房地产销售策略 21招式 房地产销售策略 21招式 房地产销售策略 21招式 一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。 所以最好能在一到二个机会下， 比 较销售，作出决定。 二、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多， 可能就会发现商品越多的缺点， 反而会使他决定不购买， 所以销售人员要留 给客户思考时间的长短要适当。 三、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 四、中途插入的技巧 在进行说服工作中， 如有人从旁插入， 谈及与销售人员前后不相关的问题， 亦会使客户产生 怀疑的心理。 五、延长洽谈时间 使客户人数增多， 造成购买的气氛， 尤其是销售初期， 客户较少时， 更要尽量延长洽谈时间。 六、欲擒故纵法 不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。 七、避重就轻法 采用迂回战术，
车库及车位销售策略 1、提高入住率。 在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客 户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。 多举办社区 SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。 2、 促销。 限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一 定量购房者享受车位或车库 10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以 “一 期购买业主中前 30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由 ”。 发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。 针对某些滞销房源进行购房赠送 “买房赠送车库或车位的购买优惠 ”。 通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。 3、销售政策。 由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了 增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车
热门知识
滞销楼盘的销售策略-
话题： 工程造价151****6675
-
话题： 工程造价150****0106
精华知识
滞销楼盘的销售策略-
话题： 工程造价lichen1943
-
话题： 装修工程sunjing111
最新知识
滞销楼盘的销售策略-
话题： 工程造价afei02305207
滞销楼盘的销售策略相关专题
- 车位的契税2019
- 常州购房落户政策2019
- 岑溪2019年经济适用房三期
- 苍溪2019年经济适用房
- 部队经济适用房买卖政策2019年
- 补缴2019年房产税
- 北仑购房补贴政策2019
- 北梁回迁房在哪2019年
- 北京自住型商品房2019年
- 北京市商品房成交2019年
- 基于压电堆驱动器的喷嘴挡板式气体控制阀
- 磷铵技术改造五大磷肥工程的建议
- 以大豆油多元醇制备的硬质聚氨酯泡沫塑料的性能
- 逆变TIG焊机接触引弧电路的设计(引弧电路)
- 应用模糊数学理论对公路工程建设项目方案的综合评价
- 可替代现有隔热保温材料的新型材料
- 以贯穿项目为核心载体的建筑工程技术专业素材库建设
- 多逆变器太阳能光伏并网发电系统的组群控制方法
- 影响萘高效减水剂与普通硅酸盐水泥适应性的关键因素
- 在全县非煤矿山和危化企业安全生产工作会议上的讲话
- 中国工程造价咨询业的发展趋势
- 支持并行工程和智能CAPP的制造资源建模技术
- 中共重庆市委重庆市人民政府关于建设平安重庆的决定
- 智能建筑工程报警与电视监控系统前端设备的安装施工
- 在“建筑节能与居住舒适”专题技术交流会议上的讲话
- 以MSP430FW427为核心的远程数字水表设计
- 园林绿化养护精细化管理对河源市园林景观的影响分析