民营工程机械销售代理商期间费用控制

在我国工程机械特有的代理商起始于上世纪末,而后快速进展。伴随工程的拓展,机械市场表现出日渐提升的状态,这类代理商也变得更多。现有代理业务整合了供应各类配件、租赁类的业务、常态的维修等;与之相伴,代理商也拥有了更为全面的多样职能,涉及销售配件、调节客户彼此的关系、增设维修类的服务、处理反馈得出的信息、拓展更广的后续市场。从现有状态看,工程机械代理商这样的销售队伍仍没能被完善,存在若干缺陷。对于此,要解析销售队伍表现出来的现状;这样的基础上,摸索化解的对策。

国内工程机械代理商并不缺少经验,而是缺少总结分析,形成一种可以复制的成功模式。如果这个问题解决了,相信会大大改善培训效果,大大促进代理商人才队伍建设。

2011年7月22日，斗山第一届工程机械代理商销售技能总决赛在山东烟台圆满落幕，来自北京、上海、西安、成都、沈阳、武汉等支社的19名销售精英参与到最后的角逐。大赛旨在考察斗山销售人员的产品知识及销售技能，通过不断强化“顾客第一”的服务理念，提升销售队伍的服务质量，为顾客提供及时、快速的服务。

近几年伴随着市场的高速增长,工程机械代理商的销量与利润都实现大幅攀升,不少代理商抓住机遇实现了腾飞,由弱变强。然而2008年由于原材料价格的持续大幅上涨,导致制造商的成本增加,纷纷提高产品的出厂价格,虽然此次提价是行业性的普涨,但对市场还是造成了不小的冲击,对代理商触动很大,切实感受到了压力。伴随着经营压力的增大,必然是经营风险的加大,

从风险管控制角度审视,代理商\"死法\"大约这么几类:盲目投资、多品牌经营、应收账款逾期过大、职业经理人操盘、利润过低资不抵债、区域主力市场关停或区域经济崩盘6类。统计显示,中国民营企业平均寿命只有2.9年,作为工程机械行业的代理商,随着2012年下半年国家经济宏观调控,很多代理商由于经营不善逐步退出历史舞台。从风险管控制角度审视,代理商企业活法有很多种,但\"死法\"大约就这么几类:盲目投资、多品牌经营、应收账款逾期过大、职业经理人操盘、利润过低资不抵债、区域主力市场关停或区域经济崩盘6类。

信审主要审查还款能力,还款意愿,所以资料的采集和审查也主要围绕这两点展开。资料收集是分析资料的前一部,收集资料的目的是根据资料分析客户浅在的违约风险。主题一:信审审什么信审主要审查还款能力,还款意愿,所以资料的采集和审查也主要围绕这两点展

随着近年来我国经济进入新常态,市场竞争加剧,部分工程机械代理商没有及时转变经营思路,依旧增大促销力度,利用信用销售\"低首付\"、\"零首付\"的方式大量抢占代理市场,导致行业债权规模进一步扩大,使得债权回款压力持续增加。为此,工程机械代理商必须采取一定措施逐步控制以信用方式进行销售的规模,同时抑制债权的扩大,由于债权规模维持高位,而下游行业盈利能力普遍不强,使得现有债权产生呆坏账的风险提高。在新常态下,如何在债权管理方面变被动的适应为主动的引领,是每一位工程机械代理商必须面对和思考的课题,本文拟就工程机械代理商的债权管理进行研究。

本文作者郑巧山是厦门大学的mba,拥有多年的工程机械行业从业经验,现在国内某工程机械制造企业做市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。

本文作者郑巧山是厦门大学的mba，拥有多年的工程机械行业从业经验，现在国内某工程机械制造企业做市场策划，对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。

当前,在我国工程机械行业获得超乎寻常发展的情况下,作为产业链中重要环节的代理商群体逐渐引起了人们的重视。虽然在从1999年以来的新的行业高速增长周期中,相当多的代理商迅速地得到积累和壮大,但是,

最近一两年以来,柳工、山推、龙工等国内知名工程机械企业不仅在整合代理商队伍,还在大力推行品牌专营模式,而品牌专营的具体形式就体现为“工程机械4s店”。

编制单位:2017年1月单位：元 行 次 费用项目本年累计实际上年同期累计实际 序 号 费用项目本年累计实际上年同期累计实际 管理费用24（3）印花税 1公司经费--25（4）车船使用税 2（1）管理人员工资26土地使用费 3（2）职工福利费27土地损失补偿费 4（3）差旅费28技术转让费 5（4）办公费29技术开发费 6（5）折旧费30无形资产摊销 7（6）修理费31开办费摊销 8（7）低值易耗品摊销32业务招待费 9（8）物料消耗33坏账损失 10其他经费--34存货盘亏、毁损和报废（减盘盈元） 11（1）工会经费35其他管理费用 12（2）职工教育经费36其中： 13（3）劳动保险费37小计-- 14

