![商超进场流程[1]](https://files.zjtcn.com/group1/M00/98/40/CgoBZ2Bb1vqAZ5nfAAA-2YKECY8169.jpg)
商超进场流程 一、超市谈判流程 1、前期超市调研：销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位 置（公司送货车方不方便出入）及采购人员情况。 2、准备工作公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证）公司发票样本， 公司产品的正式报价单，合作方式的想法（经销或买断、联营、专柜） 3、约见采购经理或助理、进行第一次接触 目标：了解超市条件： 1.先期进场费用 2.超市提出的合作方式 3.结款方式 进场费用包括： A.开户费（品牌费） B.单品费（条码费） C.节庆费（五节一年） D.无条件返利 E.促销档期费 F.DM 单费 G.促销员管理费 H.广告费（推广费） ＊ 了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商 4.向公司汇报第一次接触所了解情况，并向总公司提交进场申请单，并与公司研 究并制定我公司所能接受多大概底线 5.与采购经理进行谈判，最后达成协议（大概需要
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