第七篇 终端销售渠道运营 （小区推广） 目的：小区推广目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组 织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是组织 小区业主到店内参观选购，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。 小区推广方法： 一、人员组织 由渠道运营部经理全程策划、 分工、统筹安排和人员管理， 对整个城市进行楼盘动态调 查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小 区管理人员的不合理要求等。 单个小区推广的人员配备为固定的 1-2 人，实行绩效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。有做过物业管理经验的职 高、中专生、大专生，具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作 强度，有一定的人际交际能力，品德好。 2、培训：了解、熟悉产品知识、性能及公司实力、服
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