造价通
更新时间:2024.11.03
顺驰房地产营销之“渠道拓展” (2)

格式:pdf

大小:993KB

页数: 7页

浅谈房地产营销之 “ 渠道拓展 ” 一、 渠道拓展概念解析 在房地产营销中, “客户资源 ”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万甚 至几千万的营销费用, 最终是为了吸引客户上门并成交。 很多滞销楼盘遇到的最大问题就是 有效客户太少,进线量、上门量不足,售楼处现场人气不够。解决客户资源问题,主要的手 段有两个:一个是宣传推广,一个便是渠道拓展。 现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。 “坐销” 在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门,这种方式适合我们上文所说的 “顺境楼 盘”,即地段好、先天条件较为优越的楼盘,其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客 上门就可以了 ;但很多楼盘往往属于先天条件并不优越,或者楼盘放量比较大,或者要求实 现的价格较高, 或者市场大环境不好、 消费者观望氛围浓厚, 在这些逆境条件下, 发挥行销、 分销和传销等几种销售形

顺驰房地产营销之“渠道拓展”

格式:pdf

大小:993KB

页数: 7页

浅谈房地产营销之 “ 渠道拓展 ” 一、 渠道拓展概念解析 在房地产营销中, “客户资源 ”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万甚 至几千万的营销费用, 最终是为了吸引客户上门并成交。 很多滞销楼盘遇到的最大问题就是 有效客户太少,进线量、上门量不足,售楼处现场人气不够。解决客户资源问题,主要的手 段有两个:一个是宣传推广,一个便是渠道拓展。 现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。 “坐销” 在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门,这种方式适合我们上文所说的 “顺境楼 盘”,即地段好、先天条件较为优越的楼盘,其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客 上门就可以了 ;但很多楼盘往往属于先天条件并不优越,或者楼盘放量比较大,或者要求实 现的价格较高, 或者市场大环境不好、 消费者观望氛围浓厚, 在这些逆境条件下, 发挥行销、 分销和传销等几种销售形

最新知识

造价咨询如何拓展渠道
点击加载更多>>
专题概述
造价咨询如何拓展渠道相关专题

分类检索: