1 联想企业分销渠道管理调查报告 【摘要】在联想的发展中， 形成了深厚的联想根文化， 它的核心是企业利益 第一、求实进取和以人为本。 以联想根文化为基础， 结合联想集团的特点和国际 化环境的需求，联想进一步发展出了被称为“ 4P”的价值观，它的口号是“联想 之道——说到做到，尽心尽力” 。联想文化扎根在联想员工心中，支持联想全球 战略的实施，并为联想的持续发展提供动力。 本文分析了当今联想企业分销渠道出现的新变化以及发展趋势， 基于这些新 变化，分别从分销渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了对企业分销渠 道设计管理问题的一些思考，为完善我国的企业分销渠道提出一条思考的路径。 关键词：联想 分销渠道 渠道设计 渠道管理 2 目录 一、企业概况 .......................................................................
太原科技大学经济与管理学院毕业论文 毕业论文 华润水泥控股有限公司营销环境分析及分销渠道研究 专业名称： 市场营销 班 级： 111601 学生姓名： 薛燕雄 学 号： 201116060128 指导教师： 李亨英 二零一五年六月 太原科技大学经济与管理学院毕业论文 摘 要 水泥作为一种重要的胶凝材料长期以来广泛应用于土木建筑、水利、国防等 工程，在促进人类工农业生产，改善人类居住和生活条件等方面发挥了巨大的作 用。中国水泥制造最早可以追溯到 1889 年中国河北唐山开平煤矿附近设立的用 立窑生产的唐山“细绵土厂” 。经过 100多年的发展，特别是改革开放 30年来的 发展，中国水泥行业发展到今天，水泥产能已经位居世界第一，出现一大批世界 级的水泥企业，拥有一流的生产工艺和先进的管理经验，但也存在产品同质化较 高、产能严重过剩、市场整合加剧、行业竞争
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