浅谈怎样提高投标中标率 浅谈怎样提高投标中标率 (中国葛洲坝水利水电集团有限公司副总经理 张崇久 ) 提高中标率，是每一个承包商，每一个竞争者的美好愿望。 承包商要在市场经济的大潮中搏击， 占领更多的市场， 就 必须研究提高中标率的理论， 探索提高中标率的规律， 并 且付诸实践。本文想对怎样提高投标中标率的问题谈点粗 浅认识。 一、影响投标中标率的主要因素 承包商进行工程投标时， 主要应该立足于先进合理的技术 方案和有竞争力的报价以争取中标。 但是影响投标中标率 的因素非常复杂，根据作者多年从事招标投标工作的实际 经验，把影响投标中标率的主要因素归纳为技术实力、 价 格因素、标书编制质量、业主的倾向、竞争对手的状况、 承包商过去的业绩及其社会影响、承包商的 财务状况、情感因素等。 1．技术实力。承包工程项目，范围十分广泛，有水利工 程，河道疏浚整治工程，航道工程，水利水电枢纽工程， 有公
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