乐尚城楼盘开发 ----- 计划见详细记录表 一、第一步骤(量房前) 1、考察 1)楼盘名称 2)楼盘地址及乘车路线 3)楼盘性质(商品房、单位房→不属于申请楼盘之列) 了解方式: a 、 物业(直接阐明来由、身份去了解, “我是金煌装饰 *** , 这次来主要是想了解 ** 楼盘的情况,有可能我们会进驻你们小区) ; b 、 售楼部( 1、直接阐明身份、来由; 2、热情大方、视对方 为朋友,之后也要经常联系,维护好关系) ; c 、业主( 1、谈及其感兴趣的内容:房价、户型等;若我们接 触了的可直接问,反之,我们得先与客户聊聊再问; 3、学会赞扬艺 术、保持微笑,学会模枋客户的手势及语言以拉近与客户的距离) ; d 、 核实单位( 1、来源:听别人说;到单位了解具体情况:经 济实力、购买人群; 2、拿充足的
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