在过去,中国公司和西方承包商相比具有天然的低成本优势。中国公司可以以很低的人工和管理成本在技术不太复杂的项目中击败西方承包商,并获得不错的利润。而现在,由于第三世界承包商的普遍崛起,以及西方公司的当地化策略,同时由于中国公司管理成本的提高,中国公司在价格方面已不再具有天然的优势。在不少国家,中国公司已不得不以低价策略参与竞争。作为维持竞争优势的主要手段之一,我们的确已很难回避低价策略。但以低价获得项目绝不是承包商的最终目的,而是希望通过低价策略占领市场,获得赢利的机会。因此,在针对某项目讨论低价策略的同时,必须考虑如何在低价下保护承包商自己的利益,如何使项目获得赢利或至少不致亏损。
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