沙发 http://www.baoduhotel.com 家具沙发软床销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具沙发软床终端店员必须掌握一 定的家具沙发软床销售技巧 ，方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技 巧中最重要的，以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分析和应对 1、 按消费者购买目标的选定程度区分 1） 全确定型 此类消费者在进入商场前，已有明确的购买目标，包括产品的名称、商标、型号、 规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求，他们进入商场后，可以毫不犹豫 的买下商品中。 应对方法：不需做过多的干扰，只需给其提供简短准确的答复即可，更多使用肯 定简短的语气，在交易后期可征询对方的需要，如：什么时候要？等。 2） 半确定型 此类消费者进商场前，已有大致的购买目标，但具体要求还不明确，这类消费者 进入商场后，一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求，
1 红木家具买卖合同 甲方（卖方） ： 合同编号： 签订地点： 乙方（买方）： 签订时间： 依据《中华人民共和国合同法》 、《中华人民共和国建筑法》及其相 关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方 友好协商，订立合同如下： 第一条 红木家具基本情况 第二条 质量标准：每件红木家具应符合 QB/T2385-2008 新版《中 国深色名贵硬木家具标准》 规定的树木名称， 产品标识和实际用材符 合，且不低于样品同等质量。 第三条 付款方式：定货时，甲方收取货款总额 20 %（不得超过 家具名称 树种名称 树种产地 规格型号 数量 单价 总价 福禄寿沙发 红酸枝 老挝 10件套 3 160000 480,000 如意沙发 红酸枝 老挝 10件套 3 158000 474,000 大奔沙发 红酸枝 老挝 10件套 2 208000 416,000 象头餐台 红酸枝 老挝
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