1 岗位说明书 岗位编号： 岗位名称 销售代表 所属部门 销售部 直接主管 销售部经理 直接下属 无 岗位人数 3人 编写日期 2000年 11月 工作目的 为了实现集团销售目标，在市场部营销实施方案的指导及销售部经理的领导下，按时完 成本部门分配的销售任务。 工作职责 衡量标准 1． 客户开发 1） 对自己储备的及公司客户网络中的客户进 行电话拜访。 2） 对有一定消费力的目标客户群进行上门拜 访。 3） 参加房展会，接受客户咨询，扩展客户储备。 4） 参与组织公关活动及联谊会。 有效客户量 承担责任 全部 部分 协助 工作时间百分比 5% 2． 客户接待； 1） 引领客户讲解项目全况： 参观沙盘、样板间、 工地现场、周边环境。 2） 依客户需要推荐户型。 3） 核算房价及相关费用， 讲解按揭及合同条款 等。 4） 客户登记及户型预约。 客户满意度 2 承担责任 全部 部分 协助
电梯销售部岗位说明 部门职能： 执行公司的各项规章制度； 负责电梯市场项目开发； 以电梯专业销售人员的形象与客户洽谈； 负责项目书面报价及投标文件的编制； 负责合同条款的商谈及合同的签订； 做好与销售总部及分公司的工作汇报； 及时准确无误的执行项目合同，让客户满意，为滚动开发项目打好基础； 配合各部门做好与项目相关的工作。 电梯销售部经理 职位描述： 全面负责电梯整机销售工作。 工作内容： 1坚决按期完成销售计划且力争有所突破。 2认真贯彻执行公司的各项规章制度， 全面落实公司及上级领导下达的各项工作指令和任务 并监督检查、落实到位，及时向上级领导汇报工作。 3制定和完善本部门的管理制度，并严格遵守、执行。 4对下属工作进行指导，定期检查其工作业绩并作出评价，以此作为员工考核、奖惩的重要 依据。 5保持高度的主人翁责任感，客观公正对待下属，任人唯贤。 6定期检查员工的工作日志，督促其尽职尽
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