房地产促销概念

第1页共6页 房地产尾盘促销方案 一、促销目的 为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的 淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以 清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大 程度的完成回款和公司既定目标。 二、促销时间 2008年11月8日起 三、活动内容 尾盘集中赢,清盘销售送大礼!2008年11月8日起××清盘推 出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、 办理相应手续的客户均可获赠相应大礼： （一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台 1、内容： 凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手 续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。 关于礼品调整的说明： 在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的

房地产营销概念综观——　　概念之一：轻松购房（房展）　　　　具体内容：2001中国北京夏季房地产展示交易会（6月14日至17日，国贸中心）将推出轻松购房概念：数十位律师组成现场咨询服务团，31家新项目展会开盘，平易近人的专家讲座，清凉舒适的延时夜场...

聚焦房地产行业广告及促销策略——客观看待房地产广告的作用　　广告在房地产营销推广中的作用客观的来说有三种：第一、传递楼盘信息；第二，竖立品牌心理倾向；第三、提升附加值。

本文从营销心理学的消费者需要理论、动机理论、情绪情感理论、消费文化理念分析了房地产商的促销策略及其弊端,在此基础上提出了开发商需诚心满足消费者需求、转变经营态度、加强企业文化营销等有效的营销策略。

一、包销的操作模式 目前实践中的商品房包销行为的一般做法是：出卖人（多为开发商）与包销 人签订商品房包销合同，约定在包销期内，出卖人将一定数量的（已建成的或未 建成的）商品房，在确定包销基价的前提下，交由包销人以出卖人的名义与买受 人签订商品房买卖合同，包销期限届满，包销人与出卖人根据实际销售情况结算

一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲， 这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强， 稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天 独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地 产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重 视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、

－1－ 房地产代理分销合同 关于房地产代理是指房地产经纪人在受托权限内，以委托人 名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的 经纪行为。那房地产代理分销合同是怎样的呢?下面是小编整理 的房地产代理分销合同范文，供大家参考。 房地产代理分销合同范文【1】 甲方: 地址:代表人: 乙方: 地址:代表人: 为共同开辟某房地产项目的房产在xx外的销售市场,经甲、 乙双方友好协商同意由乙方代理服务,本着互惠互利的原则达成 以下协议,以资双方共同遵守。 －2－ 第一条授权和承诺 在本协议有效期内,甲方指定乙方为本协议第二条之物业和 地区的指定合作方之一。 第二条委托物业甲方位于(以下简称”该物业”)。 现委托乙方代理(非独家)销售该物业,负责该物业在青海地 区的代理销售工作。 本协议的代理区域为:(以下简称”该区

房地产分销合同 甲方（委托方）： 乙方（受托方）： 经双方友好协商订立如下条款： 一、物业地址及价格 1、物业名称： 2、物业地址： 3、该楼盘物业形态为，总占地平方米，总建筑平方米，建设周期年，分期开发。该楼 盘位于。 以上物业单位售价由甲方决定，以甲方统一价格为准； 3、若以上物业的售价和付款方式有变动，甲方应及时以书面形式通知乙方，乙方应遵照执行。 二、受托代理及期限 1、甲方委托乙方为分销代理商； 2、乙方之代理为非独家代理，甲方有权委托其他机构从事该楼盘的分销代理； 3、本合同期限自年月日起至年月日。在本合同到期前的十天内，如甲乙双方均未提 出反对意见，本合同代理期自动延长三个月。 三、客户确认 1、乙方给甲方介绍的客户，须填写《客户确认书》（详见附件一），该确认单经甲方经办人员或现场负责人 （）签字或加盖公章确认后方可生效。该确认单一式两份，甲

第1页共1页 项目推介合作协议 甲方：房地产开发限公司（作为委托方） 乙方：有限公司（作为居间代理方） 甲方开发的“”项目(以下简称“项目”)，现委托乙方进行包销代理销 售事宜，经双方友好协商，达成本协议，以资双方共同遵守。 第一条推介房源范围、合作期限、销售价格及付款优惠政策 1、推介房源范围：根据本协议约定，甲方委托乙方包销代理销售的房源范围包括b区 住宅及d区车位；具体房源信息详见附件1《房源及价格表》。 2、合作期限：乙方对甲方项目的推介合作期限为3个月，自年月日至年 月日止。 3、销售价格：乙方按照《房源及价格表》上的价格进行推介，乙方推介房源的实际成 交价格不得低于甲方披露的底价。 第二条合作方式 1、本次合作为底价包销方式，以上所述房源按照元/平方底价，由乙方自行制 定销售方案及价格；销售合同价格与底价间的差价部分作为

房地产全程营销讲义——第一部分房地产全程营销理论体系　　1、项目投资营销；　　2、项目规划设计营销；　　3、项目质量工期营销；　　4、项目形象营销；　　5、项目推广策划；　　6、项目顾问、销售代理；　　7、项目服务营销；　　8、项目二次营销...

