我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的\"5Es\"组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴。
消费者购房行为感知风险构面的实证研究——近年来，我国房地产业发展迅猛，促销手段也层出不穷。这些一方面给消费者以更多的选择产品的机会，但另一方面也增加了消费者选择产品的难度。在市场买卖双方互动的情况下，销售者和消费者通常拥有不对称的信息，对要做...
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