工程项目内业必备资料 一、 设计员、业务员工程项目技术交底; 二、 合同原始图纸及合同备份件; 三、 与装修及业主图纸会审后的施工图(业主或装修签字) ; 四、 施工预算材料数量,作好工程材料控制表; 五、 施工队施工协议及人工单价表; 六、 材料报验及设备报验表(业主签字) ; 七、 设备安装技术交底,风管制作安装技术交底,水管安装技术交底,冷媒 系统安装技术交底; 八、 风管漏光实验,水管及设备试压记录,冷媒系统试压及抽真空记录,冷 凝水通水试验(业主签字) ; 九、 风管、水管保温前的隐蔽验收; 十、 风管、水管保温后的隐蔽验收(业主签字) ; 十一、 风口安装技术交底及风口安装后的验收; 十二、 房间温度、噪音测试记录(业主签字) ; 十三、 房间风口风速、系统风量记录; 十四、 调试验收记录及调试报告; 十五、 竣工验收资料及竣工图纸(业主签字) ; 十六、 施工班组人工结算;
中央空调市场 2006 第 6 辑 当今世界,技术交流和信息传播越来越快,由于产 品日趋同质化,制造企业要保持可持续性的竞争优势 已经越来越难。与此同时,如何进行项目营销也成为中 央空调企业和其销售人员关注的焦点。结合多年中央 空调营销的实战经验,我们认为,以下三个环节是中央 空调成功营销的关键。 1 深刻把握中央空调行业产品的特征及营销 的本质 中央空调项目是大额产品的营销,作为营销人员, 应密切关注产品本身特点,了解中央空调产品是营销 的基础。 我们发现,在工业品营销的驱动下,市场竞争日益 加剧,工业品购买的规范性与理性,产品、价格的同质 化格局,致使以产品、商务为主导的传统工业品营销模 式成为企业成长的瓶颈,众多工业品企业纷纷谋求营 销变革创新,工业品营销亟待升级,而中央空调行业是 工业品营销中最重要的产业。 从营销的角度,中央空调行业本身具有以下基本 特征: 1. 1 重复性需求偏
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