家装销售技巧 其实花多少钱装修主要是您决定的，因为装修造价主要决定 于两块： 一是材料选用，材料占到装修总价的五成以上，例如一平方 米地砖从 80元到数百元都有，人工辅料却只有 20元。 二是取决于制作的项目，比如多一个衣柜、少一个衣柜，价 格都是完全不一样的，所以装修多少钱主要还是取决于您自己。 2、仪态方面：端正、大方、微笑、热情。 与客户坐下交谈时，应坐在客户的右手边。最好不要坐在客 户对面，这样会给客户形成一个心理暗示：他和我是对立的，而 不是同一战线的。 在此我们谈到工的优势，欢乐佳园的主要优势 为： 1. 规模 : 欢乐佳园是西部最大的家装公司之一，经营面积超 过 4000平方米。 2. 欢乐佳园的售后服务是一流的。 欢乐佳园的售后服务部门 是真正起作用的部门，并且拥有自己的一支专业维修队伍。 3. 设计力量：目前十西南设计综合实力最强的一家。我们目 前拥有近 30位来自全国各
销售手册 （目录） 壹、销售策略 一、 价值的概念 二、 形象包装 三、 广告策略 四、 预约参观流程与接待模式 五、 销售计划 贰、客户开发 一、 电话开发 二、 拜访客户 叁、电话接听流程 一、 接听流程 二、 基本态度 三、 基本技巧 肆、不速之客（未预约）的处置 一、 住户或熟识客户 二、 路过的客户 三、 业内同行 伍、客户接待流程 一、 流程总览 二、 说词与重点提示 陆、答客问 一、 一般答客问 二、 问题点答客问 柒、特色汇总 一、 摆脱豪宅纠缠的华宅特点 二、 学习富过三代的生活细节 捌、目标客层分析与应对原则 玖、价目表的分析与应用 拾、议价处理 一、 试探性杀价 二、 决定性杀价 三、 议价流程 拾壹、成交流程 一、
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