家装业务员培训

http://hf.zhcoo.com合肥装饰网----------郑州装修公司排名http://zz.zhcoo.com 合肥装酷网——专业的合肥装饰公司排名http://hf.zhcoo.com 南京装饰公司业务员培训 题纲） 一、晨会 1、各人自我介绍(个人资料、工作履历) 2、人的核心能力是适应能力、学习能力。希望大家多听、多记、多问、多思 3、讲解培训、考试的制度和要求 二、职业激励 1、提问：每个人请说出自己的个人目标（5年、10年都可以） 2、我是谁？我来自何方？我将走向何方？我到底要成为什么样的人？ 3、故事：鸡窝里的鹰 有一只鹰，很小的时候被农民捡到，和鸡放在一起喂养，鹰慢慢长大了，但它不知道自己 能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下了它，他想让鹰飞 上 天空。他一次次地让鹰在平地上飞，可鹰扑腾几下翅膀就落下来了。

第1页共9页 年家装建材业务员工作计划 年家装建材业务员工作计划 营销工作计划 工作计划实际上就是对自己工作的一次目标制定，计划是我们走 向积极式工作的起点。我特意为大家整理了家装建材业务员工作计划 范文，希望对您的工作和生活有帮助。 201x年家装业务员工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的 人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较合 理的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价 值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放 在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结 合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开 展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比 方说，原定计划上午在小区做业务，下午

业务员培训教程 业务员培训教程业务员培训教程 业务员培训教程第一章了解家装业务第一节家装发展史......................................01 第二节家装所包含的内容................................05 第三节家装业务的流程..................................06 第四节家装业务的特点..................................07第二章家装基础知识第一节认识装 修........................................09 第二节了解家装材料....................................10 第三节了解家装工种............................

htpp:lyyhyh.com 业务员培训教程 第一章业务员服务流程 从单个客户的角度来说，业务服务客户一般经历这样的流程： 首先是接触客户。很多客户在与业务员接触前，或者对该公司一点也不了解，或者仅限 于媒体宣传的表面，直到与业务员接触以后，业主才真正开始了解这家公司。因此可以这么 说，业务员就在某种意义上代表公司，所以，业务员在初次接触客户时，一定要给客户留下 一个良好的印象，并以此在客户心中对公司也产生良好的印象。 其次是业务介绍。由于业务员对家装业务本身的专业程度不够，因此，业务员则主要给客户 介绍公司的优势，让客户全面了解自己所代表的公司。一般来说，业务员要向客户介绍公司 的规模实力、服务流程和服务品质，让客户对公司产生信任和好感。 然后是引进公司或促成量房。业务员在与客户接触以后，就要把客户介绍到公司，介绍 给专业的设计人员，由他们去为客户提供

第1页 公司销售团队实战培训提纲 今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个 人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来 一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！ 我先提出二个问题： 1、业主问得次数最多的问题是...... 2、业主问得最难回答的问题是...... 这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的 问题，也是业主最关心的焦点问题。 请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。 想出来没有？？ 比如........ 好，请看投影屏幕： 1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它 司高-你们的优势在哪？ 2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让 我拿走，我怎么才能知道你价格合理？ 3、业主对你说“no”的时候，你是如何答复的？ 我要请出三位模拟一下。

1 业务员培训资料 一、产品分类 1、纱窗：1、普通折叠纱窗门；2、普通推拉纱窗门；3、普通上下趟纱窗；4、豪华折叠纱 窗门；5、豪华推拉纱窗门；6、豪华平开纱窗门；7、简易防盗折叠纱窗门；8、简易防 盗推拉纱窗门；9、简易防盗上下趟纱窗；10、简易防盗平开纱窗门；11、豪华防盗推 拉纱窗门；12、豪华防盗平开纱窗门；13、豪华防盗上下趟纱窗。 2、雨篷：固定篷、球形篷、伸缩篷、天幕、法式篷 二、产品介绍 1、普通折叠纱窗： 特点：纱网款式、颜色丰富艺术性强，纱网可折叠收入边框内，冬天不需要纱窗时可以 完全隐形，不影响视线，可用于所有的窗型 材料：边框使用1.0-1.2的优质铝材、保证纱窗终身使用不变形，纱门还有独特的弧形门 下轨，避免进出门时踩变形；纱网采用迪伦面料精加工而成，表面做了防尘、防水、防 静电处理、环保，不含甲醛，对人体绝对安全；拉绳

