景观设计的特点：自然、现代、淡雅、精巧、细致，以自然式的植物搭配，和组团设计，精 巧的细部处理和灌木流线设计来创造城市中的山林野趣， 体现主人高雅的气质。 以小见大并 做到本于自然高于自然， 以植物的自然生长习性，季相变化为基础，模拟自然景致，创造人工自然。 在小区的建筑楼间进行适宜的空间和组团设计， 达到尺度体量适宜， 精在体宜， 巧夺天工的 效果。 通过商业的临时入口进入展示区，对景是一组观赏桃与雪松的组团，观赏桃冬季姿态奇特， 夏季叶色鲜亮茂密， 春季开花时是重要的观赏季节观花效果极佳。 以高大常绿的雪松为这种 色泽鲜亮的观花植物提供一道天然的背景， 这样的层次搭配和植物组合在多个季节的效果都 是非常不错的。 而且如此高大的树种中以常绿的雪松在小区内占主导地位， 可以经年保持小 区园林的风貌，对景观效果和小区的品质是一种有力的保证。 绿量是我们提供给客户最基本的保证， 从进入院内开始
销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语 :礼貌用语、询问 客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行 / 乘车路线 3、3 分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX 亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团 /武汉公司简介 b、规划理念、组团 /道路 / 园林 /配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（ X万）、柚子树、樟树、樱花树、 广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、 JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（ X颗）、一种宁静的氛围、 5 年后树能将马路连接起
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