d) 在选择主体工程的各种参数、施工方法、生产工艺和 生产定额时 ,要考虑国内先进的技术水平和管理能力 ,要求 达到国内平均先进水平。 e) 大型成套设备的采购 ,要在做好调研的基础上初选 厂商 ,然后采取邀请招标。设备的安装工艺和技术 ,由供货 厂商进行指导。设备安装按总价合同进行招标承包。 316 交通运输 施工规划中对外、对内的交通设计 ,是根据招标设计的 成果和分标合同设置的 ,对初步设计提出的场内交通道路和 进场公路进行了确认或修改。场内、场外交通运输的规划设 计成果 ,是各种材料计算单价的基础 ,一经确认 ,签订承包合 同后 ,就不要轻易更改 ,以免承包商以其为借口进行索赔。 百色水利枢纽工程是利用世行贷款的项目 ,涉及到国际 招标 ,特别是机电设备或材料从国外进口时 ,对外交通运输 规划设计还应包括从指定入境点至现场的一切可供承包商 使用的交通运输手段进行比较 ,然后选用一
塔式起重机销售流程 塔式起重机销售流程 ? 建立信息库 ? 获取需求信息 ? 跟踪信息 ? 谈判 ? 订单 ? 交货 ? 服务 一、建立信息库 ? 客户及相关人员信息 ? 竞争对手信息 ? 前两年市场情况、未来两年该地区市场情况 ? 本地相关费用情况 1、客户及相关人员信息( 1000 人以上) ? 租赁公司( 200 人) ? 建筑公司( 100 人) ? 安装公司( 20家) ? 塔机司机( 500 人) ? 行政管理人员( 10 人) ? 其他(包括塔机维修人员、其他厂家业务员、徐工代理商、建筑机械经销商、工程 机械经销商、备件经销商、关联产品(如建材等)经销商等) 2、竞争对手信息 重点搜集各地区销售前五名的厂家,主要搜集的信息如下: 厂家,主打产品型号、价格,地区销售负责人,地区代理商,服务,付款条件,市场占 有量,客户反馈情况,运输,产品特点等 3、前两年市场情况、未来两年该地
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