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第1页共6页 年家装建材业务员工作计划 年家装建材业务员工作计划 营销工作计划 工作计划实际上就是对自己工作的一次目标制定，计划是我们走 向积极式工作的起点。我特意为大家整理了家装建材业务员工作计划 范文，希望对您的工作和生活有帮助。 201x年家装业务员工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的 人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较合 理的人，是没有多余时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价 值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放 在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结 合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开 展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比 方说，原定计划上午在小区做业务，下午

销售人员聘用合同 甲方： 乙方：身份证号：联系电话： 甲方根据工作需要，聘请乙方从事市场营销工作，甲、乙双方根据国家有关法规、规定，按照合法、自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。 第一条合同期限 1．合同有效期： 本合同有效期限为年，自20年月日至20年月日止，合同期满聘任关系自然终止，其中前个月为试用期。 2．合同期满，乙方认为不再续签聘任合同的，应在合同期满前一个月书面通知甲方。 3．合同期满，如甲方继续聘任乙方，或乙方仍想竞聘甲方工作，经甲方同意，可在合同期满前一个月办理续签手续。 第二条工作时间： 1．根据岗位及业务性质的需要，甲、乙双方同意按不定时工作制为乙方的工作时间。 第三条乙方的待遇 1

1 业务员劳务合同(2) 甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规、 规章规定，在遵循合法、公平、诚实信用原则的基础上，经平等自愿、 协商一致签订本合同，并共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 甲乙双方约定，甲方聘用乙方为销售员职务，试用期为3个 月，试用期满后如甲乙双方继续合作，此合同作为聘用期使用合同， 聘用期3年2011年12月1日至2013年12月1日止。 二、工作内容和工作地点 乙方根据甲方要求，经过协商，聘用乙方从事营销部销售工作。 主要负责大同地区的销售等工作。制定本区域的市场拓展计划，选 择代理商和煤矿，完成公司下达的销售计划;对客户进行回款等全程 式跟踪服务。 三、工作时间和休息休假 1、甲乙双方经协商确认执行下列条款，乙方在完成工作任务的 前提下，自主合理安排工作时间。 四、乙方工资待遇及

www.***.***中国最大的资料库下载 www.***.***中国最大的资料库下载1 房地产业务员培训百问百答 说辞要点：客观存在的宏观环境给客户以明确肯定的解说，并加以美化；项目已 经明确的基础信息如物业经济技术指标、物业形态、户型等对客户做出准确的解 说；尚未确定的信息，如价格、时间节点、认购方式、促销手段等将模糊解答， 并以此要求客户留下联系方式和对项目的建议和意见，达到积累客户、了解客户 心理并树立物业形象的目的。 一、项目相关合作单位 1、青橙时代公寓发展商全称？其公司性质？ 答：深圳市正南投资发展有限公司。属民营。 2、青橙时代公寓开发商办公地址？ 答：深圳市罗湖区人民南路天安国际大厦b－1903 3、青橙时代公寓由哪家建筑设计公司设计的？ 答：深圳市建设部综合勘查研究设计院 4、青橙时代公寓承建商是哪一家？建筑质量如何 答： 5、青橙时代公寓是由哪家监理公司

南京装潢公司细专业资料？ 教员工怎么跑业务的资料！ 满意答案 装饰公司业务员培训 今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个人都忙碌了一 天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问 答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！ 我先提出二个问题： 1、业主问得次数最多的问题是...... 2、业主问得最难回答的问题是...... 这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业 主最关心的焦点问题。 请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。 想出来没有？？ 比如........ 好，请看投影屏幕： 1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的 优势在哪？ 2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎 么才能知道你价格合理？ 3、业主对你说“no”或“by

钢结构业务员基础知识培训

1 房地产业务员培训百问百答 说辞要点：客观存在的宏观环境给客户以明确肯定的解说，并加以美化；项目已 经明确的基础信息如物业经济技术指标、物业形态、户型等对客户做出准确的解 说；尚未确定的信息，如价格、时间节点、认购方式、促销手段等将模糊解答， 并以此要求客户留下联系方式和对项目的建议和意见，达到积累客户、了解客户 心理并树立物业形象的目的。 一、项目相关合作单位 1、青橙时代公寓发展商全称？其公司性质？ 答：深圳市正南投资发展有限公司。属民营。 2、青橙时代公寓开发商办公地址？ 答：深圳市罗湖区人民南路天安国际大厦b－1903 3、青橙时代公寓由哪家建筑设计公司设计的？ 答：深圳市建设部综合勘查研究设计院 4、青橙时代公寓承建商是哪一家？建筑质量如何 答： 5、青橙时代公寓是由哪家监理公司提供监理？ 答： 6、青橙时代公寓是由哪家物业管理公司管理？ 答： 2 二、项目经济技

