品牌说辞 远洋万和城项目是远洋地产开发有限公司开发的，2007年9月28日在香港联合交易所主板上市（股票 代码03377），为内地在港上市房地产公司十强。远洋地产是由中国人寿集团和中化集团共同出资组建的的 龙头房地产开发企业，1993年成立，先后成功开发了以“远洋”品牌的系列产品20余个，经历了17年的不 懈努力，目前已经在北京、天津、沈阳、大连、杭州、中山等地拥有30多个项目，土地储备量超过1200万 平米，2008年就已跻身中国房地产品牌价值前10强。 从2004年进入天津，先后开发了海河新天地、远洋新干线、远洋城、远洋国际中心、远洋风景等知名项 目，现在您看到的远洋·万和城项目是远洋地产在天津的第四个项目。在历经了2008年度“客户年”以及2009 年度“品质年”的品牌战略之后，2010年度的产品年，就是更加关注产品细节打造，重

本案地处某三线城市副中心地段，现属热销期，已推出楼栋（纯多层）平层全部售馨，目前 在售一层和顶层（部分楼栋顶层无楼中楼），但相关抗性也随之出现，一层怕潮湿、顶层怕 漏水，加之目前案场存在的其他问题，针对性的出台相关说辞，在大家讨论提出意见的同时， 也达到资源共享！ 一、一层销售说辞： 客户不喜欢购买一层的原因： 1、因为采光不好： 但在工地现场您可以看到，我们的楼间距是非常宽的，多层住宅都在23—25米之间，可以 充分保证一层的采光度，从户型上看，客厅与主卧的开间也非常大，这样一来受到的采光面 也会很广。 2、一层怕潮湿： 开发商在一个城市开发项目之前，都会考察这个城市的居住习惯，像h人居住的习惯是一 层怕潮湿，西户怕西晒，顶层担心漏水。这些开发商都是提前已经做过调查的，所以在项目 设计的时候，为什么不很好的规避这些呢？我们项目对于一层的设计是这样的：一层与

您好!欢迎参观x领秀城，下面由我为您介绍。 x领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻 103省道，东至x泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。该 地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市 区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市"住南不住 北"的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。 x领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄 山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通， 将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、 英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。 x集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念， 特别聘请美国perkins公司为x领秀城做整体规划设计。美国 perkins公司贯彻"生态、

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您好!欢迎参观x领秀城，下面由我为您介绍。 x领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻 103省道，东至x泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。该 地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市 区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市"住南不住 北"的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。 x领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄 山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通， 将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、 英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。 x集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念， 特别聘请美国perkins公司为x领秀城做整体规划设计。美国 perkins公司贯彻"生态、

1 房地产销售 统一说辞 2 目录 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按时交房 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,质量问题 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,价格问题 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客户要求回家商量、考虑时 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,资金周转有问题，暂不能买 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,销售的三板斧 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好处 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房风险大，等建好以后再买 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到现房再买 10、,,,,,,,,,,,,,,,,,买房实际上是怎样用钱 11、,,,,,,,,,,,,,,,,,宣传单上的价格与现实价格有差异 12、,,,,,,,,,,,,,,,,,如何帮客户分析、参谋 13、,,,,,