投标书和招标书的区别 篇一:标书与方案的区别与联系 标书与方案的区别与联系 一、标书和方案 1. 标书与方案的不同 标书属于一种特殊的正式的方案,从种类的要求来讲, 也应该符合方案的一般的要求,因此,上一章节提示的内容 都应该满足和注意,二者还有以下的不同之处。 l 目的不同: –标书:赢得认可,中标。 –方案:可完成客户的需求。 l 对象不同: –标书:评标人:专家(对项目背景情况不是很了解) 目前的 IT 评标过程一般为 5 个左右的专家花半天到一天的 时间对投标文件进行专家评判,有的评标允许甲方参加评分, 有的不允许甲方参加和评分,有的甚至不允许甲方参加,即 使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下,没有很充分 的沟通环境,一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了, 且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。 –方案:客户(对项目背景非常了解) l 条件不同: –标书:只有一次
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