大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问! 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问: http://www.jz-2010.com/ 装饰营销策划 _装饰公司商业系统建设 _营销系统 第一节 市场营销的重要性 随着家庭装饰行业的蓬勃发展,消费者逐渐趋于成熟,家庭装修消费越来越理性化。原始资本积累阶段的经营 模式,已经不能使家庭装饰继续保持高速发展的势头。 20 世纪初期,全国的装饰行业曾经出现了几家超速发展的家庭装饰公司,它们的共同特点就是在市场营销方 面做得比其它公司更加成功,其中,广东星艺,北京东易、龙发,浙江九鼎等装饰企业的发展过程尤为突出。 浙江九鼎成立于 1998 年 8 月,当时只有 1个面积为 50平方米的分部,年产值不到 500 万元。 2000年 11月, 该公司将一大批具有高水平市场营销意识的优秀人才招至麾下, 率先成功地引入了市场营销理念和机制, 从市场营 销管理
装饰电话营销话术集 1、请问是 XX 先生吗?有知道全名便称呼其全名。 我是桂林家装十强设计俱乐部的,我姓胡, XX 先生(女士)是这样的,打电话给您呢,是 有个非常棒的资讯要与您分享, 就是在本周日上午 10点到下午 6 点。我们将邀请 80位要装 修的业主一起参加一场家装设计咨询会(若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢?) (慢点有节律自然的谈话,不要说得太快,没有停顿,相信他不会挂断) 会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题, 请问您是和家人一起来呢还 是自己来? A. 客户回答:准备装修的(对活动感兴趣,询问具体时间和地址) 话务员 :好的,我稍后将具体时间和地址发短信告诉您,我会提前帮您预留好位置, 因为这次人会比较多,最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 B.客户回答:不打算装修先(可能是比较忙,或近期确实没这个计划) 话务员:(1)您的房子是准备自己