随着我国社会征信系统的构建及进一步完善,按揭销售将会成为工程机械产品销售的主流模式。本文对工程机械行业中按揭销售的风险特征进行了分析,并就如何有效控制好按揭销售风险进行了有益探讨。

期间费用成本控制相关标准及工具——期间费用主要有财务、人工、行政三块费用组成。由于地产业务的周期变化，期间费用的灵活性很高，更需要加强对期间费用的计划控制。财务部在这一环节除了承担主要的控制任务外，还有义务指导监督其他部门的有关费用支出情况。...

1.工程机械磨损及其补偿的形式(1)有形磨损有形磨损定义为:机械在使用过程中由于外力的作用,使其零部件发生摩擦、振动、疲劳或由自然力的作用产生的锈蚀、腐蚀和磨损等。它容易导致机械作业能力下降,影响施工安全。(2)无形磨损无形磨损定义为:结构相同的机械因作业能力降低或新机采用新技术,而导致使用旧机者或能效低下的机械在经济上造成的损失。无形磨损是从整机的价值变化上来考虑的,它直接影响到企业的固定资产组成和施工作业的成本。

工程机械配件销售时效管理初探

近日，凯斯工程机械网络大学，面向全国十几家经销商的百余位销售人员开展了主题为“凯斯二手挖掘机业务”的e-learning培训。培训的主要内容包括：二手设备市场建设和管理规范；二手设备流通技术规范、通则；二手挖掘机流通技术要求；二手设备鉴定评估人员岗位技能要求。

遭遇意外收获创业良机1982年,杨坤祥从长沙市一家机械厂辞职下海做起了工程机械和电子产品的生意,后来他用手头的积蓄开了一家超市,少了以往的奔波之苦,收入也很稳定。眼看家里的日子越来越好,谁想天有不测风云。1990年春节,他们全家外出过年,刚回来就被眼前的情景惊呆了,原本锁得好好的卷闸门不知怎得被撬了,店里也被翻得乱七八糟,几台冰箱、空调和一大堆值钱的货都不翼而飞,粗略一算,至少损失十几万元,看着这么多年的心血付之东流,欲哭无泪。他不甘心,平时看起来蛮牢固的卷闸门怎么这么容易就被撬开了,禁不住研究起来,仔细一看才发现,所谓的卷闸门锁不过是两个栓子的简单构造,只用简单的利器工具就能撬开,怎么可能防住那些"技艺高超"的小偷。在机械厂工作过几十年的他对机械知识颇有研究,看到这把让自己蒙受了巨大损失的卷闸门锁,他立刻萌生了研究一种更先进、防盗性更强的锁具的想法。1992年,由他自行研制开发的新型卷闸门锁问世了,这种锁具有"关门自动落锁"的全新功能,改变以往传统的

代理商分销合同 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方作为甲方voip语音网关系列产品的代理销售事宜，达成以下协议。双方均确认已阅读过该协议，并理解和同意其中的条款和条件；该协议的签订，将取代双方口头和书面对乙方代理销售voip语音网关产品进行的所有交流。 一、协议有效期间、履行地点及代理准入区域 1．本协议自双方签署后正式生效，有效期间自_______年______月______日至_______年______月______日。 2．甲、乙任一方如无意续约，于协议到期_________日前，以书面方式通知另一方。 3．甲、乙双方如无终止协议表示，则本协议自动续约一年。 4．指定代理准入区域：____________________________

由于我国的国家标准（没有英文版本）与国际相关标准不接轨,企业在海外市场销售过程中遇到认证周期长、耽误交货、增加成本等问题,阻碍了我国工程机械产品拓展海外市场的步伐。

工程机械行业的发展在近十年过程中经历了发展到逐步衰落的过程,在快速扩张的过程中,工程机械企业为抢占市场,采用一系列的信用销售优惠政策,这为企业的发展带来增长销售额的同时,也暗含了巨大的风险。

2008年年末,《建筑机械》杂志对中国建筑工程机械行业做了大型的市场调查,调查内容涵盖建筑起重机、混凝土机械、配套件、铲土运输机械等行业的市场情况以及