NIKE的营销策略

精准营销策略纲要 1.为什么做？ 1.产品决定的：66套铺子，看起来数量很少？可是我们的客单价太高，不是一般人能够 购置得起，那就要“圈定买得起的人”！ 2.富人区，找富人 谁能买得起？只有富人，所以我们要找到富人！ 3.富人，才有可能投资！ 4.没钱，一切都是假的，有钱，才可能考虑购买！ 2.怎么做？ 1.发现他们？他们住在哪里？他们在哪里活动？他们的聚集区？ 2.告诉他们？怎么把我们的信息准确的告知于他们？既然我们不做范众的广告宣传，那么 我们怎么做？那我们就：明修不了栈道，我们只有暗度陈仓！！ 3.锁住他们？靠什么能够锁住他们？然后形成转化？那就需要他在平心静气的状态下能够 通过一种方式了解我们？了解我们的项目，了解我们项目的价格、价值、潜力！这个信息怎么 能够递到他的手里？一本精美的《快乐驿站置业手册》能够完美的传达我们的准确信息！ 3.他们是谁？

工程建材营销的现状及营销策略 近5年来，我国工程建材市场的市场需求不断扩大，竞争也日趋白热化，中国工程建材 行业面前机会与威胁并存。怎样才能保持在竞争中取得优势呢？本文从工程建材市场特点的 分析入手，对我国当前工程建材营销的现状进行简要分析，最后提出营销策略。 一、工程建材市场的特点及发展趋势 （一）工程建材市场特点 1、在供需相对均衡前提下的非弹性需要。建材产品使用有一定的技术要求，使用量有一 定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。 2、消费具有集中性。建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响， 消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。我国的投资管理体制与投资计划安排，更使 投资活动具有同步性，进一步加强了建材产品集中消费的特点。 3、需求具有延伸性。建材产品的市场需求虽然表现为生产者购买，但归根到底是从最终 消费者对消

“大盘地产”的营销策略——我国房地产业经过20多年的发展。目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景象之中。“大盘地产”操作起来难度和风险极大，房地产开发商要正确认识和把握好“大盘地产”，并掌握行之有效的“操盘”策略。

由于电力营销活动过程具有其独有的特点，在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系，以市场营销为支撑的企业发展体系，加大营销深度，进一步渗透目标市场，增加营销宽度，提高供电服务水平和服务深度，增强电力产品的市场竞争能力，直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。因此，必须对电力市场营销加以重视。在分析电力营销目标市场特点的基础上，提出了电力营销目标市场的相关营销策略。

“大盘地产”的营销策略——一、“大盘地产”的出现有其必然性　　二、“大盘地产”的劣势与优势同在　　三、“大盘地产”的市场战略与营销策略　　......

第1页共6页 浅谈传统装饰建材消费市场的营销策略 姓名：朱丹丹班级：09会审一班指导老师：刘雨花 摘要 装饰建材行业作为房地产业的下游行业，在我国正式聚集形成前后共有二 十余年的时间，近些年建材行业迅猛发展已然变得成熟，从单一化的个人零散 式运营形成了以家具、建材统一经营的一站式建材家具消费市场。本文对建材 消费市场的经营概况及营销策略作了分析。 关键词：装饰建材；营销策略；营销渠道；新型建材 经历完2010的风风雨雨，中国装饰建材行业走完了波澜壮阔的十年发展历 程；经历完2011年的轰轰烈烈，中国建材行业迎来了全新的2012。回顾走过的 日子和发生在2011的行业大事，我们欣喜地看一个新兴的行业正在高速发展， 此时的行业，犹如蛹正在破茧，化作斑斓的碟。 （1）、新进入者改变装饰建材行业格局 建材企业进军衣柜行业已经旧闻了。占了同属定制产业的“近水楼台”之

近几年来,我国房地产企业在营销实践和研究方面积累了丰富的经验,使房地产营销创新具备了充足的条件,同时房地产市场的变化带动着营销环境的变化,也促使营销观念、理论和策略的不断创新。创新是房地产营销的生命。房地产企业必须将营销置于经营的核心地位,不断运用新的营销方式和营销策略,才能满足消费者不断发展变化的需要,才能在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。

4p是市场营销学中的“古老”而经典的理论，它是一切营销策略的基础。在建材企业在制定 营销策略时是如何实现4p理论的？回顾即将过去的2009上半年，让我们看看这个古老的 营销理论在建材行业中有怎样的应用。 （一）何谓4p理论？ 4p是市场营销的基础理论，4p是指：产品（product）价格（price）分销/促销（promotion） 渠道（place）。4p的产品的组合,就是指产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提 供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规 格,还包括服务和保证等因素。在4p中： 价格,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所 追求的经济回报。 渠道通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代 表企业为使其产品进入和达到

