商务谈判策略与技巧 博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人进退失据。 无论是做销售， 还是做采购，谈判能力是最高等级的 “武功”。这种“武功” 之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。 本课程为您解决以下问题： 1、在谈判实战操作中，如何分析对手的“语言信号”？ 2、如何了解谈判对手的真实意图？ 3、如何评估双方手中的“底牌”和“筹码”？ 4、在谈判的拉锯战中，如何有理有节的沟通？ 5、如何在价格谈判中攻守自如？ 6、如何利用有效的策略调动客户？ 7、如何在谈判的过程中，强化自身的心态，争取更多心理优势？ 第一讲 谈判心理分析与控制 1、谈判者人格 谈判者人格分析 谈判者人格的修炼 各类谈判对手的性格弱点 2、谈判心理分析 预期心理因素 过程心理动态 结果心理表现 3、谈判的预期心理 谈判者的预期心理 如何运用谈判的心理预期 4、谈判的过程心理 关注焦点及
监理投标商务谈判内容 (整理） 在监理的投标（比选）中，会设置一个环节为商务谈判， 现在就这个 商务谈判的内容与如何答复 谈判的内容为： 1、质量控制措施：建议从以下几个方面来谈： A、我们将对此项目工程的配置监理过与本工程类似的监 理人员，有类似和大量的监理工作业绩，同时注意到专业与 性格互补，我们委派到本工程的总监，有着很强的工作能力 和良好的个人品德。因为监理主要还是人的管理，有了高素 质的人，也才能够管理好质量。 B、如果我司中标，我司将会对本项目工程投入相应的监 理设备，公司采用标准合理的规章制度。 C、同时，我们会严格按照监理大纲的中第四章《监理的 质量控制》 程序来对本项目工程的质量进行控制与管理， 在本控制程 序中，我们详细的列出了质量预控措施、 施工过程控制措施、 施工后的检查措施、对质量（事故）的处理程序等等。通过 这些措施，来实现我们预期的项目工程质量得到保证。 2、
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