灰色综合评价法的国际工程项目投标机会决策

随着“走出去”战略的实施，中国承包商在国际市场上取得了骄人的成绩，但是国际化的进程中布满了风险和挑战。国际工程评审制度是控制工程项目风险的重要保证措施。现就国际工程评审中遇到的问题，与大家探讨。

国际工程项目投标原则和策略 投标原则和投标策略是投标人投标成功或失败的关键因素。对于 一个投标人来说，纵然他有一个强有力的投标团队和周密的工作计划，但如缺 乏投标原则和投标策略，他也很难取得成功。因为在投标竞争中，手段是五花 八门的，情况也是错综复杂的，投标人不能书生意气，或按常规行事，或照搬 过去的经验。 投标原则和投标策略研究在激烈的竞争中，如何为项目投标制订正确的 指导方针，如何采用正确的谋略，用有限的资源取得最大的经济效果。 投标原则 投标原则是投标人在投标中必须遵守的规则，由于投标是基于业主给定 的工期、施工环境和施工条件的前提下，又由于投标是一个系统工程，参加投 标的人员众多，涉及不同专业、不同工序，为了计算口径统一、费用划分清 楚，必须确定投标原则。 确定投标原则的工作主要有： 1.货币及汇率 由于一个国际工程项目的成本费用涉及项目所在国、中国和其它第三国 发生的成本和

2008年2月总第234期 聚焦 focus 特别策划 投标策略是决定投标成功与否的关键因素。对于投标人 来讲，即使他拥有强有力的投标团队和周密的工作计划，但 如果缺乏投标策略，依然很难取得成功。本文主要论述国际 工程项目的投标策略。 比选方案 国际工程项目招标时，经常会在“技术规范”中规定或 推荐一种施工方案，称为正选方案，目的是业主或咨询工程 师在面临多个投标人投标的情况下，在同一基础上评价投标 人的投标价格。因此，投标人必须按招标文件中规定的施工 方案进行施工组织设计和标价计算。 在许多情况下，由于一个工程的实施有多种施工方案可 以选择，招标文件中规定或推荐的方案不一定是投标人认为 的最佳方案，业主或咨询工程师有时也会建议投标人提出他 自己认为的最佳施工方案，作为比选方案。而投标人在研究 了标书、对现场进行了调查后，也可以主动提出比选方案， 展示自己的实力。 比选方案的提出，一

对影响投标机会选择的典型因素进行了分析,并且运用层次分析法,将在投标工作中与投标机会决策相关的各因素之间的关系定量化,提出了工程项目投标机会选择层次结构模型,其算法具有普适的应用价值.

本文以国际工程项目的投标阶段为主要考察对象,运用项目风险管理理论,对投标风险评价决策模型进行了研究,提出国际工程投标项目风险管理的思路和方法。

通过对参与工程项目的投标人在投标决策时应考虑的因素进行分析,文章建立了评价各影响因素的指标体系和基于模糊综合评价的模型,并结合实例分析证实了此方法在施工企业进行投标决策中的可行性。

国际工程项目投标报价过程是一个系统工程。通过对国际工程项目投标报价的主要环节的分析研究,探讨了在各个主要环节应采用的工作方针、竞争策略和投标技巧。

在全球经济一体化的国际大背景下，越来越多的建筑承包商走向国际市场，开拓国际工程业务。想要通过竞标在国际工程市场上争到一席之地，其难度相当大。本文从剖析国际工程项目与国内工程不同、选择投标策略的角度出发，立足于解决国际工程投标报价问题。

随着中国建筑企业不断走向国际工程市场,如何做好国际工程项目的投标工作,是企业能否成功"走出去"的重要一环。本文针对当前国际工程市场的现状和中国企业在国际工程投标中遇到的问题,对如何做好国际工程投标工作提出了合理化建议。

国际工程项目的招投标工作，是对施工企业综合能力的考验。我们在招投标的实践中，要认真学习掌握国际工程行业

近几年来,随着国内经济的快速发展,全球经济一体化的国际市场,国内与国际市场快速接轨,许多国内享有一定声誉的大公司,在稳定国内市场业务的同时,逐步跻身国际市场,开拓新的市场领域,期望在国际市场占有一席之地。本文通过参与"塔吉克斯坦金矿采选工程"投标项目,针对国际工程投标模式进行系统的分析,具体阐述国际工程投标项目商务报价直接费用构成,及投标商务报价中应注意的几点问题,为类似国际工程提供一些参考。