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合肥学院建筑工程系 房地产市场营销论文 专业： 姓

甲方：上海××置业发展有限公司 乙方： 上海“××广场”是甲方合法开发建设的高层商住项目，已依法取得开发该项 目所需的相应文件及手续（见附件）。甲、乙双方就乙方包销由甲方开发的“×× 广场”商业用房的有关事宜，经双方友好协商，达成如下协议： 一、包销范围：位于上海市浦建路号的“××广场”商业用房地下一层，地 面三层，共计建筑面积平方米。 上述面积为甲方暂测面积，如暂测面积与房地产产权登记机关实际测定的面 积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（下称实际面积）为准。 二、双方商定该商业用房的包销价格为一次性包死的固定价格，按建筑面积 计算为每平方米元人民币，总金额为元人民币。 三、双方商定包销期限自本协议生效之日起至年月日止。在包销期内， 乙方对本协议约定范围内的商业用房享有依法自主销售的权利，同时甲方在此期 限内不再自行或委托第三人销售。 四、包销房款的支付

答：预售商品房广告中以参照物表示项目位置的，应以从该项目到达参照物的现有交通干道的实际距离 表示，不得以所需时间、车程等来表示距离。项目坐落位置、示意图，应当真实、准确，比例恰当。售楼 资料上明示的房屋装修标准、材料、设备、竣工交付使用时间等应当真实、准确、清楚。 75、对未取得《商品房预售许可证》而刊登房地产广告的，开发商应承担什么责任？ 答：对未取得商品房预售许可证而以“内部认购”、“内部认订”、“内部登记”等方法刊登广告的，建设、 房管和工商部门要加强检查监督，及时查处。 76、在刊登房地产广告时，对广告所表示的价格有什么规定？ 答：房地产广告对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。预售商品房 按套(单元)出售的，价格以套内面积计算；整栋出售的，以该栋房屋建筑面积计算房价。销售已建成的商 品房以及二、三级市场的各类房屋交易，广告中要注明

答：预售商品房广告中以参照物表示项目位置的，应以从该项目到达参照物的现有交通干道的实际距离 表示，不得以所需时间、车程等来表示距离。项目坐落位置、示意图，应当真实、准确，比例恰当。售楼 资料上明示的房屋装修标准、材料、设备、竣工交付使用时间等应当真实、准确、清楚。 75、对未取得《商品房预售许可证》而刊登房地产广告的，开发商应承担什么责任？ 答：对未取得商品房预售许可证而以“内部认购”、“内部认订”、“内部登记”等方法刊登广告的，建设、 房管和工商部门要加强检查监督，及时查处。 76、在刊登房地产广告时，对广告所表示的价格有什么规定？ 答：房地产广告对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。预售商品房 按套(单元)出售的，价格以套内面积计算；整栋出售的，以该栋房屋建筑面积计算房价。销售已建成的商 品房以及二、三级市场的各类房屋交易，广告中要注明

二、为何投资房产是较好的选择？ 答：a、房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不会大落。 b、房产比人民币更利于保值，增值，风险小，回报高。 c、房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益好。 d、从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍旧是最佳选择。 三、为何说现在购现房最好？ 答：现房风险小，投资回报快，如购买期房，很多开房商若没有实力，不会有全部的资金投 入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量、还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难 以进退，购买现房完全没有这种风险。 四、为何说期房好？ 答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制健全，封顶才可以预售，所以购买的 风险很低，质量可以看得见，等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。 五：为何高层建筑好？ 答：房屋使用期限长、造价高、闹中带静、易于物业管理

房地产包销协议范本 甲方：乙方： 是甲方合法开发建设的高层商住项目，已依法取得开发该项目所需的相应文件及 手续(见附件)。甲、乙双方就乙方包销由甲方开发的“××广场”商业用房的有关事宜，经双方友好协商，达 成如下协议： 一、包销范围：位于上海市浦建路号的“××广场”商业用房地下一层，地面三层，共计建筑面积平 方米。 上述面积为甲方暂测面积，如暂测面积与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产 权登记机关实际测定面积(下称实际面积)为准。 二、双方商定该商业用房的包销价格为一次性包死的固定价格，按建筑面积计算为每平方米元人民 币，总金额为元人民币。 三、双方商定包销期限自本协议生效之日起至年月日止。在包销期内，乙方对本协议约定范 围内的商业用房享有依法自主销售的权利，同时甲方在此期限内不再自行或委托第三人销售。 四、包销房款的支付： 五、乙方逾期支

本文以大连r房地产有限公司的t住宅项目促销策略为研究对象，探讨了该项目人员促销、广告促销及直接销售促进方式，提供供额外的价值或者激励实现销售业绩提升的策略及方法，对于提高企业素质、增强项目竞争力具有一定的现实意义。

房地产营销代理合同——房地产营销代理合同，word格式，共6页　　就乙方为甲方提供xx项目策划、销售代理服务事宜，经甲乙双方友好协商在平等互利基础上达成一致意见，签署本合同，供双方共同遵守执行。　　1.合同标的　　

房地产代理销售合同——房地产代理销售合同

房地产代理销售合同 甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人： 甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共 和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方代理销售甲方开发经营或拥有的 ____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条合作方式和范围 甲方指定乙方为在____（地区）的独家销售代理，销售由甲方在________兴 建的____________项目，该项目为，销售面积共计________平方米。 第二条委托要求 1.该项目的战略策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性和可操 作性； 2.方案的运作要建立在以地块为基础的资源整合基础上，要求方法科学、数据真 实;同样具有高起点、高品质、高水准的特点，具有与本项目相谐调的独特个性； 3.通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。 第

房地产代理合同被代理人 （甲方）：_________代理人（乙方）：_________ 第一条订立合同的基础和目的 依据国家有关法律、法规和有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上， 就乙方接受甲方委托，代理甲方订立房地产_________（买卖／租赁）合同，并完成其他委 托服务事项达成一致，订立本合同。 第二条代理事项 （一）委托交易房地产的基本情况 1．座落：_________； 2．建筑面积：_________平方米； 3．权属：_________。 （二）代理事项_________。 第三条合作期限 （一）本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日至 _________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天内，如甲乙双方均未 提出反对意见，本