塔式起重机销售流程 塔式起重机销售流程 ? 建立信息库 ? 获取需求信息 ? 跟踪信息 ? 谈判 ? 订单 ? 交货 ? 服务 一、建立信息库 ? 客户及相关人员信息 ? 竞争对手信息 ? 前两年市场情况、未来两年该地区市场情况 ? 本地相关费用情况 1、客户及相关人员信息（ 1000 人以上） ? 租赁公司（ 200 人） ? 建筑公司（ 100 人） ? 安装公司（ 20家） ? 塔机司机（ 500 人） ? 行政管理人员（ 10 人） ? 其他（包括塔机维修人员、其他厂家业务员、徐工代理商、建筑机械经销商、工程 机械经销商、备件经销商、关联产品（如建材等）经销商等） 2、竞争对手信息 重点搜集各地区销售前五名的厂家，主要搜集的信息如下： 厂家，主打产品型号、价格，地区销售负责人，地区代理商，服务，付款条件，市场占 有量，客户反馈情况，运输，产品特点等 3、前两年市场情况、未来两年该地
实木多层销售问答 一、 实木多层地板品类的基础知识及木地板的相关知识，供参考学习： 1. 什么是实木多层地板，它的基本工艺是怎样的？ 答：实木多层地板又称实木复合地板，是在实木地板得基础上，经过科技加工处理，将木材 分解再组合得新一代实木地板， 这样可以将世界上珍贵稀少得树种， 充分地合理利用， 用少 量的珍贵树种制造出大量名贵地木地板，使绿色地森林资源得到科学的利用。 实木多层地板采用多层实木薄片， 经纵横交错的组合方式， 采用胶粘剂， 经热压成板材 后再加工而成的地板， 该产品的内应力得到了一定限度的平衡， 解决了单层实木地板容易受 潮变形，干缩开裂的问题。特别在北方地区，更适合于地热地板。 2. 实木多层地板适合哪些场所？有何优点？ 答：实木多层地板具有单层实木的质感， 又有强化地板的稳定性， 可以广泛地用于各种室内， 如家庭、办公室、商场等场所。 它是现代科技作用于自然木材的结果。
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