建材卖场营销策略 1、市场调查 每一家店面的生存必须有一定数量的消费者支撑，作为一个 拥有十几万平米营业面积的建材市场，必须有足够的消费市场支 撑。你可以先对本县的消费群体、消费水平和消费规模等情况进 行一下调查，如果本县消费规模和水平足以支撑，则根据本县实 际深挖市场；如果本县不足以支撑，还需拉动周围县市消费者消 费。 调查内容： a、收集本县主要建材商年营业数据指标，加总预测，计算出一个 大体的市场规模；确定出潜在竞争对手； b、调查门槛人口 c、可以通过查询政府相关统计部门数据，推算预测本县建材消费 能力和规模； d、尽可能预测本县未来几年建材市场发展情况；抢抓市场先机； e、调查周边县市建材市场有关情况并摸清是否存在竞争对手； 2、定位 定位主要是指产品定位、消费人群定位等。定位是为了根据 市场实际确定最佳的销售策略，避免在同一层次上进行竞争，做 到“人无我有”，降低成本，提高

工程公司的营销策略简析 摘要：4p营销理论是营销学中的基本理论，它是对企业各种可 控因素的归纳，在计划经济时期的设计院由上级分派任务，营销工 作很少被凸显；但随着市场的发展，设计院改制成工程公司，其营 销策略的研究越来越被重视，本文即从基本的4p营销理论出发简 析工程公司的营销策略。 关键词：4p营销理论；工程公司；营销策略 中图分类号：f276.6文献标识码：a文章编号： 1001-828x（2012）02-00-01 当前国内的化工设计市场机遇与挑战并存，一方面由美国次贷 危机引起的金融海啸逐渐向实体经济蔓延，给国内化工建设市场带 来了挑战，就整个市场而言，工程实施项目出现较大幅度的减少， 部分在建重大项目因资金或产品市场原因，建设速度放缓；化工行 业的投资决策将非常谨慎，观望气氛浓厚；在“捂紧钱袋子”的指 导思想下，央企和大型国企规划和新开工

论房地产营销策略——在我国，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。阐述了我国房地...

房地产全程营销策略——房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠...

重庆通信学院 毕业设计论文 题目：房地产营销策略研究 专业：信息管理与信息系统 学员：何凡

近十年来,房地产经济经历了长足的发展。从20世纪80年代的筒子楼到现代的薄板建筑、花园洋房、soho建筑、loft建筑等形式,再到绿色、科技、环保、低密度的别墅院落,无论是户型设计还是营销手段,都在不断创新。目前的房地产市场,为了取得更大的经济效益,营销策略不断变化翻

建材市场营销策略 建材行业在我国还是一个朝阳行业，所以与发达国家比存在一定差距。 比如市场营销，缺少个性特色。导致普遍缺乏生存与发展的生命力。 根据外因和内因确市场营销策略 市场营销与销售具有本质上的区别，销售只是单纯地实施产品的买卖 而已，而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务，是产品从 生产者到达消费者手中或为商品所进行的一系列活动。因此，市场营 销本身就非常强调策略性和计划性，当然还有可控制性。 任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品。它必须选择生产什么 产品和销售什么产品。企业应根据市场营销策略评估和自身条件的评 估来选择，是比较简单、理性而有效的方法。进行市场评估时，首先 要认清市场发展趋势等问题，而后再从以下几个方面评估： l、产品消费对象(用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求 度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。 2、产品价格水平与潜在消费者收入

竞争型市场与营销策略

房地产是一种特殊的商品,房地产营销是房地产经营中的一个重要的环节。本文从房地产商品及市场特点出发并结合目前房地产行业的现状和趋势,从不同的侧面按照市场营销及创新理论对房地产的营销策略做了探讨。

'房地产开发商和经营商,首先要对市场变化和需求等做出预先反映,并在公司长期营销战略中得到体现。同时房地产业与资源和原材料有着密不可分的关系,作为开发商就要在制定营销计划时将资源和原材料的价格波动考虑进去。

我国房地产业发展较晚,理论相对滞后。文章分析了我国现有房地产市场存在的主要问题,讨论其原因,并提出了一些创新的房地产营销策略。

互联网已经成为大多数人生活的一部分,很多行业都已经迈入了网上市场,网络营销同样为橱柜的推广销售打开了另一扇门,让厂家、代理商和消费者均能受益。目前国内的橱柜网上交易规模达到1亿～2亿,但橱柜网上销售只占全产业1%的极小份额,面对未来50%以上增长潜力的庞大橱柜网购市场,橱柜网上销售就显得日趋重要,本文就橱柜网上销售的几个策略作了简要分析。

寻找合适的营销策略是防火板企业发展的关键。本文在阐述我国防火板企业营销现状的基础上,提出了深度营销策略和绿色营销策略。并从不同角度论证了实施深度营销策略和绿色营销策略对我国防火板企业的重要性。

营销是企业通过创造和交换产品及价值,从而满足消费者的欲望和需要,同时企业自身获得利润的过程。虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面,但它在发展过程中所存在的问题也不容忽视。驾驭市场是任何营销活动的最高目标,其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行与之相适应的正确的营销管理策略。本文分析了当前主要的营销手段,期望通过各种营销手段的组合应用,实现房地产开发企业的品牌战略及长期良性经营。