引言:2000年开始,管道局将国际市场开发纳入企业发展规划,制定了国际市场开发战略。在国际市场的开拓和激烈的投标竞争中取胜,不仅取决于自身实力,也取决于投标技巧与策略是否得当。一、寻找合适的投标项目先要筛选评估已获得的招标信息,选取适合管道局投标的国际项目,对投标项目进行风险评估、中标概率研究,做出投标决定。衡量承包商是否具备条件参加投标的标准一般有以下八项:

本文主要介绍了国际工程项目报价技巧和方法。对各种报价方法和技巧作了较深入的研究，重点介绍了单价调整原理，列举多个工程报价实例，使各种技巧的操作性更强；同时介绍了各种方法和技巧的具体应用及应用过程中应注意的事项

本文针对中国企业在国际工程项目投标中可能需要考虑的一些风险进行了分析,同时探讨了应对这些风险所采取的策略。

伴随着改革开放的不断发展与进步，我国的对外发展也取得了较好的发展。为了能够使我国拥有更大的市场，我国应该将市场不断扩展到国外。那些已经走出国门的公司，不仅需要和本国内的一些公司进行激烈的竞争，也还需要面对国外公司的竞争，因此需要面临巨大的危险。就我国目前的状况来看，多数公司尚处于起步阶段，在国际上进行竞争的经验十分缺乏，因此部分企业严重缺乏对项目风险管理的认识，进而给企业带来巨大的经济损失，使其国际形象受到损害。本研究主要研究的是国际项目投标中项目化风险管理的应用。

如何在投标的竞争中占据优势,成为我国承包商亟需解决的问题。因此本文对国际工程项目投标过程中应该注意的一些问题进行梳理,为我国承包商更好的适应国际市场提出相应对策。

对影响投标机会选择的典型因素进行了分析,并且运用模糊数学理论,将在投标工作中与投标机会决策相关的各因素定量化,提出了投标机会选择模型,其算法具有普适的应用价值.

针对国际石油工程项目投标活动具有政治色彩浓、敏感性高、竞争激烈等特点,在综合分析投标风险影响因素基础上,以来自投标企业自身的风险等6个风险因素作为一级指标,构建国际石油工程项目投标风险评价指标体系及灰色物元评价模型.结合苏丹某石油工程项目投标案例进行风险评价,得出该项目投标的整体风险适中,并确定主要投标风险.该实例的灰色物元风险评价方法具有普遍适用性,为其他国际石油工程项目投标风险评价提供了一定的借鉴和参考.

随着我国经济的快速发展,房地产市场由卖方市场向买方市场转变,住宅开发项目也面临着越来越多的挑战。为了让房地产开发企业在这种经济环境下能够健康持续发展,所开发的住宅项目满足市场需求不造成资源浪费,企业必须了解客户需求。文章利用灰色综合评价法,从顾客的视角出发,找出最受顾客欢迎的住宅项目,对其加以分析。旨在让开发商在开发过程中可以充分考虑顾客的需要,重视顾客最关注的因素,借此提升开发企业的竞争力并塑造良好的品牌形象。

本文在明确投标报价及其构成的基础上,通过合理的报价区间估计和基于报价的预期贡献最大的最优决策与期望利润分析确定合理的报价,最后为寻求尽可能大的利润空间,在最优总报价基础上,通过分项工程的单价调整以形成合理的综合单价报价组合,提高中标机率和利润最大化。

国际工程投标的风险较大,风险因素范围较广,很多条件是承包商无法预计和控制的,每一个环节都潜伏着一些不测因素,分析不够深或控制不当会给工程项目带来现实和潜在的风险。对投标中发生的合同风险、技术风险、报价风险、分包商风险等进行了研究和分析,并提出了风险防范的应对措施。

目前,对外承包工程项目已发展成为我国实施"走出去"战略的一项重要发展业务。随着我国政府不断加大对外开放的政策力度,不断加强和亚欧非及世界各国互利合作,国际工程业务不断增加,中资企业的实力明显增强,越来越多的企业参与了国际工程承包市场的竞争,而中资企业要想通过投标战胜众多竞争对手获得工程项目承包权,很大程度上取决于在投标中是否能报出一个具有竞争力的价格。而不同的企业有不同的投标报价模式,国际工程与国内工程相比较在报价费用组成上也存在差异,因此,为了避免在报价中的费用项目漏项,报出的价格适合而具有竞争力,以下部分就对国际工程项目投标报价基本组成进行简单剖析。