装饰公司业务员培训详细专业资料 南京装潢公司细专业资料？教员工怎么跑业务的资料！满意答案装饰公司业务员培训今晚让我能与大家 在这一起分享这快乐的一小时。在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲， 我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！我先提出二个问题：1、业主问得 次数最多的问题是......2、业主问得最难回答的问题是......这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们 经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。请在坐的想一想，给大家一分钟时间。。。想 出来没有？？比如........好，请看投影屏幕：1、业主问得次数最多的问题是--你们公司的价格为什么要 比其它公司高-你们的优势在哪？2、业主问得最难回答的问题是---你们的平面图纸报价为什么不让我拿 走，我怎么才能知道你

业务员培训教程 第一章了解家装业务 第一节家装发展史......................................01 第二节家装所包含的内容................................05 第三节家装业务的流程..................................06 第四节家装业务的特点..................................07 第二章家装基础知识 第一节认识装修........................................09 第二节了解家装材料....................................10 第三节了解家装工种....................................11 第四节

一．冠珠陶瓷的企业文化 冠珠陶瓷，地处享有“中国建陶第一镇”美誉的佛山市南庄镇”，(南国瓷都）是全球享有盛 誉的专业生产陶瓷墙地砖及卫生洁具的少数现代化企业之一。集团公司始建于1993年 荣誉 2006年，占地2000亩的三水新明珠高新技术工业园已建成投产，冠珠一举实现了“一条 线、一品种、一规格、一花色”的专一化、规模化生产；2007年8月，公司斥巨资筹建江西 高安3000亩陶瓷工业生产基地，9月高要2000亩陶瓷工业生产基地正式点火，冠珠品牌综合 竞争力进一步迅速提升。2008年，冠珠陶瓷第四次成功荣登世界品牌实验室编制并公布的 《中国500最具价值品牌》排行榜，成为能够连续四次荣膺此荣誉的极少数建陶品牌之一。 成就 冠珠陶瓷建立并完善了一整套行之有效的市场经营管理体系、生产管理及工艺技术标准 体系，产品售前、售中、售后服务体系。冠珠陶瓷建

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1 业务人员手册 目录 2 前言 第一章业务员应具备的素质 第二章业务员应具备的知识 第三章陶瓷行业概况 第四章主要竞争对手 第五章业务员日常工作 第六章怎样做业务 第七章如何进行市场开发与管理 第八章业务员感悟要领 第九章异常情况的处理 第十章业务员工具箱 前言 3 制定本手册的目的是让新业务员明白做业务要具备那些知识和条件，规定 业务员必须做的一些事，以及做事的方法与技巧，使新进人员业务能力迅速提高。 我司一直以来都未能很好的解决业务员过程管理的问题，“只要结果，不 管过程”，不对业务员的销售行动进行控制和监督，是许多企业存在的问题，也 是我司力求于2002年度要解决的一个问题，只有解决好了这个问题，才表示我 司的管理真正上了一个台阶。 本手册所涉及到的都是一些做业务最基本的东西，只有在撑握基本的东西 后再结合自有的发挥，才能是一个合格的业务员。

建荣·皇家海岸地产营销中心培训教材李润霖 1 房地产销售人员培训教材 第一部分置业顾问的标准 1.有尊严，而又有高收入的生活。 2.有意义，又可以作为终生的事业。 3.具备专业知识，且专业经营，胜任工作。 4.明确自己的计划，努力去达成。 5.遇难不退缩，坚持到底。 对行业的认识，最动荡的最稳定 6.用你的热忱，亲和力认识更多的人。 越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值 不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距 我一定会比别人做得更好，自信心的体现 行业、商机、品味与人性 购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大 7.不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！ 主动地迎合市场 由买方提供的商情 不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！ 8.积极主动，乐观进取。 乐观、达观的态度 9.养成良好的工作习惯，尽心尽责。 尽心，要提醒 建荣·皇家海岸地产营销

装 饰 公 司 开 发 技 巧 ———业务员篇 一、市场调查： ㈠、装饰公司的调查，装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式，比如：晚 报的家装版、专业杂志、公交车身、出租车尾等等，并且规模不同的装饰公司的 宣传媒体也不同，比如在上海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告 的多，而一些规模很小的公司只间断地做报纸广告，在装饰公司开发刚启动的时 候要在媒体上收集目标装饰公司的名单，一段时间后就能通过装饰公司的介绍和 相互了解而进行行业内部调查了； 调查的目的是为了：1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员，2、 更准确地寻找目标客户；每个地方的装饰公司都会很多，其中适合和我们合作的 并不多，所以要在调查的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地 方的特点而各异，可提供参考的标准有： （1）、公司业务规模：以家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到15~20 套房

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