天津阳光 100沙盘讲解要点 （一） 目的：使销售人员快速、全面的掌握项目知识要点。丰富谈资，给客户以感染力；以最短时 间让客户对项目有较准确全面的了解并产生购买冲动。 （二） 要点元素： 1，寒暄（自我介绍、快速认识对方、判断是否为首次来访） 2，公司的背景介绍（实力，所做项目） 3，本项目的整体规划（总占地多少亩、总建筑面积、多少栋楼、分几期 开发 、首期开发多少、几栋楼、建筑面积多少、何时入住） 4，地理位置（大方位、小环境、四至方向所有的大配套、区域的发展前 景） 5，周边配套（幼儿园、中小学、超市、医院、邮局等人们日常生活所需的种种配套） 6，项目定位（新兴城市白领阶层、聘请国外大师设计、曾经设计过的作品、我们项目的 设计理念） 7，景观、建筑造型介绍（大门、会所、湖景、人造堆山、楼宇造型的寓意、楼间距、绿 化率、 30层高的标志性建筑、外环线的 500 米宽的绿化带） 8，首期
江苏南通三建集团有限公司 阳光 100国际公寓三期投标文件 一、编制依据及采用标准 1.1 、编制依据： 1.1.1 北京市阳光 100国际公寓三期招标文件 1.2.2 北京东方筑中建设规划设计有限公司设计的阳光 100国际 公寓施工图 : 暖通施工图纸 图纸编号 :暖施 1-43 给排水施工图纸 图纸编号 :水施 1-25 电气施工图纸 图纸编号 :电施 1-44 1.2 、采用标准： 防空地下室通用图集 FT100-FT14 华北地区 91SB系列标准图册 建筑电气通用图集 92DQ1 北京市建筑安装工程资料管理规程 DBJ01-51-2000 采暖通风及空气调节设计规范 GBJ10-96（2001年版） 高层民用建筑设计防火规范 JB50045-95（2001年版） 建筑设计防火规范 GBJ16-87（2001年版）（2001年版） 人民防
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