开心快乐每一天 万科、龙湖如何打造会说话的示范区？ 有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区 会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工 具”。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙 湖、碧桂园的做法。 一、不同的楼盘有不同的卖法 在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目 经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态 以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。 比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示 范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客 户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目 的品质感。 二、准备好你的示范区惊喜点了吗？ 在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应
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.. . . .. 学习参考 第一节 地面装修类 一、地面铺石材 A、施工准备 1、材料 1）石材（现场放样，放样图纸确认后，由石材厂加工的成品）的品种、规格、质量应符合 设计和施工规范要求。 2）水泥： 32.5 号普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥，并准备适量擦缝用专用填缝剂（颜色 和石材对照）。如果铺设的为浅色石材，须准备白水泥白色珍珠岩。 3）砂：中砂或粗砂（砂以金黄色为最佳，忌用含泥量大的黑砂）含泥量 <3％。过 8mm 孔径 的筛子。 4）石材表面防护剂（建议采用进口产品） 。 2、作业条件 1）石材板块进场后应堆放在室内，侧立堆放，底下应加垫木方。并详细核对品种、规格、 数量、质量等是否符合设计要求，有裂纹、缺棱掉角的不得使用。需要切割钻孔的板材，在 安装前加工好。 石材加工安排在场外加工。室内抹灰、水电设备管线等均已完成。 房内四周 墙上弹好 +50cm 水平线。施工前应放出
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