兰庭项目基本知识销售部模拟讲解

北京知名地产公司销售部某项目手册——1、项目手册是为规范销售说辞、统一对外口径、利用销控、加强客户引导、促进　　销售、规范销售管理、提高专业化水平制定，所有销售人员务必严格执行；　　2、按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时...

1 岗位说明书 岗位编号： 岗位名称销售代表所属部门销售部 直接主管销售部经理 直接下属无 岗位人数3人编写日期2000年11月 工作目的 为了实现集团销售目标，在市场部营销实施方案的指导及销售部经理的领导下，按时完 成本部门分配的销售任务。 工作职责衡量标准 1．客户开发 1）对自己储备的及公司客户网络中的客户进 行电话拜访。 2）对有一定消费力的目标客户群进行上门拜 访。 3）参加房展会，接受客户咨询，扩展客户储备。 4）参与组织公关活动及联谊会。 有效客户量 承担责任全部部分协助工作时间百分比5% 2．客户接待； 1）引领客户讲解项目全况：参观沙盘、样板间、 工地现场、周边环境。 2）依客户需要推荐户型。 3）核算房价及相关费用，讲解按揭及合同条款 等。 4）客户登记及户型预约。 客户满意度 承担责任全部部分协助工作时

1 岗位说明书 岗位编号： 岗位名称销售代表所属部门销售部 直接主管销售部经理 直接下属无 岗位人数3人编写日期2000年11月 工作目的 为了实现集团销售目标，在市场部营销实施方案的指导及销售部经理的领导下，按时完 成本部门分配的销售任务。 工作职责衡量标准 1．客户开发 1）对自己储备的及公司客户网络中的客户进 行电话拜访。 2）对有一定消费力的目标客户群进行上门拜 访。 3）参加房展会，接受客户咨询，扩展客户储备。 4）参与组织公关活动及联谊会。 有效客户量 承担责任全部部分协助工作时间百分比5% 2．客户接待； 1）引领客户讲解项目全况：参观沙盘、样板间、 工地现场、周边环境。 2）依客户需要推荐户型。 3）核算房价及相关费用，讲解按揭及合同条款 等。 4）客户登记及户型预约。 客户满意度 2 承担责任全部部分协助

西安某房地产项目销售部工作手册——要成为一名合格的房地产销售人员，并不是一件简单的事情，必须用心售房才能取得非凡的效果。　　如同围棋选手有九段之分，房地产销售人员可划分为三个档次。　　......

营销总监职责 1、向副总裁负责； 2、拟定部门全年度销售目标及计划； 3、拟定部门的各种管理规章制度； 4、拟定部门的各项工作的规范流程； 5、分析市场状况，评估媒体投放效果，合理控制销售费用； 6、维护媒体关系，媒体危机公关； 7、销售政策及销售模式； 8、负责部门的招聘、甄选、培训、调配； 9、设计部门员工的激励方案； 10、建立完善的客户管理体系； 11、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回 笼； 12、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰； 13、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的； 14、制定每个阶段和每月的策划思路，并带领团队执行策略方案。 策划经理职责 1、协助营销总监制定项目销售发展策略； 2、组织策划定位战略规划及区域市场战略的实施； 3、策划项目组织、实施、监督、控制、协调、分析、修正、评估、 报告等； 4、参与产品前期市场调研、

华三张超交换机销售部培训分解

电梯销售部岗位说明 部门职能： 执行公司的各项规章制度； 负责电梯市场项目开发； 以电梯专业销售人员的形象与客户洽谈； 负责项目书面报价及投标文件的编制； 负责合同条款的商谈及合同的签订； 做好与销售总部及分公司的工作汇报； 及时准确无误的执行项目合同，让客户满意，为滚动开发项目打好基础； 配合各部门做好与项目相关的工作。 电梯销售部经理 职位描述： 全面负责电梯整机销售工作。 工作内容： 1坚决按期完成销售计划且力争有所突破。 2认真贯彻执行公司的各项规章制度，全面落实公司及上级领导下达的各项工作指令和任务 并监督检查、落实到位，及时向上级领导汇报工作。 3制定和完善本部门的管理制度，并严格遵守、执行。 4对下属工作进行指导，定期检查其工作业绩并作出评价，以此作为员工考核、奖惩的重要 依据。 5保持高度的主人翁责任感，客观公正对待下属，任人唯贤。 6定期检查员工的工作日志，督促其尽职尽

某房地产公司销售部规章制度——总则　　管理体系　　销售部岗位职责制　　行为规范　　资料管理　　合同及预定单的管理　　更名、转让手续的办理　　......　　　　29页word文档　　　　

房地产销售部制度——第一章销售部管理架构：　　第二章销售人员的薪金、奖励制度　　第三章销售部职务说明书：　　第四章销售人事管理　　第五章销售部工作程序　　第六章惩罚条款　　第七章销售部职能　　......　　　　22页word文档

某房地产公司销售部置业顾问培训体系——一、开发商概况.　　二、项目概况　　三、销售管理制度　　四、销售管理处罚条例　　五、房地产专业知识　　六、建筑知识　　七、销售流程　　八、销售能力与销售技巧　　九、房地产中介知识　　十、诚信体系方...

房地产销售部的岗位职责 房地产销售部的岗位职责 置业顾问职责 1、向项目主管负责； 2、维护公司利益，自觉遵守公司规章制度； 3、努力完成公司下达的销售定额。 4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作，服从领导； 5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户； 6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务； 7、收集客户意见，及时向上反馈； 8、培养良好的的团队合作精神； 项目主管职责 1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划， 掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实 施。 7、销售现场日常管理工作。 8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 9、参与并制定现场销售工作流

H3C交换机销售部培训

——文章来源网，仅供分享学习参考~1~ 保温瓶销售部工作总结 万象更新辞旧岁，在新年的钟声即将响起，保温瓶销售部走过了 20**年，这个最不平凡的一年：年初开始，保温瓶原材料价格就一路 飞涨，在两个月时间内从2万2/吨飚升至高峰的2万9/吨，其涨幅 之大为近二十年之最。面对高成本的巨大压力，保温瓶事业部在总公 司的正确领导、帮助和关怀下及生产部各车间、班组的共同努力进取， 辛勤工作、全力协助下，顶住恶劣的市场环境，使得各方面工作仍然 取得了一定成绩： 一、1、（1）从接单情况看：截止12月25日，所接定单总金额 达2800万元，基本完成公司所分配的3000万销售任务； （2）销售渠道：今年开发的客户：9家贸易型公司，如：台湾 地区台展集团、狮子心、香港地区长兴集团、宝富美公司等，生产厂 家7家，如：顺德区咖啡机产销量第三的亿利电器公司等，至今止， 顺德范

日期路过朋介客带客短信时报商报网上电约广告牌楼市图合计 来电0 来客0 认购0 签约0 来电0 来客0 认购0 签约0 来电0 来客0 认购0 签约0 来电0 来客0 认购0 签约0 来电0 来客0 认购0 签约0 来电0 来客0 认购0 签约0 来电0 来客0 认购0 签约0 来电0000000000000 来客0000000000000 认购0000000000000 签约0000000000000 总计 周四 周五 周六 周日 项目周报 （年月日至月日） 周一 周二 周三 来电 分析 来客 分析 成交 客户 分析 本周 主要 工作 内容 下周 主要 工作 计划

华三张超交换机销售部培训

坚持用好五六七做水泥销售精英 ——水泥销售部2017年度总结 各位领导、各位同事，大家好！ 我是来自水泥销售部的，我的汇报标题是“坚持用好五六七， 做水泥销售精英”。（点） 新疆对我来说是一个神秘的地方，17年12月2日，我有幸 来到了这里，感受到日行千里的豪迈，感受到寒风刺骨的凛冽， 更感受到新疆宜化的气势磅礴，感受到兄弟姐妹火一般的热情， 短短一个多月时间，我已深深地爱上了新疆。17年我们共销售 14万吨水泥，实现产值约2600万元。（点） 下面我就文化建设、17年工作汇报、18年规划三个方面向 大家述职。 一，文化建设。（点）（点） 首先是调整组织机构，明确职责。 12月份，根据实际情况，将部门划分为内务组、业务组、 售后组三个小组。（点）目前，我们设臵有业务总管、内务总管、 财务总管、计划总管、培训总管，各司其职，各行自主管理，使 我们团队核心

目录 第一章销售部门职能 第二章销售人事管理制度 第三章销售部工作流程 第四章销售人员行为准则和服务标准 第五章销售人员的业绩考评办法 第六章销售人员的薪金、奖励、惩罚 第七章销售部基金 第八章销售工具的领用、使用、管理办法 第九章销售会议制度 第十销售部保密制度 第十一销售合同、印鉴、顾客资料管理制度 第十二章顾客投诉异议处理方法 第一章销售部职能 部门名称：销售部 直接上级：总经理 下属部门：售楼处、 部门本职：组织、完成公司所属物业的发售 组织、完成代理楼盘物业的发售 确保公司回款目标的完成 一、主要职能： 1、进行年度销售预测报告打电报总经理 2、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施 3、管理、督导销售部正常工作运转、正常业务动作 4、设立、管理、监督各售楼处正常运转 5、开拓、设立、管理、监督各地铺门市正常运转 6、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通 7、合理

汽车销售总监工作计划 一、工作目标 xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第 二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增 至150家，分销商增到70家。 二、工作措施： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短 期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现 象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源 ，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有 凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的

《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 qq:111.9708818 1 最具执行力和战斗力的团队 销售部管理手册 （2008试行范本） 目录 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 qq:111.9708818 2 第一部分组织架构及管理制度 一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责................................. 一）组织架构示意.................................................. 二）主要岗位职责.................................................. 二．案场管理制度.......................................

房地产销售部业绩考评暂行办法——一、职责　　1、专案经理职责：　　专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具体职责如下:　　（1）组织、督促销售人员按时完成...

某房地产销售部管理制度——一．出勤制度　　二、卫生制度　　三、仪容仪表制度　　四、用餐制度　　五、休假制度　　六、请假制度　　七、工装制度　　销售管理制度　　销售规范　　岗位职责　　职位说明书　　销售统计反馈流程　　客户确认制度...

1 销售部日常行政管理办法 一、行政制度 （一）、员工守则 1、销售人员必须遵守国家法规、法令、自觉维护公司利益，不谋求 公司制度规定之外的个人利益。 2、销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销 售工作任务。 3、销售人员之间应团结协作，密切配合，发扬团队精神，建立良好 的合作关系。 4、待人接物热情有礼、着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环 境，保持统一规范的办公秩序。销售人员在上班期间必须按着公司规定 的统一着装，统一形象 5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客 户利益的事情。 6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生 接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度执行。 7、遇特殊情况由销售经理判别客户归属。 9、销售人员在整个销售过程中必须口径一致，凡有疑难问题应向销 售总监请示，严禁向客人承诺有关本项目不详、不实事宜。